做线下零售的DSP广告平台，亿猫先从智能自助结算购物车入手

对消费者来说，超市里最头疼的问题就是排队结账，尤其是在节假日期间。以往超市解决这个问题主要靠增加结账通道，分散结账客群。但这往往意味着在客流量少时，投入的大量人力、物力、财力就被冗余了。近年来，随着移动支付的普及、新技术的发展，研发超市自助结账的解决方案，成了比较经济、可行的解决方案。

我们近期接触的南京亿猫，研发了一款基于计算机视觉、传感器融合和深度学习的智能自助结算购物车icart，希望解决超市排队结账的难题的同时，搭建起线下超市场景的广告DSP平台。

这款名为icart的智能购物车，集成了包括摄像头在内多种传感器集群，可以精准识别商品，超市内随时随地完成结算，帮助消费者省去排队结账的时间。

这句听起来简单的介绍背后，需要完成精准识别商品、精准识别用户动作等一系列任务，花费了团队两年多的研发时间。为此，团队开发了一套基于计算机视觉和多传感器融合的整体解决方案。因为涉及到商业机密，团队暂不愿意透露具体的实现方式。CEO 徐步兵告诉36氪，目前商品数据识别准确率达99.99%。

与Amazon Go这样的无人结算方案类似，除了识别商品，购物车还需要精准识别出谁拿了商品、商品是否已经正确结算等，避免错结、漏结等。计划今年6月正式商用，验证其准确性、便捷性。

基于计算机视觉，还会涉及到多人同时操作下的识别问题。目前这款购物车能同时识别出两个人的动作，为了避免多人同时操作的情况下出现错结、漏结等，购物车设定了一定的使用规则，当多于两人同时往购物车添加商品时，系统会自动停止结算，并要求用户前往人工结算柜台结算。

徐步兵认为，亿猫实际是一家基于智能购物车系统的移动广告公司和数据公司，因此先覆盖超市及吸引App用户，搭建DSP平台，通过这部分收入盈利。

之所以选择用这种方式模式，主要还是因为对超市来说，每一个行为背后往往都是一笔经济账。传统购物车的售价约在100-400元左右，带有导购定位功能的购物车icart m售价在1000元左右，全智能导航、自助结算的icart s的成本和售价则要在数千元左右。为此，亿猫为超市提供分期服务，降低超市使用的门槛，快速地部署终端。

另一方面，目前全国超市的日人流量合计在亿级左右，每年零售业广告市场规模在3-4.5万亿左右，（一般来说，企业年广告投入预算在年销售收入的10%-15%， 2015年中国社会零售品销售额约 30 万亿。）市场规模可观。

徐步兵预测，如果铺设1万台终端设备，每天可以覆盖约80万人流量，广告年收入可以达到3千万左右，如果设备数量达到10万台，广告年收入可以超1亿元。

现阶段，与江苏一家知名连锁超市达成了正式合作，后者在全国有2000多家门店，今年将会对南京的48家店进行智能化改造。不过，亿猫并不打算一开始就大量上线这款自助结算的s系列购物车，而是为以不带自助结算、但拥有定位导航、价格查询统计功能的m系列智能购物车为主。徐步兵计划，今年将会铺设1万台左右的m系列购物车，600台s系列的购物车，半年内有望实现盈亏平衡。此外， 公司预计今年还有望签署另外两家大型连锁超市，明年有望铺设10万台左右的icart m/s系列智能购物车。

相比于单独出售硬件设备，亿猫的模式要重，这意味着团队除了要有硬件的研发生产能力，还要同时拥有商超客户、广告客户的拓展能力。这方面，团队表示，联合创始人Syu有多年超市经营管理的经验和资源。在广告客户拓展方面，将会自建类似广点通的自助广告平台，并与其他广告平台合作进行广告的销售。

超市自助结算方案，并不新鲜，在国内很多地方都已有试点。不过，此前，国内智能购物结算的方案主要为自助结算机，但是没有办法解决无人自助结算、降低人力成本的问题。RFID方案可以解决盗损率高的问题，但RFID不能印刷，每个物料成本约为0.3元，粘贴条码人力成本更高，超市采用的意愿不强。近期Amazon推出的Amazon GO 短期内可能不会向第三方超市开放。综合来看，自助结算购物车的方案，如果能解决盗损率、成本、用户体验的问题，很可能会推广开来。

事实上，这方面美国也有Focal Systems可以进行对标，后者主要是做可以导航定位的智能购物车，是YC 孵化的项目，曾在2015年11月拿到YC的12万美元融资，在2016年5月完成250万美元融资。根据公开信息，公司会对每个商店收取2500美元的费用，并在广告方面进行五五分成，目前已经证明能帮商店每月增加10万美元收入。

目前，亿猫已经组建了30人左右的团队，完成了产品的研发，首批订单的签订。创始人徐步兵曾创办贸易公司，被世界500强企业并购后任高管，2010年3月创办运动社交网站“动人网”。联合创始人王海轩负责软件开发及后台技术架构，是前南京中软、艾瑞特软件公司联合创始人兼CEO，有20年软件与互联网行业经验。在反作弊算法方面，联合创始人兼首席科学家张毅是南京理工大学教授，从事导弹图像与识别研究超过20年。硬件方面，联合创始人黄礼军，是前麦肯斯科技产品总监，在夏新、熊猫通信硬件研发经验超过10年。CFO Henry是前淡马锡富登金控风管中心总裁，负责与金融机构的对接。预计今年年底，团队将会达到100人。

此前，团队投入自有资金千万元左右，已经完成pre A轮融资。目前正在寻求数千万元A轮融资。

『本文图片来自：Yestone 邑石网正版图库』