扶贫也能实现精准对接？零分贝还想在公益之外探索可持续商业模式

中国到底有多穷？先来看一组数据：

截至2013年底，我国共有8249万贫困人口。2014年首次千万减贫计划完成后，全年共1232万人脱贫。2015年政府工作报告中，再次制定了千万减贫计划。目前，我国贫困人口大约在6000万以内的规模。 “全国脱贫看云南，云南脱贫看昭通，昭通脱贫看镇雄”。作为全国最为贫困的地区之一，云南省昭通市镇雄县160万人口，其中有8万多户近30万贫困人口。

2016年清明节假期，王立回老家云南省镇雄县扫墓。见了一些在当地做公务员的亲戚朋友，发现他们“挂包帮”的贫困户都急需帮助：因为信息、资源、以及渠道的不对等，导致了贫困户和帮扶干部找不到能帮助自己的公益项目；公益项目找到既匹配，又真实可靠的受助人也会花费不低的成本。

王立本是一家互联网金融公司的创始人和CEO，带着一支来自BAT和银行的团队做着跟“区块链”相关的事儿。清明节的老家之行，几乎改变了他们的事业轨迹。——对，他们决定做一件很酷的事情：搭建一个互联网扶贫对接平台，帮助上述两端，还能响应国家“大扶贫”和“精准扶贫”的战略。

王立和团队为这个新项目取了个名字：零分贝——“贫”字上下分开，是“分贝”两个字，即声音的单位。零分贝是人耳朵能听到的最小声音，象征着安静、和谐。“零贫”也表达了“致力于解决扶贫问题，最终达到零贫困”的愿景。

建立贫困户“需求”数据库和社会扶贫“供给”数据库，关联致贫原因和扶贫类型

模式看起来简单，具体操作起来却是个相当复杂的活儿。

1、由“挂包帮”干部及驻村干部收集详细的贫困户信息，保证贫困户信息真实的前提下，建立贫困户“需求”数据库。

实际上，国家扶贫办一直在收集此类信息，并每年定期录入建档立卡系统。因此，这一部分数据会由县扶贫办给零分贝提供。零分贝写脚本从中读取了所有的数据和对应关系，存入到自己的数据库，并进行了清洗。供注册时核验公务员信息是否真实，然后自动带入该公务员需要帮扶的贫困户数据。

然而，在测试的时候，零分贝发现地方干部和贫困户的关联数据误差很大。一是国务院扶贫办的建档立卡数据只更新到2014年，最近1年半的数据都还没有录入；二是最初数据是通过纸笔提交到县里，再由县里录入员统一录入，有些村只统计了贫困户信息，没有对应的帮扶人信息，录入员就直接将所有贫困户都挂在村长名下了。

尽管县里面还有份各乡镇统计的自己的最新excel数据，有准确的帮扶信息，但还没有录入到系统中。而且在这份数据中，有的是1个镇1个excel，1个村1个sheet；有的则是1个镇1个文件夹，1个村1个excel。格式也不尽相同。为了保证项目进度，零分贝加班处理数据10几万条，才把所有的数据规整，并重新写脚本提取，与建档立卡数据拟合出一个准确的贫困户与帮扶干部的对应关系来，并使得其误差率小于1%。

零分贝后台CRM系统截图

零分贝微信公众号截图 公务员可以登陆录入贫困户信息并查看帮扶信息

2、收集互联网公开及有合作的社会扶贫公益项目、爱心人士、做公益的企业的帮扶数据，建立社会扶贫“供给”数据库。

王立介绍，供给数据库来源于两部分。一部分是网络爬虫，另一部分则是零分贝和扶贫机构的双向人工联系。

其中，网络爬虫的问题是：国内单是在民政注册的公益组织就有上万家，信息的披露程度各不相同，而且没有统一的标准。零分贝选了一些权威的网站，如各级民政部门的网站公示信息、基金会中心网等作为标准。然后爬虫爬了4900多家的基金会数据和6万多个公益项目数据，然后清洗数据，分类备用。

3、让两个数据库尽可能多的精准的对接。

零分贝根据致贫原因，给贫困户打上了标签并分类，对基金会也根据项目类型打上标签，然后根据标签的对应关系将贫困户和基金会关联起来，给地方干部实时推荐和推送匹配的基金会和项目。

不过在分析数据的时候，团队发现，建档立卡系统中录入的贫困原因都是固定选项，而且种类只有12种。为了满足精准匹配的需求，零分贝必须自己去收集更详细的贫困信息。

于是，他们在填写贫困户信息的页面增加了一个贫困原因收集模块，要求公务员提交贫困户信息的时候填写详细的致贫原因。 现在，零分贝的数据库的致贫原因一级大类有8种，二级小类则有100余种。

在对接模式上，也比较丰富：包括单户对接、众筹；相同致贫原因贫困户打包对接、众筹；针对大型基金会，企业的公益诉求“定制”受助贫困户对接等。

截至7月13日，镇雄注册使用的公务员6756人，关联贫困户85913户，已经有312户贫困家庭通过零分贝得到了公益机构或公益项目的帮助。正在合作的基金会超过10家，其中包括上市公司3家。

对贫困大数据挖掘和分析，让扶贫更精准，同时也是未来潜在的盈利模式

除了对接，零分贝还是变得让对接更加精准。当然，这也是对于在公益之外可持续的商业模式的探索。

王立透露，零分贝会对贫困数据进行数据挖掘、建模、分析和可视化，形成贫困数据分析报告，为政府、公益组织及企业设立扶贫项目时提供数据支持和建议，让扶贫更精准，效率更高，成本更低。

现阶段，零分贝定位为“贫困信息和数据平台”。未来，零分贝可以横向拓展，让更多的县、市使用，帮助更多的贫困家庭。同时，在数据比较完备的情况下，零分贝还可以为政府和社会扶贫组织提供优质可靠的分析报告，并发起一些周期更长、扎得更深的项目，比如产业扶贫、电商扶贫、农林牧副技术培训、外出务工培训等。

他举例说， 一些有特定业务的企业如养猪企业，为了节省成本和拓展业务，会将养猪业务外包给有养殖经验的贫困户。由政府出钱向养猪企业购买猪仔，如果贫困户能将猪养到达到企业标准，养猪企业再回收这些猪。而且，由于养殖业的风险很大（发生猪瘟等），会导致猪在回收前死亡，贫困户需要给这些猪购买保险，保费会得到政府补贴。

另外，农村金融也是一块很有想象力的市场。统计数据显示，从2014年一季度开始，T4－T6（四线到农村市场）市场快速增长，占到整体市场 容量的50％，与T1－T3持平。诸多售价不足千元的智能 手机，对于广大的农村消费者而言已经具备可消费能力。

“总之，我们拥有贫困户、公务员、扶贫机构、甚至政府的资源和数据，有着BAT也有没有的想象空间。”王立说，如果我国五年脱贫计划实现，不再有贫困人口，也不再需要进行扶贫对接，零分贝依然可以找到很好的商业模式。

就近期而言，零分贝除了云南镇雄县，还与内蒙古鄂尔多斯市政府达成了合作，广西、河北、陕西等地也有市政府对零分贝发起了合作邀请。另外，王立还计划在未来2~3个月内，上线扶贫电商，帮助贫苦户在线销售土特产。

目前，零分贝分设两个机构在运营，公司负责数据挖掘，另外还有一个NGO（非政府公益组织）。据王立透露，零分贝已经开始得到了一些投资机构的青睐。

据了解，王立曾就职于中国工商银行总行，涉及电子银行、个人金融、征信及私人银行业务，后辞职创立波纹积分；技术负责人易景平为原阿里工程师，熟悉大流量和分布式系统开发，曾就职于今日头条，也参与过Sun公司的项目； 产品/运营负责纪钧升创立过爱团购，联合创办的画皮皮曾获徐小平天使投资，后成为亿玛在线项目总监。