如何在苹果 App Store 上每月赚八万美元？

编者按：对许多程序员来说，给苹果开发应用，多少都要经历一些坑。近日，苹果又在开发者网站上发出通知，自2018年7月起，应用商店的所有应用及更新必须以 iOS 11 SDK构建(包括Xcode[9.0]及以上)。那么苹果应用的质量, 用户感受确实堪称优秀吗?本文编译自Johnny Lin在Medium上发表的文章How to Make $80,000 Per Month on the Apple App Store。

在苹果全球开发者大会上，苹果公司报告说，他们已经向开发商支付了700亿美元，仅2016年就占了其中的30％(210亿美元)。这些收入来自哪里? 我打开了App Store去浏览最畅销的应用程序。

 第一步: 向”钱”靠拢

我浏览了Productivity类别中的列表，并看到了来自知名公司的应用程序，如Dropbox，Evernote和Microsoft。这是可以预料的。但是这是什么？排名第10位的Gross Grossing Productivity应用(截至2017年6月7日)是一款名为“移动防护：Clean＆Security VPN”的应用。

鉴于这个应用程序的可怕标题（不一致的大写字母，错位的冒号和语法无关的“Clean＆Security VPN？”），我确信这是排名算法中的一个错误。 因此，我用Sensor Tower查了一下该应用程序的收入估计, 上面显示...每月$ 80,000 ?? 太不可思议了。

接下来，我点击了该程序的详细信息，开发商是“Ngan Vo Thi Thuy”。 等等，这是一个由独立开发人员提供的VPN服务，他甚至都懒得去开一家公司？ 这就产生了一个巨大问号。 对于那些不知道的人，VPN基本上是通过第三方服务器来连接你的网络通讯的。在这种情况下，一个连怎样正确使用语法都不会，也懒得成立一家公司的人，却想要进入你所有的互联网通讯?

第2步：隐性行为

出于对这款应用程序的好奇心，我下载了它。 以下是我第一次打开时发生的情况：

是的，“这个应用程序需要”cccess” (编者注:拼写错误)访问你的联系人来进行扫描。”唯一的选择是点击同意。接下来，苹果问我是否授权给该应用获取我的联系人信息。Uhm, 不，谢谢！跳过这步操作之后，该应用告诉我，我的设备处于危险之中。 这是肯定的。 它也准备好“设备分析”，快速、全面地扫描，来保护我的互联网（我等不及了！）

点击“设备分析”后，屏幕出我的iPhone的空闲和存储内存信息- 一个无用、不相关的功能。

点击快速扫描和全面扫描显示：

“你的联系人已清理完毕。 没有重复的发现。“

之间出现了一些广告。接下来我点击了“免费试用版”，我要抓住这个难得的机会“立即使用完整的智能杀毒软件”。 毕竟，它是免费的。

指纹识别? Okay! 等等… 看看这上写的什么:

“完整的病毒，恶意软件扫描程序”：什么？ 我敢肯定，因为沙盒化的关系，任何应用程序都无法扫描我iPhone中的病毒或恶意软件，但让我们继续阅读......

“你将支付99.99美元订阅7天”

呃......再来一次？

这一段隐藏在第三行的小字告诉我，将手指放在主页按钮上意味着我同意开始100美元的订阅。 而且每周的费用是100美元？ 每个月400美元的订阅费，可以将我所有的互联网流量重新分配给一个骗子？

我很幸运，我仔细地阅读了全部细则。 但其他人呢？

第3步：从“广告”开始增长......利润

突然间，这款应用程序每月能产生8万美元的收入。 每位用户每月400美元，只需要骗取200人即可赚取80,000美元/月，即每年96万美元。 其中，苹果公司从这一款应用程序中获得30％，或288,000美元。

到现在，你可能仍然难以相信。 也许你在想：“当然，只有200人，但是，即使有一个人下载这个看起来不太好看的应用程序，似乎也不太可能，更不用说为它付出代价了。”

也许你不会下载它。 我当然不会。 我从未点击过谷歌广告，但谷歌今天以某种方式将Adwords提升到了7000亿美元的水平。 “移动防护：Clean＆Security VPN”目前在App Store中下载量最大的，免费效率应用程序中排名第144位，4月份估计被下载了50,000次。

要从50,000次下载中获得200个订阅者，他们只需要将其中的0.4％转换为实际购买，甚至更少即可。这些订阅会自动更新，因此订阅者的月份数量会有所增加。 你真的难以想象，你的一位科技文盲亲属偶然（甚至故意）订阅这个“免费试用版”，来保护他们的iPad免受病毒侵害吗？

但是，这款应用程序是如何在首次获得50,000次下载的？

我记得读过，大量的应用程序是通过应用程序商店的搜索功能被发现的。 或许，这个应用程序有非常好的应用搜索优化功能。 我试着在应用商店中搜索“病毒扫描器”的关键词：

第一个结果是“保护iPhone - 移动安全VPN”的广告。 这听起来很熟悉。 它不是同一个应用程序，但这个应用程序可以“免费试用高级保护”，只需99.99美元，它在业务类别中最高的排名是＃33。

事实证明，骗子正在滥用App Store中，较不成熟的，搜索广告产品的功能。 他们利用了这样一个事实，这里不会对广告进行过滤或审批。而且广告与真实结果几乎没有区别，有些广告占据了整个搜索结果的第一页。

后来，我注意到这些不是孤立的事件 - 它们在应用商店的最畅销列表中相当常见。 这不仅仅限于与”安全”相关的关键字。 似乎骗子正在竞标其他许多关键字。 通过对“wifi”字样的搜索，搜索的榜首是“WEP密码生成器”的广告，这是一种简单的随机字符串生成器，每月收费50美元。 尽管在四月份发布，但它已经每月赚取了1万美元。 这可能是这个应用程序的一个克隆品，不管怎样，这已说明类似运作已变得如此广泛，以致骗子们都在互相抄袭。

修复App Store：你可以做什么

首先，如果你是一名开发人员，并且你的道德水准也是如此低的话，恭喜！ 你刚刚学会了一个(相对)简单的方法来在苹果的App Store上赚取数万美元的捷径 - 至少在他们改变游戏规则前。 否则，这里有几点建议：

• 教给你那些技术不那么高超的朋友和亲戚如何检查和禁用订阅。 如果他们受到影响，让他们得到退款。

• 向苹果报告该欺诈应用程序。 选择“反馈与关注”和“举报欺诈关注”。

• 在Apple解决该问题之前，广而告之，通过社交媒体引起大家重视。

修复App Store：苹果可以做什么 

有点难以相信苹果没有意识到这个问题，因为这些应用程序并不是个别现象，它们都排在App Store的顶级列表中。 这或许是因为苹果根本不认为它是一个足够大的问题需要处理它，或者它恰好是他们的搜索广告和App Store平台上的一个非常有利可图的事情。 无论哪种方式，这里有一些建议：

1. 删除诈骗和给用户退款：最明显的。 只需雇人定期检查这些顶级应用程序并删除诈骗分子。 对于购买了诈骗订阅的用户，自动并全额退款。

2. 向采取指纹识别订阅的客户提供更好的用户界面：不要用极小的难以察觉的字体将价格埋在里面(请参阅上面的“免费试用”屏幕截图)。 价格应该更加突出，在购买之前可能需要5秒的延迟。 作为奖励，在这里展示该应用的最有用/最近的评分或评论。

3. 对订阅进行更严格的审查: 苹果是怎样把一个每月收费400美元的所谓的“完整病毒，恶意软件扫描程序”通过审核的？ 有人在家吗？ 当一个非专业人士在电子邮件收据中看到这个名字，其带有光滑的绿色徽章图标时，他们可能不会取消它，因为它看起来像他们的Apple音乐收据一样正式。 对于这样的一些应用程序，尽管其应用被命名为“免费试用高级版”，但它不是一个试用版 - 它是立即购买。

4. 在删除订购的应用程序时同时提示删除订阅：许多给予欺诈程序的1星评论的用户表示，即使他们删除了应用，他们还是会被收取费用。 当用户删除应用程序时，请询问一下，是否也要取消其订阅。 当然，再次确认一下，这样他们就不会意外取消Netflix，对吧?

5. 将取消订阅程序更便捷化：订阅非常难以取消，就好像以设计为中心的苹果故意把这个环节变得困难一样。 在iOS 10上，取消订阅实际上是一个九步骤的过程。 请弄简单一点儿。 不，仅有电子邮件收据上的微小“报告问题”按钮是不够的。(更新: 我实际上无法退还其中一个诈骗订阅，即使通过官方Apple链接也是如此。）

6. 欺诈和滥用证明：使这一骗局易于运行的部分原因是新的商店搜索广告是如此新颖，许多普通用户可能甚至不知道他们正在点击广告。 至少，苹果应该在运行前，检查该广告是否存在潜在的欺诈行为(Facebook和谷歌都这样做)，对于排名靠前的广告结果，标实为广告。

7. 罚款并采取法律行动：这个建议是最后一个，因为苹果不太可能这样做。 可能发生的最糟糕的情况是将你的帐户删除 - 这并不重要，因为你仍然拥有不正当的利润，你仍可以创建新帐户并重头再来。要真正产生的威慑效果， 就要对最恶劣的罪犯进行罚款和采取法律行动。

结语

对应用开发人员来说，你们应意识到，如果你们的创造增加了价值，或以某种方式改善了人们的生活，那么大家会很乐意为此付出，每个人都会受益。不仅如此，一个好的应用程序还需要设计，工程和销售等多方面的技巧，以及大量的奉献和努力地工作。

对一些正直的程序员来说，当你们知道一些编程员通过简单而不道德的方式在财务上取得成功- 通过制作花费几个小时的虚假应用程序，从不太灵通的人那里偷窃， 肯定会感到相当沮丧。

如果苹果公司的人阅读了此文，请采取行动，亡羊补牢。

编译组出品。编辑：郝鹏程