瞄准洗护消费升级，「Ocean&Forest森林海洋」用食用级原材料做国货精细洗护品牌

洗衣服这件事，大家越来越认真了。伴随着消费升级，消费者购买的衣服材质更加多样化，对不同 衣服的洗涤需求也有所不同。人们需要的不仅仅是洗得干净、安全，还有精细化的洗涤需求，尤其是贴身衣服、宝宝的衣服、以及一些特殊材质的衣物等。

市面上大多数洗涤剂，真正活性成分含量只有15-20%，而且化学制剂包含很多石化来源，如果洗 不干净，不仅对皮肤有刺激，而且会损坏衣物，污水排放到自然环境中会导致水体富营养化和不可降解等问题。

在洗涤这个细分领域，国内的巨头品牌比如蓝月亮、雕牌，策略以渠道为主，打价格战。中高端的 品牌市场相对稀缺，国外品牌比如 The  Laundress、小林制药、芳新等占据 120-160 元的价格带。 洗涤品牌「Ocean&Forest森林海洋」（以下简称Ocean&Forest）目前产品价格在百元，接下来的新品价格段在 60 元左右，做性价比更高的精细洗护品牌。

Ocean&Forest 团队从技术和配方上进行突破，用活氧因子+植萃精华技术实现杀菌，原料均为食用级， 除了氧元素，团队还加入小苏打、柠檬水、棕榈果的提取物、酵素、椰子油提取物等成分，均为有 机天然的成分，能保证 99.999% 的杀菌率的同时，还能保证很高的安全性。周大凯表示，也正是在配方上面的坚持，原料成本高出传统日化洗涤产品数倍。

另外，Ocean&Forest  产品集多功能于一体，因此相当于消毒液、漂白剂、柔顺剂、洗涤剂等不同 的产品合集。团队从 2014 年开始做技术研发，有 3 项发明专利在申请中，与国际知名大学的研究团队以及国内行业研发工程师建立了长期的合作关系。

洗涤剂产品是一个研发导向型的品类，尤其是团队的切入点是配方创新。这种情况下，最难的地方 是配合，一个懂产品、能主导研发、配方的团队非常重要了，不仅要保证产品在工艺层面（包括成 分、原材料和技术）能实现，也要找到技术落地的合适场景。

新产品都要面临的问题是获客和市场推广，Ocean&Forest 主打“泡洗”的概念，使用时可实现“免搓洗、一泡就干净”，避免搓洗造成的衣物变形和损坏。目前主推三款产品：清洗贴身衣物、清洗杯具茶壶等器皿，以及婴幼儿衣物的泡洗粉，用于不同的洗涤需求。其中因为清洗杯具的产品效果立竿见影，成为店铺的引流款。

品牌定位精细洗涤，因此接下来也会从用户特定场景的需求出发来开发产品，今年将陆续推出果蔬清洁泡腾片、宠物用品专用泡洗粉、运动衣服专用泡洗粉等产品。

营销方面，前期以内容电商为主，比如凯叔讲故事、菜菜美食日记、辣妈学院、育学园等数百万粉丝微信大号以及母婴大号，带来高转化和销量的同时，大号还可以为品牌提供背书作用。该品牌已经入驻了天猫和、京东、小红书、唯品会等主流电商平台，接下来将尝试直播种草，借助短视频和kol红人的模式推广打造爆品。

团队方面，合伙人曾服务过知名灯具品牌，团队有过年销售 4-5 亿的管理经验；Ocean&Forest 曾获青山资本的数百万元天使轮融资，目前在寻求新一轮融资，将用于品牌打造和市场推广。