光源资本李昊：疫情下的教育赛道——生存、变化与机遇

编者按：本文来自微信公众号“光源资本”（ID：lighthousecap），作者光源资本，36氪经授权发布。

此次疫情下，教育这个传统大赛道似乎正经历冰火两重天：线下教育如何摆脱困境，线上教育能否势如破竹，光源资本执行董事李昊，近期在接受多知网的采访中，对当下教育赛道创业企业面临的情况进行了分析。

以下为主要观点摘录：

01 疫情下，线下教育培训机构面临生死挑战

疫情对线下教育行业冲击较大，特别随着“停课不停学”的倡议提出，所有线下教育都面临着最严峻的考验。在当前特殊时期，线下教育公司首要关注的是“现金流”，要做好充分的准备，不要寄希望于完全依靠融资来解决当前现金流问题，切忌烧钱，并且制定和疫情打3-6个月持久战的方案，以保证未来一年的生存。

此外，虽然当下处境艰难，但是建议企业审慎进行“复工安排”，不要因为急于把人“圈起来”而引起不必要的风险，需要在考虑整个大环境的基础上对经营安全进行把控。

对于暂陷困境的线下教育企业，可以考虑选择与其资源互补的线上平台进行合作，度过难关；也可以多加关注目前政府的一些相关补贴和支持政策。在当下这个场景下，活下去是首要目标。

02 线上教育企业迎来利好，同时也将面临更大考验

由于疫情的原因，线下传统教育包括校内教育在过去几周内都无法正常运营，家长的目光被迫转向线上的教育供给。我们可以观察到线上的教育公司在这段时间内都一定程度享受到了流量突变带来的好处：获客线索成本下降，销售转化的能力在提升。除了这些短期我们能关注到的变化外，这次疫情对行业更大的影响是未来将从根本上加速整个教育行业线上化的渗透速度，因为这次很多家长比预期更提前地接触并接受了线上教育机构。

此次疫情下，整个线上教育赛道似乎都迎来了发展机遇。但是，我们也要注意到，疫情使得教育巨头们如新东方、好未来更快速地放大了他们在过去积累的品牌效应，这能够帮助他们相比创业公司更快地吸收这一波线上流量。这些业务基本面的变化，会加速巨头们在线上的布局。而行业巨头们未来更加激进的业务策略，对于一些创业公司来说，会使得他们面临更加残酷的竞争和挑战。疫情这个特殊的事件，有可能因为上述的影响，在中短期加速线上教育行业格局的划分，所有细分赛道上的公司都将面临着为了不被淘汰而被加速发展的情况，原有的业务发展节奏可能会被打乱，能否及时调整战略战术应对新的变化在当下变得至关重要。

另外，我们也能看到这次疫情加速了腾讯、阿里、头条等大型互联网公司，特别是大流量的平台型公司在在线教育领域的业务布局。教育行业是一个关乎国计民生的软基础设施型行业，在这样的行业投入，对于大型企业来说是企业社会责任感的一种体现，会起到很好的品牌正面化效果，同时教育行业本身的市场规模也有足够的吸引力。

因此，这次疫情虽然仅是一个独立事件，但它已经影响了未来三到五年中国教育行业的发展轨迹，所有赛道内的玩家都在面临变化，谁能抓住这个变化带来的契机或者说更好的融入这个变化之中，谁就将会在未来获得更好的增长动力。

03 投融资环节速度放慢，应注意计划统筹

就投融资大环境而言，疫情对所有行业都会产生普遍的负面影响。最直接的表现是远程办公对于投融资流程的考验。投资过程中涉及到大量的见面、沟通、讨论、财务尽调、法务尽调、进场等步骤，在目前远程办公的条件下，这些工作流程都无法按照常规方式和速度安排推进，因此FA在约见客户、筛选项目的速度上都有所减慢，投资机构做尽调的速度也在减慢。

此外，疫情的彻底结束时间尚不明朗，各机构对于疫情的未来走向仍在观望。如果疫情持续下去，将会直接影响到效率，融资周期将会比预计延长2-3个月。企业应该充分考虑到疫情走向的各种可能，提前做好应对预案。

在疫情的考验下，无论对于我们还是客户，都要不断提高应对突发风险的能力。我们已和所有客户密集进行了沟通，在这个特殊时刻帮助他们重新梳理了今年的融资和资本计划，同时也尽我们所能帮助大家解决疫情带来的一些业务问题。

李昊简介

光源系教育企业图谱