不靠手机APP靠硬件，爱益生想做病床边的“分众传媒”

爱益生瞄准了病人床头的这块市场空白。

一直以来，互联网医疗很难切入住院阶段，主要是在诊前、诊后市场比较活跃，有较少从住院陪护的角度切入住院阶段的尝试，比如心心陪护。爱益生同样也是从患者在住院期间需求的角度切入，不过他们不是通过手机，而是在病人床头架设了一块屏幕。

“不要小看这块屏幕，进入医院也是要经过许可的。” 爱益生联合创始人兼 CEO 王勇说。但通过硬件切入，成本和扩张速度都要受制于硬件投放，这在互联网模式泛滥的背景下很难被理解和接受。王勇仍然对他和创始人余岭的思路充满自信。

目前，爱益生的业务已经在徐州落地，并与徐州医学院附属医院、徐州矿务局总医院、徐州矿山医院、徐州市中医院等当地四家医院签约，首先选择的专科是妇产科。

爱益生在这块床头的屏幕中聚合了导诊、陪诊、影音、购物以及微信服务号等多项功能，同时向用户推送服务信息和产品信息等。“我们甚至可以简单理解成深入病人床头的分众传媒，和没有库存的自动售货机，而且投放的人群要精准得多。” 王勇说。

虽然硬件投入需要成本，但按照爱益生的设想，收益可以来自几个方面，包括设备的日租金、第三方的广告和服务分成。不过，爱益生需要在医院内做设备投放，扩张需要同医院合作。“从实践来看，医院会觉得这样一个设备可以提升现代化水平和患者服务体验，而且又是免费提供的。” 王勇告诉 36 氪，而且通过这个渠道也可以有收益分配。

乐观的设想，爱益生与更多医院建立了合作，并用硬件设备占据了病人的床头，但它仍然有需要解决的问题，比如面对不同专科的患者需要提供不同类型的服务，还有当患者出院之后如何继续保持与患者的联系。

“我们的设备只是一个入口，服务主要是整合第三方服务的提供商。” 不过，王勇也表示，对于院内院外的联系确实也是他们眼下正在思考的问题。“我们有一个微信服务号，可以让患者出院后继续接受我们的服务。” 王勇说，“不过眼下我们最主要的任务，在更广的范围覆盖更多的用户。”

根据卫计委2014年数据，国内医院病床数在 496 万张左右，每个患者平均住院日7-10 天、每年入院患者1.5亿人以上。爱益生做了一个测算，仅日租金收入这就是一个百亿级的市场，再加上增值服务，对于一个定位于垂直领域的入口级平台，这个市场已经足够大。但由于是硬件设备现行，早期的成本压力对爱益生是很大的考验，尤其是他们还要承担医院无线网络的铺设。

爱益生目前的团队有 10 个人，王勇和余岭都有政府和央企工作的背景。公司现在主要依靠自有资金运作，正在进行天使轮融资。