一夜爆火、一码难求，复刻Clubhouse有戏吗？

编者按：本文来自微信公众号“猎云网”（ID:ilieyun），作者：孙媛、王潇宵，36氪经授权发布。

“你有Clubhouse邀请码吗？”

近日，播客新贵Clubhouse一夜爆火、一码难求，不少中国用户开始在朋友圈、微博等平台“重金求码”。猎云网发现，在闲鱼上，Clubhouse邀请码的价格在300-600元不等，另外有用户表示邀请码在eBay上已经卖到了100美元。

2021年，每个人都渴望被邀请到这个只有音频的社交媒体平台，这里充斥着名流和发人深省的对话。想进入Clubhouse的那种兴奋感，就犹如在夜店门口排队，盯着VIP队伍，期待早日成为“局内人”。

这是一款新推出的、高度排他性、仅限会员使用的社交媒体应用，目前仍然只对那些被邀请的人开放，而且必须是iPhone用户。即便如此，从不到一年的时间，Clubhouse会员数量就暴增至超200万人，估值超10亿美元。

播客崛起、大V横行、高度排他、用户量暴增都是这个来自硅谷的神秘产物的特征，Clubhouse就这样被称为社交领域的下一个大事件，所以它到底是什么，为什么每个人都在谈论它，待我给你细细品。

何为Clubhouse？

Clubhouse，一款受邀才能使用的社交应用。2021年，你很可能已经听说过它。

简而言之，Clubhouse是一款基于音频的社交媒体应用程序。该公司将自己描述为“一种基于语音的新型社交产品，它允许世界各地的人们交谈、讲故事、发展想法、加深友谊，并结识世界各地有趣的新朋友。”最重要的一条规则就是：对话不会被录音，也不会被保存。

在这个神秘的Clubhouse上，到处都是名人。甚至可能会听到奥普拉、凯文·哈特、德雷克、克里斯·洛克或阿什顿·库彻等人的声音。他们甚至可能在主持聊天。在某种程度上，这就是Clubhouse的吸引力所在。你有机会听到，甚至参与到与名人和有权有势的人的对话中。

除了名人之外，这款应用似乎专注于它认为的精英客户群体。自去年推出以来，它已成为硅谷人士的某种身份象征，毕竟受邀才能使用。自《纽约时报》去年12月报道称，该网站拥有60万注册用户，并一直在不断吸引着有影响力的人加入。

保罗·戴维森和罗翰·赛斯在去年打造了这款应用。据CNBC报道，去年5月仅1500名用户的Clubhouse估值就达到了近1亿美元。

1月26日，Clubhouse再获1亿美元B轮融资，由 A16z领投，公司估值达到10亿美元，跻身独角兽。

Andreessen Horowitz上周在其博客上宣称：Clubhouse将创建一个新的媒体属性，成为理解和建设未来的首选之地，为任何正在建设、制造或对技术好奇者服务。

对于A16z来说，它发现了主流科技报道市场的一个缺口，而现在正在试图用理性且乐观的方式来填补这个缺口，Clubhouse就是A16z在主流媒体周围建立的一个“后门试验”。

新冠疫情下的居家隔离政策人为地夸大了语音聊天热潮，Clubhouse相当于是社交网络的新一轮进化。

A16z抢先于其他投资者对该公司进行投资，就相当于红杉资本当年对WhatsApp进行投资一样。

同做语音社交，为什么Clubhouse青出于蓝？

有意思的是，播客说了那么多年，却没有一款现象级的爆款出现。

时间追溯到2016年，一家名为Anchor的初创公司推出了一款产品，其创始人希望该产品能让广播大众化。它提供了一些非常简单的音频录制工具，一个存放音频的地方，以及一些社交功能，让你可以找到并追随其他创作者。该团队曾努力寻找产品市场匹配的点，但最终在某种程度来说有点无疾而终。很少有热门播客出现在这个平台上。尽管如此，Spotify最终还是以1.5亿美元收购了Anchor。

Anchor播客并不多，大多都很糟糕。事实证明，播客不是一件自己操作起来非常简单的事情。录制原始的音频很难，编辑更是乏味。现在的播客市场很强，几乎可以肯定有很多专业录制的播客，由各自领域的名人主持，而这些内容听起来比 Anchor.上任何上传的DIY项目都要有趣。

时间快进到2021年，Clubhouse爆火。虽然很难说花30到40分钟听人们谈论技术和生活的各个方面跟11个月的隔离过分无聊无关，但这个现象级产品的出现，也的确触及到了一些痛点。

不像平平无奇的Anchor 节目， Clubhouse聊天室并不会让人感觉度日如年。因为当你在使用它的时候，你真的是在打电话，平庸的音频质量并不会令人厌烦，它听起来就像一个电话，并且可以随时加入。而且因为对话是现场直播的，人们对未经编辑的事实就不那么敏感了。

正如马斯克在Clubhouse上的出现所强调的那样，Clubhouse之所以引人注目，是因为它会创造一种意料之外。他演讲中最有趣的部分并不是开始的半小时左右，不是殖民火星和他最喜欢的表情包的话题，而是后来他邀请Robinhood首席执行官弗拉德·特涅夫登场，成为了亮点。

当然，Robinhood这家公司过去一周过得很惨，马斯克对该公司阻止用户购买GameStop股票的举措表示怀疑。“大家都想知道，这里发生了什么见不得人的事吗?”马斯克问特涅夫，作为回应，特涅夫解释了监管机构是如何要求Robinhood增加存款以应对与市场波动相关的风险的。

当然这样的对话对于马斯克来说，并不是真正意义上的调查性新闻报道。A16z是Robinhood的大股东，不免让人感觉这是特意安排的一场秀。

但是，不容忽视的是，世界首富在一场免费直播中轻松审问本周最具争议公司的首席执行官是一件绝对新奇的事情。从Facebook到Twitter再到Twitch，流媒体视频工具已经存在多年了，但我们从未见过它们像现在这样使用。播客似乎有了一种全新的用途。

试想一下，在Clubhouse上，只要按几下按钮，就可以立即就一些问题和知名人士展开讨论，不免让人激动起来。尤其是在疫情导致生活质量下降的当下，这种方式更为振奋人心。

当Medium在2012年面世时，它填补了媒体市场的一个明显漏洞：给了人们一个可以写博客的地方，而不用指望他们会继续写博客。在21世纪，每个人的第二篇博文都以道歉开头，为自己花了那么多时间才写完第一篇博文而道歉。而Medium却告诉人们只要有灵感就可以写作。

时至今日，我们有大量的播客。到目前为止，似乎每个名人都在某个播客上都接受过其他名人的采访。然而，如果你想接触到那种听播客的人，定期开设播客并随着时间的推移积累受众是你唯一的选择。

这对专业的播客来说很好。但如果你是埃隆·马斯克，只想在观众面前问弗拉德·特涅夫几个问题呢？Clubhouse就是一个不错的选择。就像Medium一样，它在玩家需要的时候出现，且不用刻意去经营。它为用户提供了播客的所有传播优势，而不需要计划或编辑录制真正的播客所需要的内容。

而这就是 Anchor曾经想做却没做到的。

破解盈利难题，Clubhouse的下一挑战

当一个热门的新社交媒体平台达到一定水平时，它会开始担心创作者赚钱的问题。Clubhouse也不例外。作为一家新成立的硅谷独角兽，尽管它仅限受邀用户使用，其纯音频空间每月仍吸引了200万用户。

如何帮助主要创作者茁壮成长，通常与社交媒体网站自身的赚钱方式交织在一起，就像YouTube通过与数百万有影响力的人分享数十亿美元的广告收入。没有这些大V，大多数网站就无法吸引观众，也无法通过广告、订阅或其他方式赚到真正的钱。

Snap在上市之初基本上避开了大V，直至股价暴跌至10美元以下，该公司开始寻找资源。

最近，Snap做出了诸多改变，其中包括开始积极吸引有影响力的人，为其新的TikTok风格的Spotlight功能向发布热门内容的创作者支付报酬。由此一来成效显著，Snap股价周一突破了56美元。

与Snap的后知后觉不同，Clubhouse能清楚意识到品牌创造者的力量。亿万富翁埃隆·马斯克周日晚上第一次在其平台上的亮相，参加的问答活动很快就吸引了超5000人的旁听。

当然不是所有人都能和马斯克一样影响力非凡。但受欢迎的主持人——他们的聪明才智和个性可以推动并塑造每个Clubhouse里的对话——对长期的成功至关重要。

Clubhouse联合创始人罗汉·赛斯和布鲁斯·戴维森在1月24日发表的一篇博客文章中也承认了这一点。文章谈到该公司刚刚拿到的B轮融资，其中有一部分将用来照顾这些创作者。

“创建者是Clubhouse的生命线，我们希望确保所有为他人主持对话的人都因他们的贡献而得到认可，”他们表示，“在接下来的几个月里，我们计划进行首次测试，让开发者可以直接通过小费、门票或订阅等功能获得报酬。我们也将使用新一轮资金的一部分来推出一个创始者奖助金计划来支持涌入的Clubhouse创建者。”

戴维森表示，有很多不可思议的人，聪明、风趣、有专业知识，擅长把人们聚集在一起。“我们想让他们做的是直接通过Clubhouse 上的订阅和票务活动从愿意为他们所提供的经验而付费的听众那里得到直接的报酬。”

截至目前，这款应用没有内置的盈利方法。该平台是免费的，没有广告，也不提供任何订阅服务，甚至直接向创作者支付费用。戴维森周一表示，Clubhouse将很快引入付费模式。

与此同时，人们已经在寻找通过该平台盈利的途径。音乐人才公司Nue Agency的杰西·克什鲍姆（Jesse Kirshbaum）上周在一份通讯中写道，各大品牌都注意到Clubhouse 在扶持人才，并在想如何与他们合作。

克什鲍姆表示，Clubhouse正在制造大V，精明的品牌要尽早参与进来。“通过品牌和创作者盈利的趋势正在到来。我看到有影响力的营销活动围绕Clubhouse上的主题展开。各大品牌将开始策划对话，利用这一迅速增长的受众群体。这仅仅是个开始。”

喜剧演员莉亚·拉玛（Leah Lamarr）就是这样一位创作者，她有11600名粉丝。1月中旬，她在Clubhouse主持了一场由多名喜剧演员参演的单口喜剧节目，吸引了1300名观众。她表示，他们的捐款为每部喜剧带来40到400美元的收益。

她在上周的一次 Clubhouse讨论中说，今年喜剧要赚钱很难，人们不得不转向网络谋生。

拉玛说，周日晚上举行的第二场演出不需要募捐，因为有赞助者愿意付费来接触到她的喜剧所吸引的听众。

在她看来，Clubhouse有很大的空间来创收和增长。事实上，其他主持人提到Clubhouse最好的一点是它是一个完全开放的数字领域，在这里，他们可以吸引那些长期注意力有所空余的人。

在Clubhouse有着17600名粉丝的社交媒体老手保罗·莫雷诺（Paolo Moreno）认为，这里所有人一视同仁。“竞争环境是公平的。我只是很兴奋能在这里看到这么多优秀的人。它不仅仅是一个应用程序。更是我一生中经历过的最具革命性的体验。”

诺拉·海恩斯（Nora Haynes）在南加州两所大学教授政治学，同时还从事电视工作。她说，自从几周前加入Clubhouse以来，她已经签下了价值4万美元的合同。在她看来，专业水平、独特视角和真实性可以为创作者带来巨大的发展前景。

再造一个Clubhouse

一款软件就能造出一个独角兽，科技热点的弄潮儿们怎么会放过这样的好事。那么，再造一个Clubhouse可能性有多大呢？

不可否认，Clubhouse破圈火遍全球存在偶然性，其中就有宇宙网红马斯克的一份功劳。同时，包括硅谷大牛、明星、作家、主持人、政治评论家等在内的精英属性的种子用户也增强了Clubhouse的吸引力。

邀请制也是Clubhouse获得如此巨大关注的助推力之一，早在十年前，知乎就验证了邀请制的力量。这种圈层效应不仅让挤进圈子的用户产生自豪感，还给其他用户制造了一种掉队的焦虑感。

换句话说，Clubhouse的爆火就是充分利用了名流的力量和用户不甘掉队的心理。但后续的同类产品想要再造一波如此声势巨大的关注，或是邀请到如此重磅的早期用户，恐怕就有些困难了。

资本的力量也不容小觑。上文中提到，Clubhouse在9个月内连续获得A16z的两轮融资，火速跻身独角兽，A16z更是在其产品都还没推出的时候就砸钱力挺。这在过去并不稀奇，Theranos、Quibi、Wag等一众明星创企无不是含着金汤匙出生，火爆一时。Clubhouse的爆火也被不少人认为是资本扶持下的现象级产品，这就需要时间来验证了。但是，在这个争分夺秒抢占市场的时代，Copycats是等不了那么久的。

热潮之下，砸钱再造一个同类竞品几乎是分分钟的事情。Twitter在最近就火速“复制”了一款类似的产品Spaces，据称界面和Clubhouse雷同。尽管其产品负责人表示公司并不是在复制一家有趣的创业公司在做的一些有趣的事情，但明眼人都知道是怎么回事。

“热点追踪器”孙宇晨也公开表示将投资热门语音社交App Two，打造中国版Clubhouse。据介绍，TWO 是一款定位中国版Clubhouse的纯语音直播产品，集合语音直播和社交，提供从单点发现到群组语音连麦的多种互动模式。

另外，在国内的App Store中，已经有同名同姓的山寨Clubhouse上架（Clubhouse是外服应用，需要持有海外账号才能下载）。

但是，正如望月的博客中提到的“大公司的产品本身有了自己的用户属性，而小的创业公司又很难拥有这样华丽的种子用户和豪华的VC。”Clubhouse目前的成功占尽了天时、地利、人和，想要再造这样的机会，很难。

再来说产品本身。首先是底层技术，外界对Clubhouse所谓的“语音通话音质”提出了质疑，认为这就是噱头，并没有什么技术壁垒。Clubhouse更像是“实时互动技术”这片肥厚的土壤上开出的一朵花。在相当不缺钱，用户又没那么多的情况下，Clubhouse只要愿意砸钱，就能把音质做好。另外，在马斯克直播的时候，不少用户表示系统“掉链子”了，自己被踢出了直播间。随着用户持续增加，考验还在后面。这一点同样适用于后来者。

其次是内容。现象级应用Clubhouse同样也逃不过内容诟病。《名利场》于去年12月曾在文章中详细描述了Clubhouse短暂的、仅供音频使用的特性，让其“成为权势人士与厌女症和种族主义调情的避风港”。对此，Clubhouse回应称，它“毫不含糊地谴责一切形式的种族主义、仇恨言论和虐待，正如我们的社区指导方针和服务条款所指出的，并有信任和安全程序来调查和解决任何违反这些规则的行为。”

语音聊天室给用户提供了一个自由的发言空间，但如果内容不加审查，不管是对Clubhouse或是后来者，都是极其不利的。

事实上，在我们讨论打造Twitter版Clubhouse、孙宇晨版Clubhouse的可行性时，TT语音、荔枝、Yalla、递爪、Tiya等产品已走在了前面。

2月1日，移动游戏社交平台TT语音宣布完成1亿美元B轮融资，投资方包括经纬中国、兰馨亚洲等。上述两家投资机构在很早之前就已布局语音社交赛道，其中，经纬中国是“音频第一股”荔枝的最大机构投资方。兰馨亚洲是荔枝的主要投资方之一，也是中东语音社交平台Yalla的最大机构投资方。荔枝和Yalla在2020年先后挂牌上市，与之相比Clubhouse才刚起步。

在欧美市场，更加平民化的Tiya也斩获了较为可观的市场份额，公开信息显示，Tiya最高在全球约50个国家社交排行榜达到前10，美国社交榜最高排名第4名。目前，Tiya的用户遍及超过200个国家和地区。

诞生于2019年夏天的递爪则是国内最类似Clubhouse、但尚未激起浪花的一款应用。我们很难想象国内的文化观念和消费习惯能否支撑起Clubhouse或是类似的产品，或许面对微博、抖音、视频号等五花八门的产品，Clubhouse们也会遭遇水土不服。