出海才是在线教育的出路？

本文来自微信公众号“字母榜”（ID:wujicaijing），作者：武昭含，36氪经授权发布。

出海，正成为国内在线教育行业的自我救赎之路。

国内市场竞争激烈、获客成本高昂；愈发严厉的监管政策也让行业前景十分暗淡。相比之下，国际市场体量巨大，监管相对宽松，再加上新冠疫情催生了庞大的居家学习需求，为在线教育公司带来新的机会。

国内教育公司出海并非新鲜事。2017年起，好未来、猿辅导等头部企业相继展开海外布局，在资本、工具、内容和服务出海上均有试水，覆盖课程辅导、语言培训、儿童启蒙等多个细分板块。

2018年底，好未来收购以色列少儿编程学习平台CodeMonkey，次年参与印度K12 辅导平台 Vedantu的C轮融资，进入印度市场。此外，好未来还开设美国硅谷分校，开展线上线下的学科竞赛培训。

猿辅导则在2019年间接成立了猿印、猿竺两家公司，专攻印度市场，推出K12在线辅导平台ODA Class。猿辅导创始人李勇透露，ODA Class上线50天内收获了超100万的订阅者。

据志象网报道，猿印目前累积付费用户接近20万人次，排名印度K12直播辅导赛道榜首。知情人士称，猿印今年收入估计在300万美元左右，明年有望增至2000万美元。

语言学习赛道的流利说，从2020年起加速面向全球不同地区进行本地化运营。LingoChamp（流利说国际版）已支持8种语言版本，包括中文、日语、韩语等。2021年一季度，流利说海外业务营收及付费用户均实现环比90%的增长。

创立于2018年的Super Chinese做的是国际中文在线教育，首先在泰国等东南亚市场落地。一位投资人告诉字母榜，该平台已累积400万用户，实现正向现金流。

儿童启蒙赛道上，宝宝巴士（BabyBus）从2011年起就把出海作为重点，已发布超过160款APP，面向全球100多个国家和地区发行17个语言版本。今年6月的深交所上市申请文件显示，宝宝巴士已实现盈利，2018年度、2019年度、2020年度净利润分别为1.11亿元、2.67亿元、2.62亿元。

“中国在线教育在运营上有绝对的优势，虽然出海确实面临很多问题，但这是一个很好的切入点。”参与投资了一些出海教育项目的投资人王晓（化名）对字母榜表示。

王晓在调研中发现，中国在线教育无论是获客能力还是流量拉新、转化，都已经有了扎实的方法论，这些方法论也能助推在线教育公司拓展海外市场。

蓝象资本投资副总裁焦念韬在近日的一次行业分享中称，国内在线教育产业已经迭代出了相对成熟的产品形态，比如大班网校和AI课，产业链也更加深化和复杂，在当下的政策调整期需要寻找新的市场。

不过，头部在线教育公司对于布局海外市场也格外谨慎。高途官方曾回复字母表示，目前没有出海计划。但不少投资人认为，由于疫情原因，海外对于在线教育的需求也在提升，这对于紧急求救的中国在线教育公司来说，也是一条值得一试的路径。

疫情期间，全球有190多个国家一度实施了全国性的停课，近16亿人受到了影响。但诸多国家采取的措施是“停课不停学”，通过视频授课的学校和培训中心激增，由此在线教育企业出现井喷式增长。

此外，许多学校、学院、教育机构等都在计划在未来恢复正常后，依旧延续部分课程的在线教学模式。

亚洲国家普遍具有重视教育的社会传统，在线教育市场需求最庞大。许多在线教育公司在拓展国际市场时，往往把第一站选在日韩、印度、东南亚等国家和地区。

青松基金是Super Chinese的投资方之一。前投资经理夏天章认为，对于K12在线教育而言，欧美国家并非最优的选择，应当优先去拓展东亚、东南亚国家。再考虑到日韩本土教育做得很好，获客成本很高，所以东南亚国家最适合，“尤其印度，对K12需求很大，不少巨头早已在印度布局了。”

基于这种考虑，Super Chinese将最主要的市场放在俄罗斯、日韩以及东南亚国家，已经实现了现金流正循环。

字节跳动旗下GOGOKID前负责人此前也向媒体透露，字节跳动也已经在印度做出了一个类似作业帮的产品。负责字节跳动教育业务的内部人士表示，在字节跳动的海外教育市场当中，目前印度做得相对较好。

公开数据显示，印度有2.6亿K12学生，校外辅导需求强烈。印度的在线教育市场近几年来也取得了快速增长。市场调研报告显示，2016年印度教育市场总额为1000亿美元，受数字化学习市场快速扩张影响，2020年增长至1800亿美元，几乎是2016年的两倍。

2019年印度教育市场融资盛况（图源：黑板洞察）

即使是外界看来对课外辅导需求不高的美国，情况也在改变。从去年开始，许多线上教育科技公司就看到了暴增的用户需求。

总部位于旧金山的ClassDojo被称为“儿童届的Zoom”，这一教师家长互动交流平台在去年3月1周内的用户数就达到了此前最高记录的5倍，每个“教室”内的内容和通讯量呈现着4倍的增长。

另一家位于旧金山的教育科技初创公司Outschool，主打在线素质教育小班课，在过去的一年里连续完成两轮融资，现在是全球教育行业的新晋独角兽，估值13亿美金。

在焦念韬看来，美国在线教育产品的形态大概是中国2015、2016年的水平。国内产品优势明显，这也是中国在线教育出海的机会所在。

此外，他调研美国在线教育平台发现，美国的学生对于搜题、在社区中讨论做题的需求普遍存在，这恰好是中国在线教育的强项。

美国在线教育平台McGraw Hill的首席执行官Simon Allen曾表示，在线学习增长可能至少要花五年的时间才能消除疫情的影响，“但是既然已经这样了，我们不希望教育能够完全恢复以前的样子。”

市场研究机构docebo的研究显示，未来几年，美国的在线教育市场将迎来新的增长期，从2018年到2025年，CAGR（年复合增长率）将达到7％左右。

尽管市场前景更大，国内在线教育公司的出海之路远没有想象中那么容易。

资深教育从业人士田源表示，虽然课外教育的需求一直都存在，但是国内的在线教育公司是否能做到本地化输出，存在一定困难。

“举个简单的例子，国内最强的学科是数理化，但能通过多种语言授课数理化的老师能有多少呢？或者只针对华人家庭，那市场一下就变窄了，性价比降低了很多。出海看起来有市场，但落地执行上要踩的坑太多了。”田源说。

不过，曾担任投资经理的夏天章认为，师资从来不是中国在线教育的短板，授课能力也可以通过短期培训提升。例如，好未来之前就在旧金山地区开办了线下的校区，其中一些授课老师是从中国总部直接派过去，完全可以无障碍授课，“师资力量不太可能会成为在线教育出海的障碍。”

夏天章表示，除了像宝宝巴士这类一开始就进军海外的教育公司，其他的在线教育出海现阶段来说选择投资出海更稳妥，“如果能投资、收购当地教育公司，国内负责支持拓展市场，路会好走一些。”

在他看来，字节跳动收购musical.ly、最终在海外做成TikTok的方式值得借鉴，“不过，这种路径只有不缺钱以及管理半径足够长的公司才能做到，对中小型公司来说很难成功。”

远识资本合伙人许子维则认为，中国的在线教育公司在用户运营层面虽然有明显优势，但是很难形成壁垒，“这是国内在线教育出海需要解决的一个难题”。

通过投资本地巨头、间接出海，一直是腾讯等巨头所青睐的玩法。

例如，印度在线教育公司Byju's刚刚完成新一轮融资，估值约为165亿美元，位居全球教育公司之首。

腾讯已经参与了Byju's 两轮融资。此外，腾讯还在今年2月参与印度拍照搜题平台Doubtnut的A轮融资。腾讯选择投资Byju's与Doubtnut，不失为布局海外在线教育赛道的又一思路。

曾经风光的K12在线教育，在监管重拳的连续打击下，巨头如履薄冰，腰部企业更是生存难艰。

2021年上半年以来，各大在线教育公司始终身处舆论风暴及高密度监管之下。“双减”意见迟迟没有落地细则，而不时传出的“周末、寒暑假，禁止校外培训机构为学生提供大规模的课外学习培训活动”、“0-6岁在线教育产品将被禁止”等监管传闻一度让行业人士人心惶惶。

政策落地之前，在线教育的裁员风波先至。之前有报道提到VIPKID裁员比例为50%，且不给任何赔偿；高途、作业帮、51talk等先后传出裁员消息，高途裁员比例为30%，作业帮暂停了应届生入职，裁员给予N+1赔偿；豌豆思维停掉了所有招聘。

等待政策落地的在线教育公司，一面感受行业阵痛，一面开启求生之路。多位教育行业从业人士表示，素质教育与成人培训将成为在线教育的新的出路。

袁凯是一家成人兴趣教育机构的广告投放负责人。拿到五六月份的数据后，袁凯难得地在暑期前看到了数据增长。“原本五六月接近暑期，再加上618电商活动，我们的广告投放活特别难做，今年我们已经做好了削减预算计划，毕竟K12在线教育公司一天的预算比我们一个月的预算都还多。”

袁凯解释，因为政策监管的原因，今年K12在线教育公司集体熄火，成人培训不论是投放还是转化率都出现了明显的增长。

不过，在线教育公司从K12转向成人教育，并不是一条容易走的路。

多鲸资本合伙人葛文伟在接受《北京商报》采访时表示，“虽然目前政府鼓励职业教育这样的赛道，但这些领域的天花板都比较低，企业能做到的总容量、规模和K12领域不在一个量级。国内的K12业务在整个教育赛道的占比基本达到70%-80%。”

由此来看，国内教育公司加快出海，找到合适的市场，让师资、产品、技术、运营等方面的能力尽快落地，满足庞大的K12教育需求，显然要比180度调头、转向陌生的成人教育要靠谱得多。

从教育企业面临的现状来看，中国教育企业出海之路依然漫漫。但在国内监管加剧、市场竞争激烈、国内获客难、流量见顶等限制下，探索更大规模的出海之路是它们的必由之路。

与此同时，中国在线教育在探索出海道路过程中，如何破解本土化难题，满足各个国家的监管要求，适应本地用户的学习习惯和教育模式，仍然需要长时间的探索和积累。

参考资料：

《在线教育出海记：中国企业如何撬动印度市场》，锌刻度

《中国玩家在印度在线教育市场捞金？》，霞光社

《独家｜坚守印度，猿印有望成K12教育“王者”》，志象网

《在线教育出海的最佳时机到了？》，蓝象资本

《2021千亿市场大风口，聚焦美投资人关注的五大趋势》，硅兔赛跑