只卖“小黑裙”，足够撑起一个电商平台吗？

当全品类电商市场已经被淘宝、京东这样的巨头抢占时，越来越多的创业公司选择从细分垂直的领域寻找机会。只谈“穿衣”这件事的话，“XY”做的是人群垂直，精选男款海淘商品；“氧气”则是从Bra这个单一品类切入，做不同场景下的内衣搭配推荐。

相比之下，女装电商平台“小黑裙”（Wechat：SOIREE1926）着眼点更聚焦，因为上面只售卖黑色的裙子，也就是将选品细分到某一颜色的单品上。初看“小黑裙”的商业模式，很多人也许会产生“天花板过低”的顾虑。但创始人王思明表示，其实这一细分品类的延展性很强。

首先，基于不同的设计和材质，单一的黑色布料能被制作成很多种不同款式的小黑裙，来满足用户各种场景下的穿衣需求。目前，围绕20~40岁间泛职业女性群体日常穿衣场景，平台推出了休闲款、运动款、礼服款等不同类型的小黑裙商品，价格普遍在299~599元之间，礼服款价格也不过千元，相对平价。

同时，之所以选择“小黑裙”单品为切口，也有两方面的考虑：一是根据平台对服装公司的调查，黑色是大众购衣选择几率最高的颜色，和跳色相比黑色更加显瘦、百搭，穿到任何场合都不会出错；二是“小黑裙”是一个在女性群体里很有文化认同感的概念。

“提到小黑裙，你可能会想到《罗马假日》里的赫本，也可能想到发布第一条小黑裙的Chanel，”王思明说，“可以通过这种认同感把女性群体聚拢起来，虽然服饰上我们只会做小黑裙一种，但未来想打造一个女性泛生活平台，可以做珠宝包袋，也可以尝试女性教育、媒体等等。”

供应链上，“小黑裙”通过独立设计师和UGC两种形式获取设计方案后，交由合作工厂代生产。据了解，平台已和上百位独立设计师谈妥了合作方案，每位设计师将会专门设计一款小黑裙，编辑自己的设计理念，然后放在平台上销售，价格遵循平台定位。除了设计师，消费者也可以自主提供设计方案，再交由”小黑裙”制造。

工厂方面，王思明表示，他们已与15家面料供应商，3个生产基地形成战略合作，其中包括几家给国外名品做代工的厂商和高定厂家，“‘小黑裙’已经在筹划自建工厂，未来供应链上大批标品交给合作厂商，自营工厂会负责一些需要精改的单品，比如礼服。”总体来说，用户下订后平台可以做到7~10天内发货。

我的一个顾虑是，虽然“小黑裙”的受众很广，但在市场增长量上仍可能出现瓶颈——按通常情况，一个女生拥有4~5条小黑裙也足够了。王思明认同这种复购瓶颈的看法，并表示，他们的解决方法是尽可能吸引更多消费者来“起量”。

一方面，“小黑裙”将与各类企业（特别是人流量大的会展公司）合作宣传，一方面平台有自己的一套“微分销”系统，即将消费者转化为平台的经销商。具体来说，用户在平台消费后就能得到自己的专属推广二维码；推广成功后，平台会拿出售价的30%分享给推广者作为奖励。

36氪获悉，“小黑裙”近新获得洪泰基金百万人民币天使轮融资，计划用于团队建设、对外推广和供应链搭建三方面。上线2个半月的时间，”小黑裙”微信积累了约14万粉丝，交易转化率5%~6%。

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