字节开发独立电商App，打造综合电商平台

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID:tech618），作者：陈桥辉，36氪经授权发布。

字节跳动正在研发独立电商App。 

Tech星球从多个独立信源了解到，抖音电商内部正在开发一款独立的电商App。据一位知情人士透露，内部对于做独立的电商App的想法已经有一段时间了，抖音电商总裁Bob（康泽宇）等高管并不希望将电商业务过度依附于抖音，而是以抖音App为电商业务基础，向外进行新的探索。 

另据一位接近抖音电商的人士向Tech星球表示，该App由上海的抖音电商团队在做，目前正处于开发阶段，名字暂时未定。他还表示，该App是为了对抖音电商业务进行拓展，并非完全照搬抖音App内的电商业务，后续会通过抖音以及今日头条等字节系App为其引入流量，打造成字节的综合性电商平台，对标淘宝或者天猫等头部产品。 

在4月8日召开的抖音电商首届生态大会上，对关于字节是否会做独立电商App的媒体提问，抖音电商总裁Bob（康泽宇）回复称：未来线上电商以及兴趣电商的增长空间很大，所以各种形态都不排除会去尝试的可能，“独立APP我们还没有定论。” 

流量一直是互联网的金矿，而从这个金矿中通过流量变现的方式主要有4种：电商、游戏、广告和直播。其中，通过电商将流量表现的效率最高。因此，字节一直都很渴望大力发展自己的电商业务。 

早在2014年，今日头条App上线名为“今日特卖”的电商业务，这是字节对电商业务的初次探索。 

2017年，今日头条App上线“放心购”业务，其目标人群是40岁左右，对电商不熟悉的男性，中低消费需求，热销商品主要是服饰鞋包等。 

同一时期，在电商发展的浪潮中，网易严选成为了新的电商模式，淘宝推出官方直营精选栏目“淘宝心选”、京东则上线了独立品牌“京造”，小米也效仿打造出了米家优品。 

看到机会的字节，在2018年9月，将“放心购”升级为“值点商城”，并打造了一款独立的电商App平台“值点”，这是一款主打无中间商赚差价的低价策略，商品由工厂或品牌方发货，并承诺假一赔三以及7天无理由退换货。由工厂及品牌方直接发货的模式，与网易严选等产品类型极为相似。 

但这款产品最终还是没有在电商市场中跑出来，反而是主打社交电商模式的“拼多多”在这段时间逆势突围。“值点”App后来也在各大平台下架，现在仅在今日头条App内保留有相关业务。 

“值点”的失利，让字节将注意力放在了另一大拥有顶级流量的短视频平台抖音上，利用抖音去探索电商业务的可能性。 

2018年初，字节上线了抖音小店功能，抖音与淘宝首次宣布达成合作，淘宝成为了抖音小店商品的主要来源，经过两年的发展，大量商家入驻抖音，抖音对于淘宝来说，已经从引流平台逐步变成了分流平台，这也是淘抖之间摩擦的开端。 

2020年3月开始，抖音就一直在调整关于抖音小店的政策和福利，不久后，抖音直播正式关闭第三方来源的商品链接。同年5月，字节跳动开始对淘宝PID绑定抖音号进行限制，直接增加了MCN机构通过抖音链接淘宝商品的成本。 

到了6月，字节跳动成立一级业务部门电商的消息得到确认，该部门统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营，而抖音是落实这一战略业务最核心的平台。随后，抖音推出抖音商家管理App“抖店”和抖音支付，进一步完善了电商基础设施。 

电商部门的成立，让字节的电商业务走上了快车道，为今后的电商业务规划打下基础，也预示着抖音电商的闭环逐步形成。 

有业内人士指出，抖音全面闭环后，不仅能将流量、数据牢牢控制在自己手中，还可以直接获得电商服务部分的收入，商家们也迎来了一个新的电商“宇宙”。 

距离电商部门成立7个月，据卡思数据显示，2021年1月，销售额过百万的抖音小店共计有2648个。这2000多个小店，共计产生的GMV达到110亿元以上。而据《晚点 LatePost》的消息称，抖音电商2020年全年GMV(商品成交总额)超过5000亿元，比2019年翻了三倍多。 

在4月8日召开的抖音电商首届生态大会上，抖音电商总裁Bob也为抖音电商做了一个定性，抖音电商就是兴趣电商，是帮助消费者主动发现潜在兴趣所在，同时帮助商家把商品推荐给感兴趣的消费者。 

百联咨询创始人、零售电商行业专家庄帅对Tech星球表示，抖音电商目前的打法还是以内容加直播为核心的形式，然后逐步的去扩充品类，再通过第三方去完善供应链体系，其现在的重心是放在平台的治理和用户的产品推荐和匹配上。兴趣电商的概念提出后，依托字节的大数据和算法的精准匹配能力，可以为自己在电商业务上建立核心差异的竞争力，这个也是长久以来传统电商没有做好的部分。 

不可否认，抖音电商已成为字节在电商市场中的主力军。但随着字节将更多的业务放到抖音App内，抖音也变得越来越臃肿，电商作为抖音重要的一环，直到近期的测试版本中才在“发现页”内拥有固定的入口。 

随着未来线上电商还有更大的增长空间，抖音电商作为字节电商业务的重要增长极，并不能完全承载字节的电商梦。因为，抖音电商无论如何发展，始终还是抖音生态内的一部分，想象力有限。 

从长期来看，独立于抖音之外的电商业务，则更加有利于电商业务的发展，推出一款综合性的电商平台（App)更合时宜，不但能减轻抖音App承载电商业务的压力，而且通过独立App甚至独立电商品牌，还可以去探索更多的业务边界。 

从“今日特卖”到“放心购”，再到“值点”和现在的全年GMV高达5000亿的“抖音电商”，字节电商这条路走了7年之久，如果不久之后推出全新的独立电商App，字节将更有机会成为电商行业的头部玩家。