从海钓工具+社区入手，子牙钓鱼瞄准的是海钓的整个产业链

可能是由于参与者平均年龄偏大，钓鱼是个比较容易被忽略的体育领域。但其实中国的钓鱼人口已经达到了2000万，仅渔具业的产值就高达200亿。而根据京东双十一的数据，越来越多的80、90后正在开始涉足钓鱼，使得钓鱼配件的增长速度令人瞩目。

钓鱼现在的互联网化程度还比较低。我之前报道过渔阅人生认为，钓鱼非常依赖信息本地的天象、水文和水中鱼类，如果能够通过整合不同钓鱼场所的数据，然后实时提供给钓鱼者，对于钓鱼者来说可能会是很有用的工具。而我这次接触的子牙钓鱼，则已经把海钓信息工具化了。

从京东商城运动商品销量来看，十一前最受欢迎的户外运动是跑步、骑行、羽毛球，更爱跑步的是保定人、大连人、宁波人，更爱骑行的是北京人、沈阳人、深圳人，更爱羽毛球的是广州人、深圳人、上海人。另外，钓鱼配件的销量增长较快，更多的70后、80后的男性用户选择在黄金周去钓鱼。

为什么要只做海钓？子牙钓鱼的创始人李瑜表示，首要的原因是因为“海钓容易工具化。”他说：“海钓玩家出门玩的时候，需要知道海水的温度，洋流的变化，还有海中鱼类的变化。这些信息都有国家海洋局和渔业局的专门机构负责监管，然后通报给做捕捞的渔民。但是同样的信息整理后也可以适用于海钓。”

另一方面，海钓也是钓鱼里面消费最高的一个类型。因为它不仅对装备有着很高的要求，而且还要出海甚至出国。据李瑜估计，一个海钓者的年消费在5万~10万之间，并且上不封顶，年消费达到百万的也不在少数。所以，这是钓鱼里面一个“好变现”的领域。

子牙钓鱼的工具

现在的子牙钓鱼经过一年的发展，已经基本完成了海钓工具的开发，能够实时地为海钓爱好者提供信息。而就像大多数此类App一样，子牙钓鱼还有了自己的社区。李瑜说：“海钓有个特性是它是依赖于俱乐部而存在的，特别是那些需要出海的活动。所以，我们获取用户是从获取俱乐部入手，全国总共3700个海钓俱乐部，而入驻我们社区的已经有了2700家。”

子牙钓鱼的盈利现阶段主要来自于两个方面。第一是电商。子牙钓鱼和其社区内80%的 KOL签约，为他们提供货源和运营支持，再与他们分成销售利润。这种模式比较像我之前聊过的行者 和 Fit Time，算是体育领域一种比较常见的销售模式。

另一个盈利来源就是为海钓场地导流。李瑜说：“海是不缺乏的，国内专门给海钓者玩的海上牧场也是不缺乏的。而我们手里头有足够多的用户，可以帮助他们导流到场地上去。”而同样需要子牙钓鱼引流的则是一些专门做海钓海外游的旅游公司。

未来子牙钓鱼想要发力的还是钓鱼旅游方向。经过一段时间的运营，子牙钓鱼认为钓鱼旅游产业链上还有很多可以完善的地方。李瑜说：“国内海钓的经营还是比较粗放，钓场附近没有配套的居住和娱乐设施，用户体验很不好。”为了改善这个现状，子牙钓鱼将会：

1. 和场地方或者旅游公司深度合作，在线上以场地为核心建立社群，形成新的俱乐部，沉淀社交关系，帮助场地方实现持续消费；

2. 参与到场地方的投资建设中，帮助完善场地的服务设施。

不过，在被问到是否要深入参与到线下的钓场建设中之时，李瑜表示，他们还是想要做一个平台，钓鱼的产业链很大，不能独吞，而要和各方合作。

不过，李瑜表示，未来他们肯定不会局限于海钓，还是要进军市场更大的淡水钓鱼。但他说：“淡水的各种信息监测起来实在太困难，可能很难像海钓一样方便地做成工具。我们会从社区入手做起，毕竟，玩海钓的许多人也都在玩淡水鱼。”

子牙钓鱼16年曾经获得棕泉资本360万天使轮融资。