不止绿了Logo，还要绿遍中国

昨天36氪报道了京东“拍到家”上线一个月后改名为“京东到家”的新闻，石头先生（微信：GGgouwuba007）看到后有一些自己的想法，本文是他的投稿。

京东到家经过一轮酝酿之后已经正式推向市场了，这项业务目前主打三公里内2小时生鲜日杂到家，由京东物流承接其派送服务。

生鲜电商在百团大战时期也曾经火爆过，最后雷声大雨点小，渐渐湮灭在市场中。这是因为相比于3C等易于储存的产品，生鲜的保鲜运输成本远高于商品成本。所以一直以来，我不看好各种蔬菜君、互联网农产品的模式，特别是此类创业者经常强调的还是生鲜的毛利问题。这个方向今天强调的，其实都是几年前死掉的那批人的言论。如果不解决冷链供应链，那么互联网生鲜配送提升效率的价值根本无从说起。

对于生鲜的控制，商超的做法就是在超市内部建立一个冷冻库，等到产品保鲜快到期后制作成熟食，尽可能延长产品的销售期。这很考验商超对生鲜SKU的管控，和柜面人员对产品的管理能力。沃尔玛“啤酒与尿布”的故事（将啤酒与尿布陈列在一起，两者销量大增），以及京东所擅长的数据挖掘，更体现于采购的上游环节。而从冷链供应链的角度来看，京东恐怕真的只有依赖于商超的冻库才有可能做好这生鲜电商。

京东到家的业务，采取的是一种十分微妙的合作模式。这个产品囊括了日杂这种商超的主力品类。脑补一下，一旦京东成长为网上沃尔玛，那么受到最大冲击的，无疑就是眼下和他们合作的商超了。

与京东合作的注定不会是沃尔玛，家乐福这种一线连锁超市，他们本身在产品的集采上就具备优势，所以合作伙伴是那些分布在全国各地的中小型超市。特别是在三四线城市——那些京东最后一公里还处于外包状态的边缘地区。

通过京东到家，中小超市可以借助京东形成集采优势，真正在局部地区能够做到和沃尔玛叫板。而承接这些超市配送的京东物流，则可以趁机将自己的物流网络以更低的成本的扎进北上广深以外的二三四线城市。

未来，在你家附近的超市里边，看见一个销售3C电器的京东柜台，或者商超给你送货的是京东配送员，也没有什么好意外的。

与第一次让人脸红心跳的价格战销售相比，京东已经在用边缘化的业务来优化自身的物流骨干，真正在用互联网思维，集合消费者需求，打造一个网上沃尔玛。在无声无息的过程中，京东正在转型，利用物流优势，准备绿遍全中国。