做B2B家居租赁，“租立方”想用供应链金融撬动市场

家居租赁已成为全球蓬勃发展的绿色产业，在美国、日本、印度等国家家居租赁已成为常态。反观国内，家居租赁市场却不太火热。“租立方”是国内为数不多的互联网家居租赁平台之一。联合创始人梁德华认为，美国家居租赁供应链金融渗透率为33%，中国只有3%。目前国内家具面临产能过剩及积压库存问题，而随着中国信用体系的发展，国内家居租赁将迎来发展的好时机。

2015年“租立方”在深圳成立，开始面向C端做家具租赁服务。但后来公司发现，做C端的生意面临客户分散、不稳定、成本高、利润薄、消费者租赁意识不强等问题，于是在今年把重心转到了B端。

梁德华向36氪介绍，“租立方”的目标客户是长短租公寓、酒店以及办公场所。公司做过一个市场分析，目前家具成本在28000亿元的长租公寓总投入中占18%，在1050亿元的短租公寓总投入中占20%，在3850亿元的连锁酒店投入中占25%，在7500亿办公场所总投入占18%。这些酒店公寓为家具租赁带来了7500多亿元的可能性。

“租立方”作为互联网家居租赁平台，为供需双方提供租赁相关服务。针对供应商，以租赁的方式替代销售，降低输出门槛，解决产能过剩问题。针对长短租公寓、连锁酒店、办公场所提供家具租赁服务，降低快速扩张中一次性购置家居带来的成本问题。 

具体的运营模式表现为，市场客户向“租立方”提出需求，选择相应产品后由平台向合作的供应商下单，工厂按需打样确认后通过“租立方”合作的第三方物流将家具配送给客户。而家具租赁的方式使得工厂资金回笼的时间延长一年至三年，为了降低工厂的压力，“租立方”以担保的形式引入金融机构为工厂做金融授信，用供应链金融支撑租赁。

在定价上，“租立方”根据空间大小出租，就长租公寓来说，定价6-8元／平方米／月，押二付一。根据面积定价的逻辑是，“租立方”的家具是整套搭配出租的，不同大小的空间有不一样的配置。产品分两种形式，一种是以租代售，主要针对酒店和办公场所，租满两年或三年就拥有家具的永久使用权；第二种是纯租，主要针对长租公寓，对他们来说家具以三年为一个更换周期，三年后“租立方”将免费更换旧家具，继续提供全新的家具及合约。

平台的盈利来源一方面是向客户收取租赁总额5%-10%的服务费，另一方面在于押金沉淀；还有平台利用供需双方结账方式的差异，通过账期的方式获取金融收益。

在供应链上，“租立方”目前有37家战略合作供应商，都为品牌代工厂，如左右沙发、香港锦发、华源轩等。品类上已覆盖板式、钢木、 实木、定制、软体。物流则交给第三方物流公司，目前合作的有“深圳市丽致精工家具安装有限公司”（日日顺合作供应商）和深圳市手边物业服务有限公司，支持全国物流配送。

市场上也有一些互联网家居租赁公司，但多面向C端提供服务。如“擦一擦”，是做家具和家电的单品租赁。另外互联网办公租赁也开始从办公场地延伸到了租后领域。如36氪曾报道过的从企业办公选址服务切入的“好租”，其在今年6月上线的“好租商城”，拓展了包括办公家具租售在内的办公场景延伸服务。近日“好租”获得了家居巨头“红星美凯龙”的投资。

梁德华告诉36氪，“租立方”后期会研发自主产品以打造核心竞争力。目前公司已经在进行老年人家居产品的研发，想为各大养老机构提供适老家具租赁服务。随着人口老龄化，适老家具成为近年来家居行业的热门话题，但国内却极少有公司专门从事适老家具的设计和生产。但早在2010年万科就已宣布进入老龄化住宅开发运营领域，地产的“适老”研究可能会推动配套家具的发展。

根据团队给的信息，从C端转型B端以来，公司共有客户十多家，包括“金管家”、“途家”、“维也纳酒店“、“华礼酒店”等。梁德华表示，为了降低运营风险，首先会选择行业内比较出名的企业作为客户。客单价较大，如“华礼酒店”三年期全部租赁额为1200万，“维也纳”酒店是585万。合作的金融机构有盛林金控集团、前海金粉投资、老鹰资产等，因介入供应链金融，公司的成本主要在于人力成本和获取资金的成本。

团队方面，公司共有12人。创始人兼CEO罗森柏是连续创业者，曾创立“尼威斯”钢木家具，曾与新加坡MUNKII设计公司（曾得过德国红点设计Jaren）联合为国内原创设计公司ACF设计产品，有着13年家居行业经验；联合创始人兼CPO梁德华曾任职深圳市零点零网络科技有限公司CEO，后供职于品住科技互联网家装；联合创始人兼COO朱伟曾供职于时代装饰、中建三局，曾任达达装饰运营副总裁；联合创始人兼CMO洪来发曾任鹏达奔腾汽车集团运营总监、金海马建筑公司副总经理。