大多数人的职场竞争，不过是在“自降身价”

编者按：本文来自微信公众号“璃语职美人”（ID：crystal_words），作者赵晓璃，36氪经授权发布。

写在前面的话：

今天的文章会有点烧脑，甚至会颠覆很多人脑海中固化的认知，请各位朋友在阅读时保持精力高度集中。

正式阅读之前，请先思考下面两个问题——

1、工资越高，价值越高吗？

2、能力越高，收入越高吗？

这两个问题，我们会在文末揭晓答案。

今天这篇文章，将带你从财务管理的思维与角度，重新认识“身价”这件事，并告诉你到底该如何做才能真正提升自己的“身价”。

一、小凡的困惑

咨询者小凡（化名）最近陷入了一个巨大的困惑中，那就是，自己这些年的工资稳中有升，然而最近却被领导叫去谈了话，意思是公司最近业务下滑，领导让小凡为自己多做准备，可以利用这段时间找找其他工作机会什么的。

小凡回去百思不得其解。

十年前，小凡有个不错的职场起点，他毕业于国内一流大学，顺利进入这家大公司上班，这家大公司讲究“论资排辈”，十年后的小凡总是有了一个不错的资历，并且由于公司成熟的薪资体系，他的工资也从最初的每个人几千逐渐上涨到了几万。

毫无疑问，小凡在公司里算是资历较高的员工了，长期以来，他拿着不菲的收入，而这次领导找他谈话，无疑像是一盆凉水浇在了小凡的头上。

我知道，小凡的想法及做法代表了大多数职场人——

他们认为职业规划就是找到一家不错的公司一直干到退休，自己的工资会随着公司的发展水涨船高；即便公司效益下滑，自己同样可以和之前一样在新的职场中大展身手。

可是事实远没有这么乐观。

近几年来，受经济大环境的影响，你会发现即便可以成功进入新的企业，也无法长期停留，一旦被公司认定为没有价值，就会随时失去这份工作。

请记住，现代企业重视的不是你做了什么，而是你到底为公司创造了怎样的价值。

二、身价到底由什么决定的？

下面介绍的这个公式常见于财务管理领域，当人们评估一家企业的价值时，常常会对企业的未来现金净流量进行预期，然后选择合适的折现率，将未来的现金流量折合成现值（可以理解为“现在的价值”）的计算方式。

假设我们可以预计一年后的现金流量，想换算成今天的价值，用到的公式就是：

PV（现值）=CF（未来现金流量）/（1+R）（R为年折现率）

在这里，未来现金流量是指未来现金流入减去现金流出的金额（不包含初始投资额）；折现率是指将未来预期现金净流量折算成现值的比率。

举个例子来说，某人年初将100元钱存入银行一年后连本带利是110元，那么将这110元折算成年初的100元所用的比率就是折现率，用字母R表示。

这个公式就是：110元/（1+R）=100元，推算出R=10%，这个10%就是年折现率。

为了方便说明，本文仅考虑根据一年后的现金流量折算现值的情况，主要是为了讲清楚原理，而不做过多深入专业的阐述。

站在身价的角度上，这个公式同样成立，那就是——

一个员工的身价=该员工给公司带来的现金流量/（1+折现率）。

根据这个公式，我们不难得知，一个人的身价和TA给公司带来的现金流成正比，与折现率成反比。

通常说来，公司的岗位大致分为两种：一种是能够给公司带来现金流的（直接创造收入）的岗位，这部分岗位的人员工资有部分是和业绩成正相关的提成，因此这部分岗位做得好年入几十万很正常，例如销售；另一种属于维系公司正常运行的辅助岗位（不直接创造收入），这部分岗位的人员工资往往是固定的，浮动的空间极为有限。

比如公司里的一个销售岗位，预计每年能给公司带来的现金流入为50万元，公司在该岗位投入的年花费大约为30万元（包含工资、社保、福利、餐补交通费、购买的办公用品、办公水电等），那么该岗位一年给公司创造的现金净流入为20万元，假设折现率为10%，那么该销售员现在的身价=（50-30）/（1+10%）=18万元/年。

而如果是公司的一个文员岗位，公司在该岗位上每年投入的固定花费为8万元（包含工资、社保、福利、餐补交通费、购买的办公用品、办公水电等），由于不能给企业带来现金流入，则该岗位给公司带来的净现金流入为负8万元，该岗位的身价折现过来也是负数，所以在公司看来，这部分支出能省则省。

三、想提升身价，从两方面入手

增加现金流

1、任何岗位都需要建立“现金流思维”

我曾经遇到一位咨询者小雨（化名），她当时是在一家公司担任总经理助理工作，在她看来，工作内容基本就是打杂。

后来在咨询过程中，我带着小雨一起将手头工作进行梳理，看能否找到突破点。

慢慢地我们发现，在小雨这份工作里，有一项可以挖掘出更大的价值，那就是整理与保管销售合同。

我建议小雨从这里突破，仔细研究手里的合同内容，利用业余时间学习合同法等相关知识，因为合同直接关系到企业的现金流入，这里具备更大的价值空间。

两年之后，小雨告诉我，咨询后的她按照我的建议去做了，并向老板反馈过目前一些合同中存在的问题，老板发现小雨在合同方面很专业，就有意带着小雨参与合同谈判，小雨学的也很快，慢慢掌握住了谈判要领，后来就被升职为公司副总，主要负责帮公司谈业务签合同，并配备了专职司机和轿车出行，收入也翻了好几番。

你看，小雨刚开始只是一名不起眼的助理，后来通过岗位挖掘，找到了最具价值的部分，在这里持续努力，最终实现了收入的提升。

现实中，很多职场人由于缺乏现金流思维，从来不去思考自己的岗位中到底有哪些内容是事关公司现金流的，每天忙碌的不明所以，均匀用力轻重不分，都在被动地等待着上级的命令和安排。

这样的思维导致大量的职场人在工作了十年二十年之后表现平平，都在指望公司效益好了给自己涨点工资，而这部分“水涨船高”的工资对公司而言无疑又是一笔固定支出，上涨空间极为有限。

2、工作之后，我们要“学会思考”

曾经有位财务人员小王找我咨询，她说自己做了这么多年财务工作，并没有感觉到有多大的成长，似乎每天都在做着重复的工作，没有半点热情。

事实上，很多人之所以感觉工作枯燥乏味，是因为他们并没有学会独立思考；只有当我们学会了独立思考，才能对理论的东西理解更为深入，并真正运用于实践中，带来更多的价值。

小王每个月都会给老板出具资产负债表和利润表，有一天老板突然问她：“为什么利润表里的利润这么多，但账上总是没钱，钱到底去了哪里呢？”

小王顿时懵了，她只知道每个月从系统里导出这些报表，但对于这些报表里的每一个数据的理解仅限于上学时学到的一星半点儿的专业知识，从来没有结合企业实际认真思考过。

要知道，背诵一段书面理论并非难事，难的是用自己的语言简练地将问题说清楚，这里面离不开深入的思考。

唯有进行深入思考，你才能理解到事物的本质，工作才能有所起色。

降低折现率

如果一个企业的信用度高，投资的风险就低；而风险越低，意味着折现率越低，从而现值越大。

同样的道理，如果一个人做事讲信用、在领导同事心中值得信赖、同时又具备良好的管理能力等，这个人自然会有更高的身价。

1、能力相同的前提下，拼的是影响力。

举个例子来说，两个业绩相当的销售人员A和B，每年都能给企业带来等量的现金流，但不同的是，A乐于分享，喜欢助人，新来的销售员有不懂的都喜欢找A请教，A也知无不言耐心予以指导；而B则不愿意和人往来，更不屑于帮助他人。

时间一长，显然A更受欢迎，则A的折现率就更低，现值就会更大，因此即便A和B能为企业创造同等金额的现金流，A的身价会比B高， 被提拔的概率更大，原因就在这里。

2、提升服务质量，树立个人口碑。

很多人在工作的时候，觉得只要做好手头的工作就可以了，结果慢慢地变成了机械性工作，视野越来越窄，最终错失了绝好的成长机会，到头来后悔都来不及了。

二十年前一个偶然的机会，年纪轻轻的小宁（化名）来到一家公司做起了开票员工作。

那个时候还是手工开票年代，很多开票信息需要供应商提供，如果供应商忘记带开票信息，很多开票员根本不去考虑解决方法，只会让对方下次准备好资料之后再来开票。

而小宁每天都在琢磨，该如何改善这一情况呢？

她准备了一个厚厚的本子，只要经她手开过的发票，她都会把供应商信息工工整整誊抄上去。

渐渐地，小宁的这个本子里密密麻麻写满了各家供应商的开票信息。

凡是在小宁这里开过票的业务员即便偶尔忘记了携带开票信息，小宁都能从自己的本子里找到相应的开票信息，准确无误地给对方开具发票。

天长日久，小宁的开票窗口每天都排起了长队，很多业务员都指定让小宁开票，并对小宁的服务交口称赞。

私底下，小宁和这些业务员的关系也很不错，并渐渐变成了朋友。

十年后，当小宁另起炉灶创业的时候，这些当年的业务员渐渐成长为公司的业务骨干，在小宁创业初期，正是这些当年的业务伙伴们给了小宁莫大的扶持。

如今的小宁被人们称为“宁姐”，成为掌管数亿元资产的公司董事长。

而曾经和她一起共事的那些开票员们，随着电脑开票的普及，很多都被裁了下来，如今依然在生存线上挣扎。

四、身价的本质是现金流

现在，让我们再来回答文章开头提的两个问题——

1、工资越高，价值越高吗？

错。

工资只是价值的结果和表现形式，价值越高，工资才越高。

2、能力越高，收入越高吗？

未必。

有个很有名的段子，说的是某著名公司当年招了很多实习生，在实习阶段，需要他们运用E表处理数据，于是有部分实习生不问三七二十一，利用一切时间研究E表，将E表用的炉火纯青。

结果呢？

实习期结束之后，公司根据每个人的表现调整工作内容，那些E表水平一般但综合素质不错的实习生被调到了其他岗位；而E表水平很高的实习生则被留在了原岗位，成天对着一堆E表处理数据，被公司内部称为“表哥表姐”。

再后来，随着数据分析系统的普及，这些“表哥表姐”们面临异常尴尬被动的局面，因为他们这些年除了会做表格，实在找不出其他的能力和特长了。

如果你能看懂今天的文章，你就会明白，并不是所有的能力都能给企业创造现金流，如果你缺乏分辨，只在细枝末节上下功夫，最终只会竹篮打水一场空。

以上。