噱头诱人的思维AI课正在大肆“收割”这届年轻父母

编者按：本文来自微信公众号“锌刻度”（ID:znkedu），作者：黎炫歧，编辑：陈邓新，36氪经授权发布。

上个周末，成都的白领妈妈Monica忙得不可开交。从早上到晚上，她5岁的儿子一共需要试上六个平台的思维体验课，而她则需要一直陪读并记录感受。

尽管Monica曾一度坚持“拒绝焦虑、顺其自然”的教育观念，但她第一次对思维课动心，是被综艺《妈妈是超人》里黄圣依的儿子安迪参加幼升小面试时，逻辑思维测试得了满分的片段震惊了。

安迪和Monica的儿子噜噜同岁，但当屏幕里的老师提出“在上海白天的温度是零上7度，晚上的温度是零下2度，请问上海一天的温度差是几度呢?”的问题后，噜噜反应明显比安迪慢了不少。Monica盯着儿子懵懂的表情，开始担心，“噜噜不去上思维课，会不会影响他升学？”

打开网站搜索“思维课”，五花八门的品牌和广告让Monica一头雾水。问了一圈同事和朋友，每个品牌都有拥护者和反对者，唯一的共识是“不上还是不行！”Monica只得硬着头皮挨个点进官网、下载软件、报名0元、9.9元到49.9元不等的体验课，“全都不了解，宣传又好像差不多，只能通通体验一遍。”

这仅是幼儿思维市场火爆的一个缩影，眼下，家长们对幼儿思维课的热情堪比支配过“80后”、“90后”们童年的奥数班。2021年刚开年，数理思维赛道头部品牌火花思维正式官宣完成E3轮融资，另一家头部品牌豌豆思维则官宣成为《乘风破浪的姐姐》第二季官方合作伙伴，其最近一笔1.8亿美金的C轮融资发生在2个月前。

但热情之下，面对课程越来越同质化、师资越来越模糊、营销越来越疯狂的各种思维课，家长们更多是迷茫而被动的。

上完多个平台的体验课，焦虑的家长为何无从选择

周六晚上九点，Monica和噜噜在六个平台的首次体验之旅结束，Monica却更无从选择了，一问噜噜更喜欢哪一个，儿子满脸疲惫地回答，“不知道”。

目前，市面上的AI课主要分为两种类型：AI互动课，和更接近直播的真人AI课。这也是Monica带着噜噜体验的思维课的主要类型。

“斑马AI思维课和小猴AI思维课实质上都更倾向于前者，主要靠录播视频、3D课件、触屏等多媒体手段教还会辅以游戏化互动练习。”Monica告诉锌刻度，但斑马AI课在“生活中的数学”阶段中设有“思思老师”这一真人录播环节，小猴AI思维课则穿插着其主讲老师“花花老师”等有多年教学经验的教师录播的互动环节。

与AI课不同的是，豌豆思维这一类思维课设有真人讲师和学生实时直播互动。

Monica家里的各种思维课教具盒

但在Monica看来，无论是AI课还是真人课，多个平台的都是以低幼群体为基本盘，强调互动性、趣味性，其等级体系、课程设置、教学内容等大同小异。

“尤其是在课程设置和教学内容方面，尽管每个平台都强调其动画课件打造团队的专业和独特，但实质上都大部分是动画，涵盖的知识点则主要是数与运算、图形与空间、逻辑与推理这些主要的数学知识版块，流程则主要是看、学、练、测、评。”Monica认为，尽管动画元素的确能够更快地吸引低龄孩子，但是也很容易让孩子停留在看动画这一表面上。

Monica印象深刻的一幕是，在上豌豆思维的真人互动思维课时，面对屏幕左上角的老师提出的一道题，噜噜答了两次依然没有回答正确，老师便微笑着说，“那噜噜小朋友再多想一会儿，我们听听其他宝贝的答案呢。”

当其他同学回答正确后，老师便开始讲解思路，然后继续进入下一道题目，而噜噜显然还被困在上一道题里，一脸疑惑。

“在这种直播课上，老师可能需要保证一个固定的节奏，同时又需要按照动画和游戏的进度来上课，所以尽管是1对3的小班课，也不可能针对每个孩子的情况作出不同的教学方式，也很难逐一了解小孩答错题的思路错在哪里。”Monica坦言，没有真人讲解的AI课更是如此，遇到三选一的答题环节，噜噜有时候甚至会将答案挨个试着点一遍，因为按照课程系统设置，只有点对了答案才能进入下一环节，“反复试，总能选到正确答案。但只要你选到了，系统就判定你懂了。”

西西妈妈则告诉锌刻度，斑马思维的辅导老师曾提醒她该期课程是直播课，要准时收看，但带着孩子上课时才发现，课程仍是真人教师提前录好的，“在这个过程中，唯一的真实互动是孩子可以给老师送花，于是孩子的注意力就全放在送花上了。”

锌刻度发现，包括猿辅导、作业帮等平台目前发力的AI课，偏向于传统录播课的升级，互动性不强。“因为其实AI课的门槛并不低，很考验内容和技术，所以大部分的思维AI课更多仍停留在概念炒作的阶段，反映的是AI技术和教育内容的结合深度还不足以建立起核心竞争力。”一位业内人士告诉锌刻度，“其实对于孩子而言，大量的游戏和动画有时候反而适得其反，可能更容易分散注意力。”

数据则更为直观，据媒体此前报道，市面上的录播课，都没有超过6个月的完课率。

这一点也在不少家长的感受中得以验证，“有时候孩子只愿意看动画，一到做题就快进。”“分不清楚他到底是爱看动画，还是真的爱学习。”……

数学思维品牌你拍一CEO唐振华也曾在接受采访时表示，“从认知科学研究上讲，看动画片是属于消极学习，不太容易激发孩子的主动思考。”

而令Monica陷入选择困难的还有另一点，尽管每个品牌都看似有一些独特之处，比如“3D儿歌“或者我当小老师”等环节，但体验完几个品牌的课程后，Monica根本分不清每个品牌里的动画人物叫什么，也记不清有什么具体特色。

同质化的课程设置

严重同质化的背后，其实与各大品牌的思维课设计仍停留在表面不无关系。北京蒙氏幼儿园的一位园长透露，“虽然如今线上的思维课程不能简单和蒙氏园里的思维启蒙划等号，但其本质是一样的。思维启蒙的门槛其实远没有平台与家长们想象的那么低，但线上思维课这个概念还很新，无论是国家级的教学标准、还是业内公认的教学大纲直接都没有一个界定。”

这也是众多家长面对“思维课”时迷茫的缘由。在知乎、微博、贴吧等多个平台，有许多家长提出“这么多思维课平台，看起来都差不多，到底哪家好？”的疑惑。

一大批无证的思维课讲师是如何上岗的

家长们不知如何选择，一个重要的原因是，“没有一个直观的考核标准。”

“不同于学而思、作业帮这些K12阶段的课程，可以通过一个月或者一学期的考试成绩来判断学习效果，思维课大多把自己定位为素质教育，强调兴趣、思维能力，不强调升学、提分。”肖田曾经在一家线下少儿思维培训机构担任营销工作，他告诉锌刻度，这多少是为了规避政策，事实上，市面上绝大多数产品的定位基本都是相同的，产品内容都是打着幼小衔接的擦边球。

另一方面，家长们面对这一新概念的课程项目了解不多，尽管众多品牌打出了诱人噱头，但其中“几分真几分假”难以辨别。

以斑马AI思维课、小猴AI思维课和豌豆思维三家目前较火的平台为例，从课程宣传的重点来看，主要都集中于专业的课程研发团队、特色主讲教师和配套的独家研制练习教具等。

其中，小猴AI思维课介绍其课程由“原中国数独国家队队长陈岑负责研发”；而斑马AI思维课的“3D儿歌是由国际顶尖水准的动画和录音团队打造”，教研团队则是由“牛津、剑桥、斯坦福等名校硕博领衔……拥有丰富的一线少儿教学经验与教研成果”；豌豆思维也拥有“一线资深研发团队”。

乍一看，这些噱头的确令家长心动，但Monica对比多家宣传后发现，这些千篇一律的宣传文案难辨真假，“如何确认背后的研发团队情况，如何确认每一位老师的教师资质，其实对于家长而言挺难的。”Monica的担忧在于，“很可能这些所谓的专家或优秀师资，只是在这些平台挂个名头。”

西西妈妈曾对斑马思维课程主讲老师的资历提出疑问，但负责报课的老师顾左右而言他，只称，“咱们的课程主要还是通过动画让孩子学习。”而锌刻度对小猴思维的主讲教师“花花老师”是否有教师资格证提出疑问时，辅导老师也并未出示教师资格证。

至于豌豆思维，其官网介绍称真人讲师是“高标准、严考核、仅录取更优质的老师”。

对此，Monica也曾向负责体验课的老师提出疑问，对方发来的介绍显示，“2000+全职教师团队100%师范类专业毕业，80%来自985/211知名高校；100%持证上岗；5年+授课经验”。

但锌刻度搜索发现，其公示的具有教师资格证的教师仅有66名，其中仅有12名教师取得教师资格认定的时间早于2018年。

而包括豌豆思维在内的多家思维课品牌，在招聘网站上并未对讲师提出“教师资格证”的要求，也并未对高校或专业提出限制。

豌豆思维招聘要求

以豌豆思维招聘的需要负责直播授课的数学思维教师为例，仅要求“本科及以上学历，专业不限”等。在工作经历方面，同样没有严格的年限要求，只提到“1年以上幼儿数学教学经验优先考虑”；而斑马AI课对需要“给学员提供语音点评，指导学习方法”的思维老师，主要要求也只是“本科及以上学历，专业不限，教育类优先”。

“大部分这类幼儿启蒙课培训机构的老师，其实都是应届毕业生，而且有很多都不是师范专业的。”沈星曾在毕业后入职一家幼儿启蒙机构，并非师范类专业毕业的他坦言，“新手教师都会经历一两个月的岗前培训，培训内容主要就是练习模版化的课程，对照着前辈的课，有样学样。”

沈星发现，练课期间的考核标准有三大重点，“一是上课流程，二是语气表情，三是重点内容讲解。这三点很大程度上都需要模仿模板，大家都像是在流水线上，按照模型生产风格统一的课程，几乎没有教师会主动创新。”

这其实正是一大批无证的思维课讲师们正式带课前的必经之路。

2020年3月份参加了一家头部思维课品牌培训的羊羊，向锌刻度发来一份数学思维老师培训笔记显示，讲师们的demo课中包含了从教学导入、知识呈现、结尾和课堂总结的全过程，且对读题方式、面部表情和互动常用语等都作出了强调，其中包括对学生的称呼必须是“姓名+小朋友”，多用“看一看，想一想，比一比”等词语……

培训笔记

“培训的时候，老师们需要做的就是不断地重复。它完全将你装进一个模板，每个老师都是一样的语气，一样的操作，甚至先讲哪一块蛋糕，先点哪一块拼图都是固定好的。”羊羊称，“面试时其中一道题就是让你读一段文字，很多语气词，主要就是看你够不够嗲。”

沈星对此也深有体会，“一门课程，随便挑哪个教师来讲可能都是同样的效果。因为这些机构打的招牌就是标准化的教师团队，这的确保证了教师的一个基本标准，但是也很难出名师。”

“说到底，还是因为在少儿思维课的教研方面没有现成的课程材料可复制，师资方面其实也很匮乏。”肖田坦言，“如果要按照各大品牌宣称的蒙氏教学法来，其实很多思维课教师都是不过关的。”

面向2-6岁儿童的英语启蒙教育APP Lingum的创始人也曾在接受界面教育采访时表示，“好老师必须经验丰富，有很强的学术基础，以及超凡的个人魅力，这样的老师可能不足1%。”

为了保证互动效果，品牌们也打出“三师合一”的亮点，配备辅导老师，这些辅导老师往往会在用户群里发布信息，也会私信提醒家长上课时间等。按照斑马AI课团队引用郭常圳的解释是：这其实是一个典型的“背猴子”的问题，家长购课后，是把孩子学习效果提升的责任交到了辅导老师身上的，辅导老师要代替家长背猴子，这个逻辑非常关键。

但更多时候，辅导老师的任务是卖课和续课。

“之前辅导老师只是偶尔在群里发发转介绍的宣传海报，大部分时候还是发发资料，但最近变成了每月都会发送分享课程海报。”一位在斑马AI课家长群的家长告诉锌刻度，辅导老师每月会在群里发送转介绍海报，鼓励老用户拉新，具体步骤为“分享海报-截图朋友圈-上传截图”，分享朋友圈时不允许分组，在分享后会有专门的工作人员进行审核，审核成功才会奖励老用户500斑马币，100斑马币等于1元，可以直接在斑马商城兑换礼品。

课是卖给家长的，故事是讲给资本的

尽管由于种种弊病，大众对思维课“人造概念”和“制造刚需”的争议不断，但幼儿思维AI课的势头仍只增不减。

一个重要的原因是，像西西妈妈和Monica这样被教育焦虑裹挟的家长还有很多。此前it桔子数据显示内容研究表明，新一代年轻家长更是注重思维培养，从家长在对线教育选报意向看，思维训练占比已经达到 50%，仅次于少儿语培。

尤其是各品牌打出的低价牌，更是让家长们觉得“不得不买”。

自2014年起，叽里呱啦这一类初始玩家就验证了少儿AI启蒙课的市场潜力。《中国语培行业趋势报告》显示，我国0至6岁幼儿有9千万至1亿人，按保守的10%参培率、1000元年均客单价计算，市场规模可达百亿元。

根据艾媒咨询数据则显示，2020年中国在线数理思维市场规模将达到82.3亿元，2021年将突破100亿元。

“其实这些思维课也好，情商课也好，看上去是卖给孩子的，实际上还是卖给焦虑的家长们的。”沈星在培训机构时发现，由于家长握有真正的决定权和购买力，“只要击中家长的痛点，课基本就卖出去了。”

这一片天然的“流量池”当然让各大在线教育公司挣得头破血流，毕竟抓住了低学龄用户，日后则能够转化为K12网课用户。更何况，眼下的K12赛道竞争愈发激烈，移动互联网红利见顶，在线教育公司和互联网巨头的确需要新的增长点。

豌豆思维课程界面

但更重要的或许是，在线教育需要给资本讲点新故事了——即便是在资本寒冬之中，近两年少儿思维课程赛道的融资动作几乎未曾间断。

在短短10年间，少儿思维行业内已有18家企业获得融资，行业规模也达到了百亿。

据公开资料，仅在2019年，就有豌豆思维、火花思维等平台获得了来自红杉资本、创新工场等投资方的橄榄枝。而其中已经在2019年融资到D轮的花火思维于2018年3月才刚刚上线，彼时整个团队不过几十人。

即便在投资市场更为谨慎的2020年：8月21日，字节跳动官宣收购数学启蒙教育品牌“你拍一”；11月20日，编程猫宣布完成高达13亿元的D轮融资。

显然，在家长和资本的疯狂助推下，少儿思维课赛道固然火热。但事实上，其烧钱获客的模式没有摆脱在线教育企业惯有的内部焦虑，如今互联网巨头下场无疑又加剧了赛道竞争。

所以，待市场趋于冷静，这条赛道是否会成为下一个落寞的“少儿英语”，仍有待观察。

（文中肖田、沈星和羊羊为化名）