儿童服务领域仍是蓝海，Qkuts剪酷以原创设计+自主产品切入儿童美发市场

还记得小时候被父母带去理发店的场景吗？店里是头发五颜六色的 Jimmy 和 Toby，闻着刺鼻的药水味，被放在高高的凳子上，冰冷的剪刀碰到皮肤，忍不住大哭。

对于环境、服务、卫生条件、产品的要求，儿童理发和成人理发都是不同的，这也催生出了“儿童理发”这一细分行业。qkuts剪酷是一家成立于 2013 年的儿童美发连锁品牌，只做直营，目前在上海有 5 家店，杭州有 1 家店。Qkuts剪酷的联合创始人肖婧婧介绍，儿童美发在美国已经是成熟业态（市场规模约 45 亿美元），而在中国，虽然儿童游乐与儿童教育已经充分竞争，儿童服务则还是蓝海。

Qkuts剪酷要做的第一件事，就是让小朋友喜欢上店里的环境。为此，他们设计了统一的主题 IP，一个小男孩和一个小女孩的卡通形象。他们还根据孩子的年龄不同，特别设计了小汽车座椅——婴童的小汽车四周是围起来的，孩子稍大些，坐的是可以自己爬上去的小汽车，而超过 10 岁的孩子，就可以坐在正常的沙发上。店里使用的水是净化过的软水，小朋友在理发时可以看动画片。虽然现在也有其他类似店铺，但肖婧婧认为，大多店铺只是在淘宝上买了小汽车座椅，Qkuts剪酷则有原创设计能力和版权。除了座椅区和洗头区，Qkuts剪酷还留出了足够的空间供儿童游戏，并且提供 Party 场地服务。

Qkuts剪酷的门店针对男孩和女孩提供的服务稍有不同。单剪头发都是 180 元，洗剪吹都是 228 元，而对于女生，还提供剪刘海服务和编发、造型服务。女孩子还可以在店里美甲，使用的指甲油是安全、可水洗的。店里不提供染发服务，少数情况下会为女生做烫发。Qkuts剪酷的客户集中在 2-8 岁，其中有 50% 是办卡用户。据肖婧婧介绍，今年的龙抬头，他们一共服务了 700 多个客人（有一家门店有248 单），比去年翻了一倍。而在平时，人流量比较好的店周末平均一天有 100 个客人，在稍小的店里，周末一天有 70 个。总体来看，平均每家店的月流水在 50-60 万左右。

当然，Qkuts剪酷不只是想做一个儿童服务品牌，在服务之外，他们做的另一件事是自有产品的研发。这其实也是一个自然的延伸，对于线下门店来说，店内使用自主品牌的产品，同时进行零售，既能增加收入，也是对品牌的进一步强化；而对于产品来说，线上线下都能销售，有线下店支撑，比一般的新品牌更容易获得消费者的信任。Qkuts剪酷已经在去年十月推出自主研发的指甲油，后续将推出儿童洗发水、护发素、沐浴露、泡泡浴露、护肤霜等五个产品。

为了进一步扩大品牌影响力，Qkuts剪酷计划与一些国内外知名的品牌或 IP 推出联名产品，比如他们已经拿到“小王子”这个品牌在国内的使用权。

作为实体店，在扎实好前几家店的运营之后，快速拓店的能力是下一步的发展重点。Qkuts剪酷在进入商业地产方面有两个优势。首先是商业模式本身的优势，有数据显示，在过去的五年，购物中心里的儿童业态占比从 5% 上升到了 15%。对于面临转型的商业地产，自带客流，并且能吸引父母持续、高价消费的儿童理发本身就受到欢迎；第二是Qkuts剪酷本身的品牌影响力和拓店能力，由于在这个领域具有先发优势和较好的成绩，Qkuts剪酷和不少商业地产集团达成合作意向。Qkuts剪酷计划先做扎实江浙沪地区，再向其他城市拓展，今年将在北、上、深、杭等城市新增八到十家门店。

Qkuts剪酷已在今年 2 月获得启明创投百万美元Pre-A轮融资。联合创始人肖婧婧毕业于华东政法大学，曾在 GUESS 担任高级市场经理 9 年，也曾任职于 ELLE、瑞丽时尚杂志，在野兽派担任过市场总监。运营总监曾任职丝芙兰。

现在市面上的儿童美发品牌还有北京的西瓜头奇妙世界，除美发外提供儿童摄影服务；Cocoyoyo以提供月嫂服务开始，扩展至婴童游泳、摄影、理发服务。相比起来，Qkuts剪酷是以美发为基础，开发自有婴童产品品牌，也计划引入驻店摄影师和自助打印设备。

——————————————————

我是36氪消费作者痕痕，希望接触到更多优质的消费、电商类创业项目，欢迎加微信 pennykoi 联系。