直播带货迷惑行为大赏

编者按：本文来自微信公众号“新榜有货”（ID:newrankTV），作者：小八hachiko，36氪经授权发布。

万物皆可直播，全民都能带货。

自2019年李佳琦那句惊为天人的“oh my god”火爆全网后，直播带货无疑成为了近年来讨论度最高的关键词。

一边是分秒间破万的直播带货业绩，一边是有台手机就能播的低门槛，现在打开短视频平台的直播间，几乎十个主播中八个都在卖货，全民直播带货的浪潮已经被提上了日程。

俗话说，林子大了什么样的鸟儿都有。

随着发家致富的大门向全民敞开后，各类发生在直播间的迷惑行为也越来越多。无声直播、幸运摇摇乐、停留解压游戏、心动转身、陪伴式直播、手写姓名……

在这些迷惑行为背后，直播间似乎成为了主播们发挥个人技的秀场。今天新榜有货就带大家简单盘点一下，那些发生在直播间的迷惑行为大赏。

无声直播：不说一句话，销售破百万

“这是三支花的带货直播，全程一句话没有，现场一片寂静，就这？”

9月底，在抖音老年网红“三支花”的直播间，进行着一场持续11小时15分钟的超长直播。直播过程中，三支花都表情严肃地面对镜头正襟危坐，一言不发，通过手上举着的KT板来代替解说。随着时间越来越晚，几位阿姨难挡困意，甚至对着镜头打起盹。

令人意想不到的是，据新抖数据显示，这场无声直播最终产生了135.54万元销售，累计观看人数212.84万，在线人数峰值达到了7.8万，观众平均停留时长在9分45秒，平均在线人数达到了3.08万。

可能感受到了无声带货的魅力，三支花在十月份连续进行了17场带货直播。

但事与愿违的是，据新抖数据显示，这之后没有一场直播突破百万销售额，并且出现了直播后掉粉的状况。

幸运摇摇乐：猜对送福利

“各位观众，快在公屏中打出你的幸运数字！猜对者有机会获得福利哦！”

别怀疑，没看错，虽然是相似的黄色号码球，旁边还“严谨”地放着计时器，并且配有专人亲自手动操作，但你看到的不是大乐透福利彩票的摇号现场，你走进的是直播间的“幸运摇摇乐”。

一边是主播高昂的互动声，一边是评论区不断留言出现的“幸运数字”，伴随着不断倒数的读秒，这刺激的氛围，仿佛你中的不是直播间的9块9包邮小商品，而是年会大奖。

玩的就是心跳跟刺激。

解压游戏：停留2分钟，诡异2分钟

每隔几秒，面无表情地向一侧木板扔一个乒乓球，等待它在左右撞击后顺着楼梯进入到瓶中，或者被弹出到瓶外。当一筐乒乓球扔完后走下楼梯再捡回筐内，然后再重复开头的流程……

或者面向桌面撒出一把弹珠，等待它们滚入瓶中，并贴着“不装满，不下播”的A4纸，吸引观众一直看下去。

这种全程一言不发，只是呆滞机械地重复动作的直播，被主播称为解压直播，并用KT板大字注明“观看即解压”的口号。屏幕最下方挂着抖音小黄车的链接，虽然商品与直播间出现的物件关联性并不大。

抱着好奇的心态，我在直播间停留观察了两分钟，但从主播麻木的神情与重复的动作，并没有体会到解压的效果，反而觉得有些诡异…… 

评论区也出现了三连问号与大呼无聊的留言，然而在这期间仍然有不少好奇心态的新观众进入。

除此之外，还有一些主播加入了创新的道具，画风猎奇，场面可笑，只有你想不到，没有他们做不到。

互动提问：边逛边竞猜

从什么时候开始，逛直播间变成了脑力挑战赛。

现在的直播内不仅有全民找茬、脑筋急转弯，更是出现了推理、猜盲盒等花样繁多的互动问题。边逛边收费，这大概就是名副其实的智商税了吧。

关于答案，评论区不时还会出现几位观众进行激烈讨论，场面堪比一站到底回答现场。主播也会利用画外音进行引导，对观众进行鼓励，烘托直播间气氛。

这种形式对于增加直播间停留时长来说，倒也是一种方法。先吸引停留，其他再说。

陪看视频：只要我够隐蔽，你就看不到我

为了展示直播间商品，但又不想真人讲解，只播放商品视频又会被平台管制下线，那怎么办呢？

某些直播间想到了机智的一招，为你提供观看种草视频的一站式陪伴体验。

我能想到最浪漫的事，就是陪你重复看种草视频

在直播间不易被发现的左下角中，一般是最容易被评论区留言遮挡的区域，很难发现到居然有一个共同陪你看种草视频的真人出镜。他们往往目光放空，或者在做自己的事情，任由那种草视频一轮轮的循环播放，他们自岿然不动，一言不发。

大概，这就是无言且深沉的爱。

见字如晤：手写姓名表示欢迎

见字如晤，在键盘替代大多数手写场景的互联网时代，一笔一划写出好看隽永的汉字实属可贵。

目前，不少直播间出现了亲笔写字表达欢迎的新型方式，这种久违的手写体获得了不少观众的喜爱。伴随着“欢迎xxx进入直播间”的主播声，一个个进入直播的姓名也将被写在纸张上。部分没被写到的观众还会积极在评论区留言“怎么还没到我？”，偶尔也会扩展到帮忙设计签名的环节。

一般而言，这类账号的小店所带的商品都是字帖或者签字笔，偶尔也会出现一些家用小百货的链接。

迷惑背后，直播带货的全民入场

不管是那种迷惑行为，从本质上看其实是直播带货全民入场的一个信号。

据业内人士透露，像三支花类型的无声直播在去年及年初就已经出现了，因而也衍生出大量提前录好视频放在直播间的形式，加上多号同时操作，一天往往也能够挣到几百或几千块。

但由于平台对于这类提前录播行为的限制，后续开始利用每场更改的号牌或者钟表来证明并非录播。与此同时，随着观众新奇感的褪去，无声直播的热度也逐渐衰退，这个趋势从三支花10月后续直播的表现也可以略见一二。

随着电商的飞速发展，直播带货的要求不再局限于自己是货主本人，进货渠道的丰富以及一件代发的出现，各类分销客并不担心进货。对于他们来说，这些直播间的迷惑行为本质上只是他们吸取流量的手段。

谁都想利用闲暇时间赚钱，或者把钱赚得轻松又舒服。直播带货门槛降低的同时，这些迷惑行为的出现，提供一时的乐趣或许并不是一件坏事。