“租立方”获数百万人民币Pre-A轮融资，用家居租赁为供需双方提供金融化解决方案

36氪获悉，互联网家居租赁平台“租立方”近日完成了数百万人民币Pre-A轮融资，本轮融资由招商局旗下招商启航领投，数投资人跟投。

2016年12月36氪曾对“租立方”进行了报道。2015年“租立方”在深圳成立，开始面向C端做家具租赁服务。但后来公司发现，做C端的生意面临客户分散、不稳定、成本高、利润薄、消费者租赁意识不强等问题，于是2016年把重心转到了B端。

创始人兼CEO 罗森柏告诉36氪，距离上次报道，公司的进展主要包括以下几个方面：

第一，商业模式更加清晰：互联网+供应链+金融。 在金融方面，“租立方”正在申请融资租赁和商业保理的牌照。罗森柏表示，融资租赁其实对实体经济的帮助很大，可以为中小企业配置办公固定资产起到杠杆的作用。但是融资租赁之前只针对大型的设备，“租立方”现在已经开始做相关的交易结构设计，想要将其下沉到家具行业，降低中小企业快速扩张中一次性购置家具带来的成本问题。

在供应链方面，对于家具厂商来说，当前的一大困境是产能过剩，且资金回笼较慢。对此，“租立方”采用租赁的方式替代销售，降低家具的输出门槛。

在互联网化的尝试上，“租立方”已经在全国比较重要的领域进行布局，除了深圳外，福建、上海、重庆的分公司也在加紧落实中。虽然获得一些其他城市同行的加盟意向，但罗森柏表示，每个区域对产品的需求不同，“租立方”要先在试点城市探索在不同的经济环境下，如何做到专业化和标准化，之后再逐步满足各个区域或城市的需要。

第二，客户画像清晰。面向的客户主要有两个端口，一方面为学校、医院、办公场所提供标准化的流通性产品，另一方面为酒店、公寓、民宿等提供差异化的定制产品。不同的客户品类交易选择不同，前者可以做纯租赁，也可以以租代售，但后者只能选择以租代售。

第三，落地清晰。“租立方”用金融的解决方案，以租代售解决B端需求，分期付款解决C端需求，获得了大量的订单，2016年营收仅为100多万，但在2017年第一季度就实现了三千万。其中以酒店占到了两千万，其余为民宿和办公家居。罗森柏表示，下一步将逐渐落实学校、医院和长短租公寓板块，2017年的目标是突破1亿营收。

未来“租立方”还将独立研发自主产品，通过把控产品的成本及利润来降低输出门槛。同时“租立方”已与“杰申设计”达成了战略合作，将共同研发适老产品，并计划在2017年推出一套共计21件的老年人家居产品，以家居租赁的方式为养老机构提供租赁服务。

家居租赁其实在美国、日本、印度等国家已成为常态，但国内的家居租赁市场却不太火热。罗森柏表示，中国以前物质匮乏造成人们对物品占有欲望强烈，但当前产能过剩问题突出，消费者开始追求品质和体验，租赁其实是一种“顺势”的行为。

从大环境来讲有两个层面。首先是政策层面，2015年国务院一纸发文，把公寓定性为生活性服务业，宣布将在税收、融资等方面给予政策支持。政策红利、消费升级、资本追捧，长租公寓在一二线城市落地开花，家居租赁的需求也极大地提高。其次，在消费者层面，年轻人消费理念更加开放，且在租房的大主题下，对家具租赁的接受度也会更高。

罗森柏认为，当前家居租赁的难点在于市场还需被教育。消费者不知道有租赁这样的选择，而在供给方面也很匮乏，做家具租赁的企业还很少，且能力有限，尚不能满足市场实际的需求。“租立方”参考国外公司并结合中国国情，尝试用以租代售和分期付款的形式对供需两端进行金融化，推动市场的标准化和专业化发展。

团队目前共有15人，base 深圳。创始人兼CEO罗森柏是连续创业者，曾创立“尼威斯”钢木家具，曾与新加坡MUNKII设计公司（曾得过德国红点设计Jaren）联合为国内原创设计公司ACF设计产品，有着13年家居行业经验。据悉，今年3月“租立方”已经实现盈亏平衡。