为了转让奶茶店，他们想出来各种理由

编者按：本文来自微信公众号“中国饮品快报”（ID:zgypkb），作者：小W，36氪经授权发布。

听一位认识的人聊天，说我们这个行业转让店面的事。

在信息平台上，转让者一般会提供以下信息：

1.租金

2.转让费

3.店面经营限制

4.店面周边环境

5.店面运营情况

以上信息实属正常，但为了更高效、更顺利的转让，不少老板会再提及一下转让原因。理由趋近一致，大致是家里有事。但，几乎没有一个是因为生意不好做。

家里有事？究竟都是哪些事？有人通过这些年转店的经历，总结了一番。

01 结婚、教子、另有发展 ，奶茶店转让的几大主因

翻看各平台的转让信息，出现频率最高的是“另有发展”。比如：

1.因为要去外地发展，所以忍痛转让。

2.在别处有店面，无法分身精力照看，忍痛转让。

其次，出现频率较高的是婚姻、孩子。比如：

1.要结婚了，开始新的生活，打理了2年的小店，希望有能力、有爱心的人能接手。

2.刚刚怀孕，没有太多精力照看，转让。

3.小孩处于成长关键期，需要家长陪伴，现忍痛转让店面。

除此外，与合伙人意见不合，也是不少奶茶店主转让的理由。

当然，在迷香丛生的网络中，有时也会有人说点更为现实的原因，比如自己不会经营，对行业不了解，造成生意没做好。但此地人流量巨大，隔壁XX品牌一天卖4000以上，可考证。

门店转让者为何要如此清晰的讲出转让理由，这背后其实更多是焦虑。

02 转让者的焦虑，如何减少损失

对于千篇一律的转让理由，不少人表示只是一种说辞。深挖这些说辞，隐藏的却是创业者的心力憔悴。

曾与一位奶茶店老板聊天，2年前开店时生意还不错，开店第二年就收回了成本。但紧接着开店的同行越来越多，更专业、更具知名度的品牌不断出现，由于产品更新速度慢、店面陈旧，自己的老顾客变为了别人的新顾客。生意大不如往前。

想要改变，却不知从何改起。试过促销、打折、加大外卖推送力度，都难以见效。

那一年，每月赚的钱，还不及一个员工的工资。下定决心转让店面时，为了让转让者更快决策，一方面要告知门店位置优势，一方面要给其树立信心。

所以，在转让的理由上，会避开生意难做的大前提，说些无关紧要的理由，只为让自己曾给出去的转让费，能最大限度收回。

一位广州的奶茶店老板介绍，自己曾用5万元转下了一个装修近30万的奶茶店。转让者是3个小年轻，曾经志同道合的表示3年内要开20家店，但在开业的3个月内，就因经营理念不合，分道扬镳。

转让时，3人各自已有了新的工作或事业，开店的钱是家里给的。过去的投资在他们看来是给自己的社会阅历交了点学费，本来要20万的转让费，最后被经验老到的他降到了只付押金及后续的房租。

这位老板说，对于开店者而言，转让者的理由难以做为参考。一个奶茶店是否能赚钱，一是地理位置，二是自身经营能力，别人开店成功或失败的经历，可以作为评估风险的参考，看一下自己是否能规避一些失败因素。

转让者究竟是因怀孕，还是买彩票中了奖，最终要放弃打理多年的店，都与经营本身无关。

地段好，无拆迁风险、消费群聚集、人流不会转移等优势，才是转让成功最大的保障。