小微硬件创业团队的经验教训分享：不要试图挑战工业标准，多花点精力在设计包装上

Yeelink是一家为硬件开发者提供公共物联网接入平台的公司，他们还有一款名为Yeelight的智能灯具产品，主打北美市场，在Kickstarter上曾取得不错的成绩。创始人姜兆宁受邀在点名时间的10*10集会上发言，分享了他们在硬件创业上的经验教训，本文主要根据他的分享整理而成。

大家都知道硬件不好做，不像软件可以敏捷开发，半个月一个新版本，用户升级也快。硬件的开发周期可能会长达18个月之久，其中做出原型只占很小一部分，更多的时间花在定型和量产环节。很多时候，创业者不得不返工到上一个阶段重新调整，比如量产时发现某个问题无法解决，只能重新定型试验，反复折腾几次，节奏会乱，周期一下就拖长了。因此对小团队来说，尽量从自己最喜欢的东西入手，日后才会不怕麻烦，愿意反复改工。

除了时间安排，资金也是创业团队容易出问题的部分。硬件创业本身融资就不易，开放周期又长，现金流稍不注意就会出问题。我们最开始做Yeelink时就碰到过这个问题，创业最初的半年里，一不小心就花了近百万，但是也没做出什么成果。究其原因，是因为我们在工业标准的设计上花了太大工夫，而这一块根本就不适合小团队来做。一套成熟的工业标准，通常是经过大量的测试试验才定下的，要想在这些事情上去挑战大工厂太难了，创业团队更应该关注的其实是产品设计和外观包装。试想消费者在购买你的产品时，第一印象是看你的产品外观产生的，而第一印象对最终购买行为影响是极大的。消费者并不关心你的Wifi模块使用的是什么配置，灯罩的颜色有时候更能打动他们。

许多小团队最初做的时候，都想着自己要做平台，我们也是这么想的。后来才发现，平台不是你自己做出来的，做出来也没人用。你得先有一个很出众的单件产品，消费者都愿意用，之后开发者和其他厂商才会自动向你靠拢，愿意为你开发配套的周边产品，慢慢的形成一个平台。Lockitron就是一例，很简单的一个门锁，因为被Kickstarter拒掉，一怒之下自己做众筹，依然大获成功。Lockitron是如此出色，大家都愿意拿它的API来开发东西，比如Pebble就做了一个应用，可以用Pebble手表打开Lockitron的门，手机都不用了。如此一来，Pebble和Lockitron的用户就产生了交叉融合，有些只有其一的用户也会去买剩下那个产品，这种互推的力量才是促成平台形成的健康动力。

说到企业的长期发展方向，Makerbot是一个很不错的例子。这家纽约的3D打印公司不久前以4亿美元卖给了Stratasys，他们做的事情是把桌面级3D打印机模型开源放到网上，于是突然大家都可以自己做打印机了。很快网上就有了一百多种不同型号的打印机模型，但基本都是依据MakerBot的原型改装的。既然大家都能自己生产3D打印架了，为何MakerBot还能这么值钱呢？因为大家拿到了打印机之后，很多人是不知道该打印什么的。因此MakerBot做了一个分享3D打印模型的网站Thingiverse，一下就抓住要害了。设计师可以上传自己的作品到Thingiverse，普通用户则可以下载模型自己打印。Makerbot通过这个网站形成了自己的壁垒，小团队如果想要长大，可以借鉴下它的经验。

最后谈一下定价的问题。在Kickstarter或者点名时间这类众筹平台上，因为是直销，刨开成本就是利润，许多朋友会想着日后出货量上来后钱是滚滚的来。少年，太天真了。真正想把你的商品卖给大众，比如卖到你家楼下的超市里，得花很多钱在营销和渠道上，而这一块是许多技术团队所不擅长的。因此，在商品定价时就得好好考虑，为营销费用留好足够的余地。