36氪首发 | 「挖挖易购」一年内连获三轮融资，瞄准万亿工程机械后市场

作者：乔雨萌

编辑：石亚琼

36氪获悉，工程机械综合类服务平台「挖挖易购」在过去一年内完成三轮融资，累计融资额达近亿元人民币。其中，天使轮由经纬中国和险峰长青联合领投；Pre-A轮由九合创投领投，经纬中国和险峰长青加码跟投；A轮由熊猫资本领投，老股东全部跟投；启晨资本连续三轮担任独家财务顾问。挖挖易购创始人兼CEO刘建表示，所融资金主要用于团队建设和渠道的进一步铺开。

「挖挖易购」成立于2018年，是一家工程机械零配件供应链服务平台，上游对接零配件制造厂商，整合零配件库存，下游对接挖掘机机主，提供一站式询价比价、采购、物流配送和行业资讯服务，并通过小程序和APP进行交易。

刘建告诉36氪，工程机械后市场需求巨大，据测算市场规模超过万亿元。其中挖掘机零配件的市场空间大、采购频次高、客户粘性强，挖挖易购选择从这一细分领域切入。这一领域的产业链条较长，涵盖制造厂商、省市级批发商、零售店、维修厂、“背包客”（维修技师）、挖掘机机主等角色，存在作业流程较为传统、互联网渗透率较低等痛点，交易效率亟待提升。看到行业需求，挖挖易购希望通过互联网技术，实现行业信息化程度和采购效率的提升。

具体而言，面向上游的零部件制造厂商，挖挖易购提供SaaS平台接口，厂商可以在平台上查看交易信息、库存数据以及产业内SKU情况，实现大幅缩短生产周期、减少滞销库存，进而提升资金周转率。对于下游的终端用户，挖挖易购去掉了渠道商并打造最后一公里的物流体系，可以将采购价格降到传统零售店系统的70%-80%，同时大大缩短到货时间。

能够实现供应链效率的显著提升，与挖挖易购创始团队的过往经历密不可分。刘建告诉36氪，上游制造厂商通常以产业集群的形式分散在全国，很难直接面对下游用户，同时工程机械领域的配件类型多样，工厂很难同时掌握所有SKU的交易渠道，因此链接上游和下游的批发商在供应链上的优势较为明显。而挖挖易购的核心成员曾创立全国最大的批发商，熟悉零配件类型、厂商的价格体系及实时库存水平，在供应链建设方面的专业性较强。在供应链上的积累体现在了周转率上，据公司介绍，传统零售店的周转率通常为每年3-5次，而挖挖易购前置仓的周转率可以达到每年至少10次。

供应链建设的基础是底层数据库的搭建。刘建告诉36氪，得益于过往产业经历，公司曾耗时两年整理了行业数据库，并以此为基础研发了挖挖易购的数据库。该数据库为上下游提供了底盘件、易损件、润滑油、保养件、发动机件、液压件、密封件、电器件、轴承齿轮、机械属具、五金工具等零配件在适用机型、质保期、产品尺寸、安装尺寸、应用场景等多维度的信息，目前适配各品牌机型超过30万个。

挖挖易购在渠道上的建设是另一亮点。刘建告诉36氪，公司在多个省会城市开设中心仓以辐射全省，并在县城、县级市、地级市及以上的城市开设前置仓直营店。挖挖易购的这一渠道体系用中心仓给前置仓供货，并以前置仓代替原有的批发商业务，实现了大库存，进而形成了较为明显的现货优势。借助仓店一体这一模式，挖挖易购可实现当日达和次日达，大幅提高了下游机主采购零配件的时效性。

面对下游用户，挖挖易购形成了一套较为完善的获客体系。每进入一个地区前，公司首先会对当地的挖掘机品牌、机型等信息进行市场调研，并以此选择直营店的地址，随后挖挖易购的地推团队会以店面为圆心进行拓客和持续拉新。刘建告诉36氪，公司在第一个月的转换率超过20%，到第三个月可以实现60%的转化率。

挖挖易购在供应链、数据库等方面的积累也获得了产业链上下游的认可。根据公司介绍，目前挖挖易购的合作供应商数量接近300家，平台会员用户达5万家，过去一年间营收增长达10倍。

谈及2021年的发展规划，刘建表示，公司会在渠道建设和商业化上持续发力。同时为了更好地支撑业务的高速增长，挖挖易购也会加强团队建设，其中技术团队规模计划扩充50%。

近年来国家对于基础建设的投资力度不断加大，拉动工程机械类产品销量快速增长。2020年机械工业更是在疫情防控中扮演了重要的角色，挖掘机等行业的市场需求进一步提升。根据中国工程机械工业协会的数据，2020年1-8月，中国共销售挖掘机210474台，同比增长28.8%。刘建认为，工程机械后市场的发展尚属早期，模式和挖挖易购类似的玩家较少。但在广阔市场前景的推动下，可以预见将有其他厂商进入这一领域。公司的优势一方面在于渠道建设相对成熟，另一方面表现在已经形成了从生产到售后的信息化闭环。挖挖易购将门店建设为获取供应链数据的抓手，随着渠道铺开，沉淀的数据规模会呈几何级数增长，这是其竞争力的关键所在。

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九合创投观点

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