小型收购的机制

YCombinator 资助的初创企业
Stypi最近被
Salesforce.com以2500万美元的价格收购。其产品是一款可供多人实时进行编辑的编辑器。Stypi的创始人之一Jasen Chen
分享了小型初创企业的收购与退出机制，可以为没有经历过此事的初创企业提供经验教训。

第一次接触
。这个跟见异性的感觉一样。虽对方的意向未明但值得憧憬。大公司的突然袭击往往是由其创始人或者研发部门发起的。这个人往往代表的是某个对初创企业感兴趣的内部小组。跟这个人打交道要放轻松点，因为以后安排并帮助你跟对方大公司会面的人都是他。不过最后跟你讨价还价的人也还是他。

接下来，要准备好度过一段漫长的求婚期。达成交易要烧很多钱，而到头来还是有可能竹篮打水一场空。不要相信什么成功仅有咫尺之遥的鬼话。

求婚。
会有一系列的会面。要求签署共同保密协议（Mutual NDA）是大公司的惯例。每次会见之后都会很快做出进一步发展关系的决定。不过请记住，拒绝或者被拒也是常有的事。Chen说他们很早就决定与一半以上的潜在买家中止关系（毕竟劈腿是不道德的嘛:））。正像谈恋爱一样，两情相悦时会谈总是进展神速。自然，重点要保证的是谈收购事情的那些会谈。

Term Sheet
。尽管劈腿不道德，但是如果能够同时有几位追求者也是美事一桩。对于term sheet，每一家公司都有自己的管理办法。这个过程的耗时要取决于尽职调查。请对方明确时间表是合理的要求。

一旦拿term sheet，那么恭喜你，你已经取得了一项了不起的成就。然后该请律师出场来协商关键条款了。律师会解释清楚那些天书然后帮助你决定怎么去努力争取更多有利条款。

尽职调查结束。
签署了term sheet就好比是两家公司决定走到一起。terms sheet要求你在45天内拒绝其他出色追求者的开价。你所签署过的每一份文档都会被仔细审核过。这段时间里谁都可以退出，不过除非你隐瞒了诉讼的事实或者偷走了代码，一般交易都会继续下去。

跟任何交易一样，签署各种表格要花费很长的时间。赶时间最后冲刺的情况时有发生。

退出。
决定权在你。有人会举办盛大聚会，有人选择休养生息，有人会买辆兰博基尼犒劳自己。而对于Chen来说，生活跟往常一样没有太大改变。尽职调查刚结束他们就径直开始工作。对于他们来说，要想实现自己当初的愿景Stypi要走的路还很长。