苹果卖得最好的产品，居然不是 iPhone ？

编者按：本文来自爱范儿，作者：李超凡，36氪经授权发布。

前段时间苹果市值突破一万亿美元，谁都无法否认其中 iPhone 是贡献最大的苹果产品，Q3 财报中 iPhone 营收占比达 56 ％，在大部分人印象中 iPhone 无疑是苹果最畅销的产品。

但事实不完全是如此，市场调研机构 Ceros 最新的一份报告显示，USB-C 转闪电连接线 (1 米)和闪电转 3.5 毫米耳机插孔转换器才是百思买（Best Buy）上最畅销的苹果产品。

虽然中国消费者很少接触百思买这个平台，但百思买是全球最大家用电器和电子产品零售集团，因此数据也具有一定的参考价值。

根据 Ceros 的报告，过去两年里，苹果的转接头和数据线就一直是百思买最畅销的苹果产品，不过到了 2018 年第二季度，这一位置被 AirPods 取代，但转接头和数据线依然是整体营收最高的苹果产品。

▲图片来自：Siliconing

你肯定会很奇怪，怎么会没有 iPhone 呢？Ceros 在报告中提到，这是因为iPhone的销量主要是通过颜色和运营商变化统计，很多用户通过运营商来购买 iPhone，通过第三方零售商购买需要先支付全款，因此购买的人不多，这点和国内非常不一样。

其实数据线和转接头的畅销也有迹可循，随着苹果在 2016 年的 iPhone 7 开始开始砍掉 3.5 mm 耳机接口，以及去年 iPhone 8/8 Plus 和 iPhone X 支持快充，对于闪电转 3.5 毫米耳机插孔转换器、AirPods 和 USB-C 转闪电连接线的需求提高也在情理之中。

▲ 图片来自：The Verge

这几款配件背后也有不少争议，不少苹果用户至今还没习惯没有 3.5 mm 耳机接口的 iPhone，AirPods 虽然是个不错的替代品，但其容易丢失的属性也常被吐槽（详见三丢 AirPods 的文俊老师总结出来的防丢指南 ）。

而苹果的 iPhone 8/8 Plus 和 iPhone X 虽然已经支持快充，不过用户需要额外购置一款 29 W USB-C 电源适配器和 USB-C 转闪电连接线才能体验到快充的效率，实在不算方便。

这两个用户痛点不久前还被三星专门拍成广告来讽刺苹果，但不可否认这些配件给苹果带来了不少收入，也在 iPhone 等主力产品增长陷入低迷的时候成为新的增长引擎。

过去三个季度苹果的财报非常亮眼，Q1 是苹果刷新史上营收记录的一季，接下来又迎来了有史以来最好的 Q2、Q3 业绩表现。

▲ 图片来自：MacRumors

这些收入超过一半是 iPhone 的贡献，苹果过去 11 年已经卖了 14 亿部 iPhone，但 iPhone 销量的增速已经大不如前。

从 2016 年第一季度开始，iPhone 销量同比增长就出现大幅放缓甚至倒退。上一财季 iPhone 销量 4130 万，仅比去年同期的 4102.6 万部增长 1%。

▲ 图片来自：《财经》

而过去一年里，增长最快的苹果产品业务，其实是包括 AirPods 等配件在内的「其他业务」。

从 2017 年 Q1 到 2018 Q3，「其他业务」营收同比增速分别为 31%、23%、36%、36%、38%、37％，远超过 iPhone、iPad 和 Mac 等核心产品线。

其中 AirPods 功不可没，随着这款无线耳机的大卖，不少分析师都认为 AirPods 将超越 Apple Watch 成为苹果最畅销的配件。

巴克莱银行分析师认为2018 年 AirPods 销量将达 3000 万副，天风国际证券分析师郭明錤去年也曾预测 AirPods 2018 年出货量将翻倍，达到 2600万-2800 副。

加拿大皇家银行资本（RBC Capital）甚至预测， AirPods 未来销量能达到 iPhone 的 20％，也就是超过 4500 万副，年营收有望达到 60 亿-70 亿美元。

而数据线的畅销跟苹果推出 lightning （闪电）接口有很大关系，2012 年苹果发布了全新的Lightning Dock 接口，这种更为封闭的连接方式一开始遭到了众多配件厂商的抵制。

▲ 图片来自：cnet

《纽约时报》在 2012 年一篇报道指出，苹果改用新接口不仅给了竞争对手机会，还激怒了商业合作伙伴和消费者，让配件产商去投奔苹果以外的产品。关注苹果配件的网站 iLounge 的主编 Jeremy Horwitz 还表示：

苹果沉迷于控制和自己产品相关的一切，在某个时刻，它可能终究会因此吃到苦头。

6 年过去了，现实打脸了这番言论。苹果构建了一套基于 lightning 接口的移动数据设备数据接口生态，这也是苹果构建封闭生态系统策略的一部分，而苹果万亿市值本身就是这个策略成功最好的证明。

也正因为苹果的封闭生态，像 AirPods 这样的配件成了苹果生态圈中的「独占资源」，过去它们是 iPhone 、 iPad 和 MacBook 的附属，但如今去有可能反过来推动这些核心产品的销售，就像库克在 Q3 财报电话会议中提到的：

有人购买了 iPhone，可能会吸引了它们去使用 Apple Watch 或是 AirPods，但相反，也有人是因为看中了 Apple Watch 才入手 iPhone 的，所以这个过程并非是线性发展，不同的用户也有着不同的购买方式。

不过有消息显示，新 iPhone 附赠的充电线很有可能换成 USB-C 转闪电连接线了，用户不用再为快充额外付出成本。但这也许不会影响苹果的配件生意，因为另外一个传言就是：新 iPhone 将不会再附赠3.5 毫米耳机插孔转换器。