视频号带货有多强？微店商家：大大提升下单转化率

4月21日，微店对外宣布开始支持全量商家、全品类接入视频号。4个月后，已有一批率先入局的商家，得到了不菲的收获。微店商家表示，短视频既是营销渠道，也是建立品牌、与粉丝互动的内容载体，在微店的支持下，商家在短视频领域可以找到新的私域流量增长点。

困妈有好货是首批接入视频号的微店商家，他的策略是形成品牌新媒体矩阵——通过视频号作为种草、宣传阵地，形成用户心智。嘉德丽亚介绍，“视频号有四大优势。第一，视频号可与公众号双向导流，视频号关联公众号后，两者可一键跳转，内容形式相互补充；第二，商品链接挂靠在视频号主页，用户进入视频号即可完成下单操作，非常方便；第三，通过强话题内容可吸引更多公域流量；第四，视频号沉淀私域流量非常容易，可以有效转化为自己的客户。”

Emma周小姐是直播达人，通过直播，她大大提升了下单转化率。对此，她也总结了一套视频号的直播“方法论”。“首先是预热，我通过群分享、公众号预告、商详页等渠道，进行多方位曝光，打下直播粉丝基础；第二步是直播场景下实现动态优惠券发放+推广员分销，转化&裂变双激励；微店可以实现一键跳转小程序商城，易链接用户提供私域服务；在直播结束后，微店提供的复盘工具，可有效实现一站式数据分析，让你的每笔交易有迹可循。”

“法讃来了”是微店一大IP。他会不定时发布优质视频，和粉丝分享美好生活，打造个人IP形象。在他看来，视频号充分发挥自身社交优势，一方面通过强关系内容推荐构建私域流量个性分发机制，另一方面与微信好友、微信群、朋友圈联动形成私域流量闭环。

在视频推荐功能方面，通过“朋友赞过”功能，视频号用户点赞的视频内容会被其他未被屏蔽的微信好友刷到。倘若对方也点赞该视频内容，系统则会进行消息提示，形成一次小小的社交互动。而且，某一视频号用户制作的短视频被其他人点赞后，会通过强关系内容推荐机制，扩展到其他人的社交圈，从而实现内容在多元社交圈内的流动。

“做好IP定位，对于没有流量基础的商家来说非常重要。首先我们要确定自己想做视频号的目的是什么，规划好自己的内容输出领域。主要内容就是告诉你的粉丝你是谁？你是做什么的，可以为他们解决什么问题。另外只有内容优质，才能获得用户的喜欢、点赞以及评论，平台才会推给你更多的流量。”“法讃来了”说。

“接入视频号后，视频号博主视频对他们来说既是营销渠道，也是建立品牌、与粉丝互动的内容载体。微店专享小程序与视频号打通之后，更多的商家将会有机会像他们一样玩转视频，从而实现拓展销售渠道和增强品牌影响力的双重目标。”微店负责人说。

为了帮助商家更好应用视频号功能，微店为商家提供了丰富的工具和极简的操作。据悉，微店专享小程序和视频号打通后，即可实现在视频号主页、直播等场景卖货。视频号直播支持发放直播优惠券，刺激用户下单；后续还会支持推广员玩法，助力分享裂变；此外，还拥有动态数据看板、商品一站式管理、智能触点营销等功能。

“一直以来，我们都不希望只是给客户提供一个软件工具。我们希望通过多角度的，平台、私域和线下相结合的方式，赋能商家，让商家通过我们实现增长、获得成功。这是我们希望提供的价值。”微店负责人表示。