文娱新风向：小众逆袭大众，戏精才会吸金（上） | WISE2017新商业大会

2017年12月12日-13日第五届WISE大会——“WISE2017新商业大会”如期而至。在充满机遇和挑战的时代，商业时代已经来临。我们认为：新商业是从“基业长青”到“基业长新”，从“大而不倒”到“新而不倒”的商业文明的进化。

在过去的一年间，文娱领域的大事件依旧是资本市场和消费市场关注的重点。从市场线下和数据来看：

• 王者荣耀全年收入超过400亿元，约等于中国电影的全年票房；

• 陌陌增长的财报飘红的背后总是伴随着下跌的股价；

• 中国有嘻哈爆红，累积播放量超29亿；

• 今日头条布局短视频与国际化；豪掷百亿；

• 国内网络视频用户付费率超过40%，白夜追凶被Nexflix买入；

• 二次元破壁趋势更加明显，泛用户近3亿人群，B站准备IPO；

• 网文平台掌阅科技、阅文集团纷纷上市；IP市场加持下网文作家年度收入过亿元。

虽然头部数据亮眼，但实际上从2017全年融资事件数和融资金额来看：文娱行业融资事件数为682起，相较2016年的1357起下降了一倍；而融资金额为599.1亿元，相较于2016年的971.7亿元下跌了近1/3。这个数据一方面说明文娱的资本市场正在趋于冷静，另一方面也说明了更多的钱流入了更少的公司，未来只有头部的公司才有生存的空间。

文娱行业的一个核心问题是：流量—变现之间的逻辑关系。以前这两件事情相对割裂，认为只要有了流量，变现总是指日可待。现在资本要求越来越高，带着变现基因离钱更近，商业化更顺畅，模式化更牢固的项目才能够得到青睐。可谓：小众逆袭大众，戏精才会吸金。

基于思路的变化，36氪文娱小Team在2017年仍挖掘到了一些小风向并对2018年文娱趋势做了一些预判：

1、直播、短视频的工具化属性正在增强，被应用在更多的场景来提高转化率，比如服务电商和橱窗的场景，淘宝今年“双11”短视频的转化非常可观。

2、知识付费正在覆盖用新的方式覆盖新的人群。以前知识付费是KOL打包式的卖给你一年的内容，让你缓解这些人的焦虑，现在这些内容变得实际化、系统化、工具化。比如说请嘉宾去聊，覆盖新的人群。比如说二三线城市，很多人有更多的时间花在平台上，能够从社交吸取流量。

3、社交游戏兴起，线下游戏向线上化的趋势本质是效率的提高和场景的扩充。比如说抓娃娃，狼人杀，这些社交游戏产品化之后流量的迁移是非常自然的，同时社交属性延长了游戏的生命。

4、二次元，错过网文之后大家都在讲漫画是下一个网生的红利池；国内的漫画相较于日本漫画来讲，虽然内容达到工业化标准有一个初期爆发，后面变现链条上仍然有多环节缺失。而除了漫画内容外，二次元音乐、偶像、演出、衍生品等环节的缺失都是未来文娱领域的蓝海之地。

5、小众文化与线下演出。今年电音节数量相比于去年超过10倍之多，可以看到线下演出市场的兴起以及细分小众文化圈子的形成。线下不只是演出市场，也可以看到线下娱乐都已经兴起。比如室内演出、沉浸式娱乐，第三空间等等。

而我们认为未来新红利是新人群、新内容、新场景。

•  新人群，我们认为是有新红利的人群，应该垂直于某个圈子，或者是此前没有被互联网覆盖有大量时间的人群。

•  新文化，国内的审美以前都是单一，没有细分文化圈子，总是讲亚文化。现在出现的小众文化比拼谁能服务好这些圈子再去覆盖影响力，是我们做的。

•  新场景，今天很多领域都讲到OMO，对于文娱也是这样，我们应该线上线下打通场景获客。同时，线下体验式消费正在与文娱越来越紧密连接。

2018年下一段文娱长什么样子？

我们能够看到的大趋势下移动互联网的初期红利消失殆尽；我们相信未来会出现技术型所带来的新变革，但短期内我们应该关注的重点是小众内容和细分人群。

小众这两个字本来就是伪命题，真正生命周期长的内容都是来自于小众。去年所有人都认为移动电竞是一个玩笑，一档嘻哈节目不会有这么多人关注，一个APP能有1亿用户，这些去年看来都是不可思议。我们应该找到自己的群体，深耕挖掘自身的价值，这条路才走的越来越宽，钱赚的越来越多。

以前讲的文娱都是讲产品和流量，以后应该讲体验和内容。

以前总在讲爆款，以后应该想如何打造精品。

以前总在想获客，以后应该看重的是留存。

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