商家故事|富安娜：携手芬香，销量增长的同时，收获大批新粉丝！

富安娜，坚持以原创设计闻名于行业，坚持以优良品质，取信于消费者，并致力于将美的元素带给广大消费者家庭。经过27年的深耕沉淀，富安娜家纺已成为家纺行业领袖型品牌，并收获了良好的客户口碑。

2006年，为了顺应发展趋势，加大电商渠道建设，开拓线上市场；2017年，注意到社交电商，发现其增长潜力；2019年，关注到芬香平台，基于价值观的高度契合，双方展开了良好的合作。

当站内流量趋于平稳，而获取流量成本却日益高涨的当下，芬香不仅帮助富安娜以较低成本获取新用户，同时也促进了富安娜销量提升，GMV的增长，在富安娜整体电商渠道发展中，起到了积极重要的作用。

接下来，双方将在现有合作的基础上，携手创造更多合作机会，共同将高品质家纺产品带给广大消费者。

对话人：富安娜招商负责人-刘海交

富安娜是一家坚持以原创设计闻名于行业，坚持以优良品质，取信于消费者，将美的元素带给广大消费者家庭的一家家纺上市公司。

做电商大概是从2006年开始，其中关注社交电商大概是在2017年，2019年的时候，开始关注到了芬香这个渠道，和芬香合作是一个偶然的契机，我们站内做一场 cps 活动的时候，有一个单品爆发特别好，于是我们分析渠道，发现是来自于芬香，恰逢此时，刚好芬香这个团队也找到了我们，就从此以后，双方互相配合把这个cps 包括社群，整个社交电商这一块蛋糕越做越大。

我觉得最重要、最核心的东西是来自于价值观的认同，品质的认同。品质上面，芬香不管是做任何一场活动，包括抖音的直播站内的芬香验货，甚至像超级爆品，任何一个频道的资源位，都是要求商家寄样，并且去进行检测，这是一个对消费者，对整个社群会员一个极度负责任态度，同样富安娜作为家纺企业的上市公司，他对于品质的整个关注度也是远远高于同行，在行业内都是属于有口皆碑。

现在，站内整个流量趋于平稳，甚至已经处于瓶颈期的时候，站外的社交电商能够给站内这些店铺带来很好的 GMV的成长性，包括对于整个链接的维护和评价的积累，新用户的获取，他都有起到至关重要的作用。（同时）2020年开始芬香，也致力于抖音生态业务的拓展，因为我们两家一直合作都比较良好，所以我们被芬香选为战略合作商家，4-6月份我们光一个夏凉被单品销售，在抖音渠道就破3万条，为我们品牌在整个抖音渠道的声量，起到了积极重要的作用。