WISEx新出海行业峰会 | 麦萌漫画孙于淼：深耕海外布局，打造差异化优势

在国家政策以及大量资本的推动下，如今国产漫画的商业价值与日俱增。国产漫画的平台竞争激烈，这对于文创行业来说是一个好现象，有竞争才会有更多更好的作品出来。但是对于漫画从业者来说，没有太多弯道超车的机会，无论如何发展，最根本的就是其内容，内容也是麦萌漫画的重点。

但是作为漫画行业初出茅庐的麦萌，要和大厂商PK、在这个行业中做出成绩，除了内容品质之外，他们也在想如何做出差异化，做出自己的标签。最后麦萌选择出海，做中国第一家出海的漫画平台。

他们发现，日本漫画杂志正处于大衰退期间，衰退的原因主要在于智能手机的普及、电子阅读习惯的盛行。而目前日本本土的漫画电子阅读平台做的非常少，仅有的几家在内容储备量上也无法与国内平台匹敌。这对于国内漫画平台来说无疑是非常好的机会。

去年9月份的时候，“麦萌漫画”日文版正式登陆日本。目前，麦萌已经成功向日本输出了16部人气漫画，日活量突破了10万，并且跻身于日本移动漫画阅读平台的前十。

接下来，麦萌将复制在日本的出海经验，逐步进入韩国和东南亚四国。另外为了延长作品周期，麦萌也计划在明年推出自己的网剧和手游。

以下为麦萌漫画创始人兼CEO孙于淼的演讲实录：

各位嘉宾，各位行业的同仁，大家好，我是麦萌漫画的孙于淼，我今天演讲的主题是“深耕海外布局，打造差异化优势”。

有这么一个产业早在800年前就于日本出现，而今才在中国市场显示其商业价值，它就是漫画。在国家政策以及大量资本的推动下，如今国产漫画的商业价值与日俱增。根据互联网公开报告显示，漫画产业用户规模持续增长，2016年已超过7000万，年增速40%以上，泛二次元用户总规模更是达到2.7亿。

目前国产漫画的平台竞争激烈，这对于文创行业来说是一个好现象，有竞争才会有更多更好的作品出来。对于漫画行业来说，没有太多弯道超车的机会，无论如何发展，最根本的就是其内容，内容也是我们麦萌漫画的重点。

先容我简单介绍一下麦萌漫画，早期公司运营的是一款名叫游戏烧麦的手游媒体网站，在2015年的时候，因为赶上了手游行业的大洗牌，在机缘巧合下我们发现了漫画二次元这一有利点，随后上线了首只APP，叫做麦萌。麦萌在1.0版本的时候只有资讯以及美图两个板块，仅仅只有两个板块的APP在其上线不到一个月的时间，用户日活便突破了一万人。在12月的时候，麦萌漫画正式进入了2.0版本，我们增加了漫画功能。也是在那个时候我们完成了天使轮融资。   

作为漫画行业初出茅庐的我们，要和大厂商PK、在这个行业中做出成绩，除了内容品质之外，我们也在想如何做出差异化，做出自己的标签。最后我们选择出海，做中国第一家出海的漫画平台。我们在实行中也踩到过很多坑，文化上的差异、受众群的认知程度差异对于国漫走出海外都是一项巨大的考验，同时庞大的海外市场对于我们来说也是一场机遇。

在出海前，我们对于日本市场进行了深度的剖析考察，根据日本东京出版科学研究公布的2016杂志图书业状况，日本漫画杂志大衰退，衰退的原因主要在于智能手机的普及、电子阅读习惯的盛行。而目前日本本土的漫画电子阅读平台做的非常少，仅有的几家在内容储备量上也无法与国内平台匹敌。这对于国内漫画平台来说无疑是非常好的机会。此外，日本作为全球漫画大国，一旦在日本取得良好成绩，对于之后海外推广的影响力是非常可观的。

去年9月份的时候，“麦萌漫画”日文版正式登陆日本，随着“麦萌漫画”日文版在日本的上线，我们成功向日本输出了16部人气漫画，并建立了当地的粉丝社群，在日本上线之后其中有两部在当地获得了不小的市场认可。目前我们日文版的日活量早已突破了10万，并且已经跻身于日本移动漫画阅读平台的前十。

今年上半年，我们获得了两轮近亿的融资，也将重点用于海外市场发展上。5月份的时候，我们已经开始试水韩国市场，今年年初的时候已经瞄准了韩国包括韩国的整个付费市场。由韩国文化产业振兴院发布的《漫画产业白皮书》中，可以看出韩国用户在付费频率以及平均制服金额的数据，从支付的金额来看，支付“1千~5千韩元”的用户人数所占比为46.2%。通过韩国市场现状，我们不难发现，韩国是一个网络漫画发展迅速，拥有完善的付费机制和良好付费阅读习惯用户的地区，其付费情况非常乐观。同时以漫画为核心的泛娱乐矩阵也能跑通。这对于今后IP泛娱乐开发也起到了有利的帮助。

目前，我们的麦萌漫画韩文版APP已经提交审核，近日将会登陆，作为东亚文化辐射圈，韩国虽然市场成熟，但是在内容上和日本没有多大区别，所以我们将沿用日本的路线，把优秀作品输出到韩国，也把韩国优秀的内容引进回国内。而日版也将进行大版本更新，由于日本市场的成熟、用户的稳定，我们决定添加付费阅读功能。按照现在的发展预估，我们“麦萌漫画”日文版预计将突破25万，在收入方面相信也会有相当可观的成绩。

12月的时候，我们将会上线东南亚小语种版本，去年我们上线了东南亚的英文版，但是发现在一些地区推进的时候遇到了一些问题，是因为用户、受众整体的受教育程度不是特别高，在阅读英文版的时候具有一定的问题，而对于我们来说将漫画翻译小语种的成本又较高，当时的我们认为回报率太低就将其延后，今年12月，在有了足够的资金基础上，我们将启动东南亚四个国家的小语种版本进行当地推广，同时搭建以东南亚为核心的内容生产基地。

除了深耕布局海外市场方面，我们在内容的孵化培育方面也做了一些尝试。新一代的消费者是不可能被引导的，尤其是95后为主的新兴消费主体，他们对于消费观和消费选择倾向都有自己的态度和想法，同质化的产品很难成为他们首选的购买目标，他们更多的是希望为产品本身或者产品背后的溢价去买单，而麦萌要做的就是提高内容的品质。国内真正能经得起时间沉淀的作品太少，很大一部分原因来自于收入问题，对作者来说，花太长时间在一部作品上实在是一件成本太高的事情。所以麦萌想做的，就是通过签约和IP的孵化打造，来给漫画家们提供一个优质平台，让作者有更大的信心、更好的条件去创作作品。

去年12月份的时候，我们举办的首届“S赏中日韩国际漫画大赛”落下帷幕，这场比赛涵盖了众多地区，有近千位作者参与，其中不乏一些优秀的作者现在已经被各大平台所签约，这也是我们觉得非常开心的事情。因为办这个比赛的初衷并不仅仅希望为自己的平台提供优秀的内容创作者，而是我们希望为整个中国漫画行业提供非常多、非常优秀的漫画从业者，并且为新锐的漫画家提供一个有效的出道的平台、载体。

要使一部好的漫画作品延续其作品生命周期，扩大作品影响力，我们认为打造IP生态链是最好的选择。在作品存量日渐丰富的基础上，如何最大限度的延续作品生命周期，成为了必须要马上解决的关键问题。明年2月我们将会公布出两部网剧的预告片，3月份的时候我们头部作品《月殇》游戏将会进入开放性的测试。

目前我国正处在大力推进文化软实力输出，软硬兼备，才能够更显示出我国实力崛起的大国风范。作为国内首家出海的漫画平台，我们对于海外市场有着较为全面的了解熟悉程度，拓展全产业链，实现国际化突破。

未来国漫的发展会如何，由资本市场的冲剂、内容的蓬勃发展，相信将会持续性的提升。而麦萌漫画将继续稳扎稳打局海外市场，以优质的内容作为基础，良好的运营作为手段，积极推动国漫出海。同时，还将进行与国外知名作家、出版社的双向合作，将漫画产业做精做深。