大多数人的职场竞争，不过是在“争当穷人”

写在前面的话： 

今天的文章会有点烧脑，甚至会颠覆很多人脑海中固化的认知，请各位朋友在阅读时保持精力高度集中。 

正式阅读之前，请先思考下面两个问题—— 

1、工资越高，价值越高吗？

2、能力越高，收入越高吗？

这两个问题，我们会在文末揭晓答案。 

今天这篇文章，将带你从财务管理的思维与角度，重新认识“身价”这件事，并告诉你到底该如何做才能真正提升自己的“身价”。

咨询者小凡（化名）最近陷入了一个巨大的困惑中，那就是，自己这些年的工资稳中有升，然而最近却被领导叫去谈了话，意思是公司最近业务下滑，领导让小凡为自己多做准备，可以利用这段时间找找其他工作机会什么的。

小凡回去百思不得其解。 

十年前，小凡有个不错的职场起点，他毕业于国内一流大学，顺利进入这家大公司上班，这家大公司讲究“论资排辈”，十年后的小凡总是有了一个不错的资历，并且由于公司成熟的薪资体系，他的工资也从最初的每个人几千逐渐上涨到了几万。

毫无疑问，小凡在公司里算是资历较高的员工了，长期以来，他拿着不菲的收入，而这次领导找他谈话，无疑像是一盆凉水浇在了小凡的头上。

下面介绍的这个公式常见于财务管理领域，当人们评估一家企业的价值时，常常会对企业的未来现金净流量进行预期，然后选择合适的折现率，将未来的现金流量折合成现值（可以理解为“现在的价值”）的计算方式。

假设我们可以预计一年后的现金流量，想换算成今天的价值，用到的公式就是： 

PV（现值）=CF（未来现金流量）/（1+R）（R为年折现率）

在这里，未来现金流量是指未来现金流入减去现金流出的金额（不包含初始投资额）；折现率是指将未来预期现金净流量折算成现值的比率。

—   增加现金流    —

1、任何岗位都需要建立“现金流思维”

我曾经遇到一位咨询者小雨（化名），她当时是在一家公司担任总经理助理工作，在她看来，工作内容基本就是打杂。 

后来在咨询过程中，我带着小雨一起将手头工作进行梳理，看能否找到突破点。

慢慢地我们发现，在小雨这份工作里，有一项可以挖掘出更大的价值，那就是整理与保管销售合同。 

我建议小雨从这里突破，仔细研究手里的合同内容，利用业余时间学习合同法等相关知识，因为合同直接关系到企业的现金流入，这里具备更大的价值空间。

两年之后，小雨告诉我，咨询后的她按照我的建议去做了，并向老板反馈过目前一些合同中存在的问题，老板发现小雨在合同方面很专业，就有意带着小雨参与合同谈判，小雨学的也很快，慢慢掌握住了谈判要领，后来就被升职为公司副总，主要负责帮公司谈业务签合同，并配备了专职司机和轿车出行，收入也翻了好几番。 

你看，小雨刚开始只是一名不起眼的助理，后来通过岗位挖掘，找到了最具价值的部分，在这里持续努力，最终实现了收入的提升。

现实中，很多职场人由于缺乏现金流思维，从来不去思考自己的岗位中到底有哪些内容是事关公司现金流的，每天忙碌的不明所以，均匀用力轻重不分，都在被动地等待着上级的命令和安排。

这样的思维导致大量的职场人在工作了十年二十年之后表现平平，都在指望公司效益好了给自己涨点工资，而这部分“水涨船高”的工资对公司而言无疑又是一笔固定支出，上涨空间极为有限。

2、工作之后，我们要“学会思考”

曾经有位财务人员小王找我咨询，她说自己做了这么多年财务工作，并没有感觉到有多大的成长，似乎每天都在做着重复的工作，没有半点热情。

事实上，很多人之所以感觉工作枯燥乏味，是因为他们并没有学会独立思考；只有当我们学会了独立思考，才能对理论的东西理解更为深入，并真正运用于实践中，带来更多的价值。 

小王每个月都会给老板出具资产负债表和利润表，有一天老板突然问她：“为什么利润表里的利润这么多，但账上总是没钱，钱到底去了哪里呢？” 

小王顿时懵了，她只知道每个月从系统里导出这些报表，但对于这些报表里的每一个数据的理解仅限于上学时学到的一星半点儿的专业知识，从来没有结合企业实际认真思考过。 

要知道，背诵一段书面理论并非难事，难的是用自己的语言简练地将问题说清楚，这里面离不开深入的思考。 

唯有进行深入思考，你才能理解到事物的本质，工作才能有所起色。

—   降低折现率    —

如果一个企业的信用度高，投资的风险就低；而风险越低，意味着折现率越低，从而现值越大。

同样的道理，如果一个人做事讲信用、在领导同事心中值得信赖、同时又具备良好的管理能力等，这个人自然会有更高的身价。

1、能力相同的前提下，拼的是影响力。

举个例子来说，两个业绩相当的销售人员A和B，每年都能给企业带来等量的现金流，但不同的是，A乐于分享，喜欢助人，新来的销售员有不懂的都喜欢找A请教，A也知无不言耐心予以指导；而B则不愿意和人往来，更不屑于帮助他人。 

时间一长，显然A更受欢迎，则A的折现率就更低，现值就会更大，因此即便A和B能为企业创造同等金额的现金流，A的身价会比B高， 被提拔的概率更大，原因就在这里。

现在，让我们再来回答文章开头提的两个问题—— 

1、工资越高，价值越高吗？

 错。 

工资只是价值的结果和表现形式，价值越高，工资才越高。 

2、能力越高，收入越高吗？

未必。 

有个很有名的段子，说的是某著名公司当年招了很多实习生，在实习阶段，需要他们运用E表处理数据，于是有部分实习生不问三七二十一，利用一切时间研究E表，将E表用的炉火纯青。

结果呢？

实习期结束之后，公司根据每个人的表现调整工作内容，那些E表水平一般但综合素质不错的实习生被调到了其他岗位；而E表水平很高的实习生则被留在了原岗位，成天对着一堆E表处理数据，被公司内部称为“表哥表姐”。

再后来，随着数据分析系统的普及，这些“表哥表姐”们面临异常尴尬被动的局面，因为他们这些年除了会做表格，实在找不出其他的能力和特长了。

如果你能看懂今天的文章，你就会明白，并不是所有的能力都能给企业创造现金流，如果你缺乏分辨，只在细枝末节上下功夫，最终只会竹篮打水一场空。

现实中，很多职场人都是这样的生存状态：不期待取得多大的成就，同时缺乏现金流意识，只要不失业，工资说的过去就好。 

这样的职业生涯看似最平坦不过，人们每天活得和钟摆一样：每天同一时间起床，搭乘同一趟地铁上班，漫不经心地工作，下班后直接回家，总是无聊地刷着手机，总在相同的时间上床睡觉。 

这样的职业生涯，又到底能给一个人带来怎样的身价呢？

随着时间的流逝，更让人心生悲凉的是，这份看似不变的工资实则在时间的作用下加速贬值，到头来，整个人的身价会极速缩水。 

天长日久，除了继续熬着外，他们连尝试的勇气都不复存在。