提供行业气象服务解决方案，“美天气象”切入的是百亿级空白市场

商业气象服务在当下中国是一个巨大的创业机会。 2015 年气象局颁布的 27 号令表明将逐步开放中国气象信息，鼓励民营资本和气象局合作。而相比美国1600亿美元、欧洲2600亿美元的气象产业价值，中国2015年商业气象服务年产值只有6亿美元。还有著名的 “德尔菲气象定律”：企业如果在气象信息上每投资1美元，便可以得到98美元的经济回报。越来越多企业已经意识到气象对公司业务的影响。

今天介绍的“美天气象”，就是专注于专业气象服务，为企业提供行业气象服务解决方案。“美天气象”成立于2014年，在正式做商业气象之前公司做了很多尝试，推出了“美天气”、“美天游”等面向C端的阶段性产品。但经过一年摸索，公司把服务对象定为电力、水利、交通、旅游、建筑等行业中对气象敏感度较高的B端企业。

专业的气象服务具体指什么呢？以供电企业为例，气温、空气湿度等气象因子会影响电力负荷，而电量的波动关系到很多能源供需平衡问题和经济价值问题。“美天气象”通过研究电力负荷和气象的关系，把从气象局拿到的气象数据资源加工，与供电企业的电量负荷做成关系模型，辅助电网安全稳定运行。此外还有针对水利发电企业关于汛期、水量等气象因子的研究，旅游行业则可以为景区、旅行社、住宿等提供相应气象要素的监测分析及预警服务。

“美天气象”的气象数据来源于省级气象局。对此，联合创始人李达军的考虑是，B端客户在气象的需求上更偏向于局地气候。国家气象局的数据量虽然全，但是在局地优势不明显。未来“美天气象”还会考虑与美国TWC等国外气象公司合作。但李达军认为，做商业气象只关注纯气象数据是远远不够的，公司还会跟行业研究机构合作研究行业数据，比如电力负荷预测方面，会跟电力研究院合作，研发气象与电力行业融合的相关产品。

李达军认为，进入这个行业必须要解决三个问题：数据的获取、数据的分析、气象研究团队的建立。数据分析能力将会是“美天气象”中短期内建立竞争壁垒的方向。公司目前不会考虑做天气内容的生产者，而是去深挖气象数据与行业的融合点，在认准的几个行业中利用分析工具来分区域整合资源，打造数据分析方面的核心竞争力。

在收费模式上，李达军坦言，目前还没有制定明确的价格体系。商业气象市场现在还处在比较初级的阶段，对于气象服务的收费模式公司仍在摸索中，未来会以气象服务效益评估为标准。

在专业气象服务市场，国内尚在起步阶段。行业内的玩家还有36氪曾报道过的“象辑科技”和“华风爱科”。 除了行业气象服务外，“象辑科技”也为个人提供精细化的气象服务；“华风爱科”为中国气象局和美国气象服务提供商AccuWeather共同出资成立，拥有气象监测、天气预报能力。

从2015年确定商业气象服务方向到现在，“美天气象”已经跟十多个企业达成合作，遍布17个省。由于base重庆，“美天气象”目前不打算研究沿海地区的气候，而是会把重心放在西南、西北、华中等内陆地区，如研究黄河流域、长江流域水利发电行业与气象的关系。目前公司初步达到盈亏平衡，2016年预计营收400多万，成本300多万。

团队方面，目前共有140余人，拥有完整的气象研究团队、产品团队、技术团队。公司有自己建立的气象研究团队，也与气象局的首席预报员、成都信息工程大学等高校达成战略合作，共同研究相关算法。CEO申飙是连续创业者，此前创立重庆“乐搜乐讯”，主营气象行业软件、系统集成业务；联合创始人兼产品总监李达军，有多年互联网产品运营经验；财务总监钱渝，有二十年金融行业经历；CTO张亚，在GIS技术、算法研究、技术架构等方面有丰富经验。