直播带货是知名网红效果好，还是新套路更厉害？

编者按：本文来自微信公众号“蛋解创业”（ID：manjiechuangye），作者蛋解创业编辑部，36氪经授权发布。

今年电商最火的项目莫过于短视频带货，无数的案例都在宣传一条短视频播放量几十万，带货超百万，而且卖什么的都有。比如网红一哥李佳琦，直播15分钟能卖1.5万支口红，快手网红“二哥”，一次带货288辆汽车。

截止2019年6月，短视频整体用户达到8.57亿，如果你没有赶上这波红利，用户很可能会被竞品抢走；而且短视频的转化率较高，视频引起的转发是文字图片的12倍，看过视频的用户购买意愿是其他用户的1.8倍。

毋庸置疑，直播、短视频带货是当前带货最有效的途径之一。

为什么直播带货会火？

网红一哥李佳琦，他的带货能力真的很强。

很多人总结了他的套路，比如oh my god加深印象、添加元素强调效果、金句击中消费者痛点、引发共鸣等，之后就有人照着模仿；还有抖音牛肉哥的“把什么的价格打下来”带动了一群模仿者。

可是当你在用那个套路时，就卖不了货，可李佳琦就可以做到，是因为提升了顾客的购物体验和效率。说白了就是，顾客不用花多少时间，直接就能买到适合自己的商品。

比如他的视频封面直接就是产品名，视频里会直接告诉粉丝试用效果，这款口红涂上去，五个小时嘴唇都不会干，那嘴唇容易干的就会产生购买冲动。

这就是网红种草号能圈粉卖货的原因，你体验不到，我来帮你体验，然后你根据自己的需求购买。这一点，就被网易严选和一些内容电商抓住了，他们只推荐适合你的产品。

最近两年，数字零售、新时代商业模式等各种新概念在不停的轰炸消费者，于是我们陷入了一种被迫接受，被迫跟随，被迫参与的境地。

互联网大佬们一直在说效率和体验，可是现在大部分人都只关注套路，总想着只要我会一种套路，就可以赚到钱，整个大环境处于一种效率低、体验差的状态。

虽然科学技术发展一定程度上提升了购物的效率和消费者体验，但更多提升的是便利性，可是便利性并不是卖货的核心。

就像今年的双十一，除了考验商家，还考验消费者的算账能力。小编深有体会，比如购物津贴、盖楼游戏、淘宝人生等不断的提醒我领取优惠，可是真正享受的优惠只有跨店满减，因为小编根本就没有算明白帐。

那为什么明明都在想着提升用户体验，大环境却还是体验差呢？

因为信息量太多，而且同质化严重，再加上大部分消费者不愿意承担体验成本。即使很多商家提出的“体验”，也真的不算体验。

而且现在一些线下店的活动基本都是促销拉新，这样就会造成消费者淹没于各种烧脑又无感的信息里。

谁在利用人的赌性心理赚钱？

随着互联网的兴起，直播带货除了化妆品、生活用品等，还有一些商家利用人们的赌性卖货，比如直播赌石。

“一刀穷，两刀富”，“赌一赌，单车变豪车”是每个赌石人最大的梦想，靠一块几百块钱的石头发家的人也不在少数，而且这些不理智的人往往就成为直播赌石受骗的对象。

除了赌石，最近非常火的盲盒，也是利用人的赌性和寻求刺激的心理。盲盒有普通款和稀有的隐藏款，隐藏款一般更好看。通常，隐藏款的概率只有1:144，限量款更是低到1:720。这种设计下，抽盲盒能让人有一种未知的惊喜，尤其在抽到隐藏款那一刻，比二锅头还上头。

而且靠着盲盒的畅销，泡泡玛特完成逆袭。截至今年4月，泡泡玛特在全国有120家店和600多台机器人商店。根据泡泡玛特2018年半年报显示，上半年营收达1.61亿元，同比增长155.98%，净利润 2109.85 万元，同比增长1405.29%

可能得到，又可能得不到；得不到，一次失去的就是一个娃娃的钱，少则几块钱，多则几十块，并不算多；得到的话，那一秒会感觉自己得到了全世界，特别是当周围有人围观羡慕欣赏的时候。

说赌不是赌，说买不是买。

之所以玉石行业能利用人性行骗，是因为玉石行业太不透明了。

央视新闻曾经曝光过一个网络直播诈骗案例。在某个直播间里面的气氛很活跃，频繁有人下单。有的人说切了一块几千块的石头、毛料，今天赚了几十万，就是让人感觉这些赌石很容易可以赚到大钱。

民警调查后发现，直播中所谓的玉石毛料市场，竟然是在一间出租屋里布置出来的假场景，就连市场里的买家、摊主也都是假冒的。

而现在正经商家利用人们贪便宜的心理，采用的都是限时打折促销，或者提前预告一些线下活动，只有到场的人才能有优惠等，这种套路其实就是一个愿打一个愿挨。

所以说做生意这件事，从来都没有变过，都是商家利用人的某些心理去赚钱。