TT语音奔现IPO，游戏+社交的“王者之路”能成功吗？

编者按：本文来自微信公众号“格隆汇新股”（ID:ipopress），作者：逃学的威龙，36氪经授权发布。

《王者荣耀》作为我国国民级手游，不管是人气、活跃用户还是基于此诞生的全球顶级电竞赛事KPL，关注度都是TOP1的。

后疫情时代，手游和电竞已经风靡大街小巷。迄今为止，2020年KPL赛事内容观看量更是超过了250亿。盛况之下，TT语音，一款可以在游戏中语音开黑、社区交友、直播聊天的游戏社交神器，作为其官方指定的语音赞助平台正式在人们视野中亮相。

今年5月初，TT语音传出了最快将于下半年赴美上市的消息。那么这款集游戏、语音、社交为一体的全能选手到底是何方神圣？其“游戏+社交”的模式又能走多远呢？

01 “让天下没有孤单的玩家”

TT语音（趣丸网络）成立于2014年，目前主营业务包括即时语音通讯、游戏社交、游戏联运发行、游戏电竞等。

公司旗下两大主打产品为“TT语音”（游戏社交平台）、“TT玩+”（玩家服务平台），为手游玩家提供社群组织、开黑语音、游戏直播、语聊互动等多元化娱乐社交服务。

在成立初期，TT语音的定位只是一款游戏语音工具。那时，大部分游戏还处在初创摸索阶段，未有完善的语音系统，而玩家们及时沟通的需求却十分迫切。基于此，TT语音的诞生一炮而红，第一年注册用户量突破了300万，在线人数超6万人，1年时间流水破亿。

随着游戏市场的不断发展，各大游戏平台自身的语音系统也在不断完善，因此TT语音也开始另辟蹊径。基于在游戏领域的积累和对年轻人社交需求的敏锐触觉，2018年起，TT语音开始向游戏社交领域扩张，陆续增设了语音直播、扩列聊天、pia戏、动态等等功能。

这样一来，TT语音首先通过深度捆绑王者荣耀、和平精英等众多爆款手游，满足了玩家直接语音开黑、组队、上分等需求，进一步提升游戏乐趣；其次又可以基于用户兴趣标签等信息，利用系统算法通过发放玩伴、找人雷达等功能将兴趣相投的人们聚集在虚拟房间语音房中，实时分享音频、视频、图片等内容，实现交友目的。

这样直接的精准匹配+娱乐化的使用体验，不仅切中直播、社交等风口赛道，更在一定程度上满足了年轻游戏用户的需求，“让天下没有孤单的玩家”的愿景也确实赢得了一大批玩家的心。

来源：应用商店

2019年，电竞赛道火热正当时。TT语音也不满足于游戏社交平台，开始从电竞市场突围，形成游戏生态闭环。TT语音显示推出了TT电竞，此后接连赞助了LPL、KPL国内两大顶级职业联赛，还收购了XQ王者荣耀战队和英雄联盟的DMO战队，成立了自己的电竞俱乐部，再次占据了一条火热的赛道。

02 营销火爆出圈

TT语音的发展是成功的，其成功不仅在于每一步战略转型都选中风口，其营销运营手段更是不在话下。

来源：网络

数据显示，在赛事赞助方面对用户后续的消费有着积极影响，更容易为本身品牌导流。据艾瑞咨询的数据显示，93.1%的用户认可赛事赞助行为。53.1%的用户会把赛事赞助品牌纳入考虑范围，25.6%的用户会优先选择赛事赞助品牌。

2020年，TT语音成为拥有2亿用户的国民手游《王者荣耀》的线上赛事的官方指定语音赞助平台，在数次比赛中广告不断，赢尽了口碑和关注度，用户下载量也直线上升。

赛事上崭露头角，热门IP跨界营销方面也风生水起。2021年，TT语音选中爆款IP《山河令》联动。剧中温客行的扮演者龚俊，通过TT语音邀请游戏玩伴一起“开黑”，带动游戏与影视剧IP的完美结合，直播中更是由于过于火爆出现了龚俊一度被挤出直播间的盛况，这样的插曲更是为TT语音的宣传再次助力，也再次搞定了一大票年轻用户的追随。

来源：微博

数据显示，自2014年上线以来，TT语音已累计超2亿注册用户。仅TT语音一个平台的累计注册用户就已达1亿，日活用户平均在线时长也突破了2小时，用户环比增长超80%。

作为一个成立七年的互联网平台，TT语音不仅形成了自己的游戏社交生态圈，发展速度和用户规模也是非常可观的。再加上游戏、社交和直播等赛道又备受资本青睐，因此TT语音也自然成了资本的热捧。

公开资料显示，迄今为止TT语音已经拿到了4轮融资，分别是2015年12月的天使轮融资、2016年5月的并购、2020年4月的A轮融资，以及2021年2月的B轮融资，其中最近的B轮融资总金额达1亿美元，投资机构为兰馨亚洲、经纬中国。

来源：企查查

2020年中国手游市场销售收入高达2097亿元，同比增长32.6%，手游用户规模达6.5亿人，同比增长4.8%。

如此强劲的增长势头与用户规模，对于与手游深度捆绑的TT语音来说，凭添了很多空间。而可以社交和直播的属性噱头和关注度也很高，然而TT语音的“游戏+社交”模式能走多久，又有多大的想象空间呢？

03 游戏OR社交？

不得不说，与各大知名电竞游戏绑定来提供语音服务确实是TT语音导流的制胜之处。然而如何解决用户粘性才是行业根本。

目前TT语音不管在游戏还是社交上，维持用户粘性这个关键点都有着不可忽视的缺陷。

首先，在游戏上TT语音并不是刚需类的应用。目前，大部分爆款游戏本身都已经上线了完善的语音交流系统，大部分玩家都可在内置的语音系统中完成沟通交流的需求，对于基础的手游玩家已经足够，另外打开语音辅助app的机率会逐渐降低；此外，语音软件成千上万，可替代性极高，如一般社交软件微信、qq，甚至其他开黑软件YY语音、KK语音、hello语音等，都可以完成沟通需求，因此TT语音的基础竞争力并不明显；

其次是用户留存手段不够明显，本身存在导流现象。如，有交友组队需求的玩家下载了TT语音，经过短时间的结识配对后，很可能成为固定好友，那么TT语音的社交属性需求就不是那么强，打开的频率会越来越低，甚至会发展到微信、qq这类日常通讯软件中进行语音、对话、交友、开黑等活动，这样一来TT语音反而成了中间商，用户根本留不下来；

再次，盈利模式想象空间有限。TT语音的目标用户是24岁以下的“95”后和00后，本身未成年人的消费就被监管，消费能力有限，而本年的用户也都是没毕业的大学生和较为年轻的职场人，月消费能力大多在1000到3000元之间，此外，直播搭上的平台很多，TT语音只靠语音的直播竞争力不高，此外，各类功能在其他app上的竞品也较多，因此各方面盈利想象空间都较有限。

最后，再来说一下最特别的“游戏+社交”模式。其实，游戏开黑还能交友确实是新一代年轻人的共同需求，然而社交软件变质风险也较大。

从TT语音目前的评价上看，交友属性已经“变味”了。刚刚下载的TT语音，动态推荐中皆是各种擦边球的发言和互撩的私信。虽然社交软件在所难免，但是TT语音的目标用于是25岁以下的未成年居多，这样的“社交”，真的是年轻人需要的吗？吸引眼球后，又能有多长久呢？

另外，虽然TT语音营销做的好，用户增长很快。但是软件本身的服务却没有及时跟上、投诉率较高。不管是应用商店还是投诉平台，关于邀请好友，强制营销推广才能赢得奖励、无故封号，没有客服申诉等吐槽比例都较高。

04 结语

不得不说TT语音选择的游戏+社交的赛道确实机智，作为整个模式的破局者之一，TT语音目前的知名度、用户量和资本青睐都说明他的成功。

但是破局者如何长胜，更是一个问题。

目前，TT语音用户增长量飞快，但是如何保证不流失却成了关注的焦点。等砸钱的营销风口和赛事赞助过后，真正能留住用户的只有软件本身。若说游戏语音，其本身护城河并不高，行业天花板很低；若说社交，tt更是很难突围，更不要说那些擦边球的问题；再说电竞，专业电竞的团队和游戏平台都在同步押注，不管是资金还是实力，TT的优势都不明显。

因此，能上市不一定是好生意。TT语音的起点很高，热度也足够，但如何把故事讲好，打造“游戏+社交”的长期价值，从目前来看，还远远不够。