上门量体不能停，量品打造“一人一版”的私人定制衬衫，半年覆盖30个城市

服装定制市场有多大？据光大证券数据，2016年 我国私人定制服装市场规模在 1022 亿元，预计 2020年 将达到 2000 亿元。而因为男装定制在标准化方面的优势，必然成为供给侧改革后的第一批被革新和吃螃蟹的领域。

量品是一家坚持要做上门量体的男装定制公司，和之前报道的良衣，Y先生情况类似的一点是都以定制难度更低的衬衫作为切入点，不同点有几下几点：

1）坚持上门量体，合伙人方式迅速拓展服务范围。

量品创始人虞黎达认为，私人定制不仅仅体现在产品上，还体现在服务上。因此，量品采用在各个城市开通城市合伙人来拓展覆盖范围，城市合伙人负责用户数据收集，再搭配一位经过培训的量体师来进行量体 —— 平均一个城市大概一个合伙人+一个量体师就可以搞定。目前量品对量体师的培训方式是：对量体师进行 1 天的培训，培训后就可以上岗。

在城市拓展上，量品前期需要城市合伙人来募集大概 200-300 个种子用户解决冷启动问题。然后总部通过统一媒体渠道进行品牌拓展，吸引更多用户。虞黎达透露，一个城市有 600-1000 个用户时，就可以形成自运转了。

在生产方面，统一由总部工厂进行生产，发货。据了解，量品在6个月内已经将服务的范围拓展到北上广深等30个城市。

2）量品拥有自己的生产线，可以实现迅速反应，自主改造。

量品背靠创始人自己的中山领英工厂，年生产量在50万件左右。虞黎达表示，50万件是一个工厂的标准，未来量大后，会建设更多的工厂。

目前一件衬衫的定制周期是 15 天，定价为 399 元一件，月订单量在 1500 件左右。预计年底开通城市将会达到 60 个，订单量会达到月单 5000 件。 

3）自主研发ERP系统，一人一版。

虞黎达表示，量品自主研发的这套 ERP 系统，是量品核心竞争力中重要的一环。量体师获取用户数据后，直接输入 PAD 系统，然后进入工厂的版型数据库，与设备的 ERP 系统连接，实现单件单裁，激光切割，最终实现一人一版。

目前量品团队只有 5 个人，生产方面由原来工厂承担。量品曾在内部融过 600 万元的天使轮融资，目前正在 A 轮融资中。

最近聊了不同的男装定制项目，基本上可将他们分为两类：一类是做平台模式，一类做自由定制品牌模式。

平台模式，比如辛巴达，一端连接品牌方一端链接代工厂，通过一整套算法使效率达到最高。比如红领，通过强大的柔性定制能力欲切入定制市场，目前依然以给欧美品牌代工为主，也做自己的品牌，未来也可能会向供应链平台方向转化。

除了平台模式，还有做独立品牌的，比如衣邦人，埃沃裁缝，还有目前更多的男装定制，以难度更低的男士衬衫做为切入点，先以单品赢得首批用户和市场影响力，进而未来拓展到其他品类上。比如之前报道过的良衣，Y先生以及今天的量品等。

究竟谁能在这条路上扎下根来，我们拭目以待。