一位本土射频芯片创业者的自述

编者按：本文来自微信公众号“半导体行业观察”（ID：icbank），作者  钟林，36氪经授权发布。

因为华为事件，2018年掀起国内芯片热潮，创业激情高涨，开启中国芯片行业的黄金十年。

2018年，三伍微成立，选择做WIFI射频前端芯片设计。创业的路上痛并快乐着，转眼间已有一年。

因为梦想，所以创业

2004年研究生毕业，我刻意地选择了芯片行业，那时的国内芯片几乎是一片空白。

中国过去，落后就要挨打；中国现在，落后就要被掐脖子和制裁。中国芯片技术的落后，不仅会影响国民生活，也将影响中国国家安全，发展中国半导体芯片技术刻不容缓。生在这个时代，就应该有这个时代的担当，当下中国半导体人要肩负起这个责任，去努力赶超国外芯片技术。

改变，属于每一个人的机会和追求。因为梦想，所以创业。

创业，能带给行业活力和激发创新。创业，只有成功者，没有失败者。创业者的勇气和付出本身就是一种成功，敢于为梦想践行，敢于挑战自己超越自己。不要担心芯片行业过热，也不要担心芯片创业公司太多，绝大部分芯片公司在踏踏实实做产品，在努力做技术突破和创新。一旦创业了，都想着如何成功，如何赢在技术和产品。这一次的芯片创业浪潮，将掀开中国芯片行业新篇章，终将给中国芯片行业留下一笔宝贵的财富，尤其是技术与人才。

纵观国内射频产业现状，国内射频前端芯片仅占全球射频前端芯片市场的10%。但随着5G的到来，射频器件的需求将大幅增加。分析机构预测，到2023年射频前端市场规模有望突破352亿美元，年复合增长率达到14%。快速增长的市场让国内射频芯片行业看到了机会，新的射频公司正在不断地涌现出来。

站在风口上，猪都会飞起来。时势造英雄，经过一番思考和讨论，决心创业。接下来面对的是，选择射频前端芯片哪个方向呢？

1.手机PA方向：

（1）2G PA是昂瑞微电子（原北京汉天下）CMOS PA的天下，市场占有率70%，性能和成本都很好。

（2）3G PA，市场需求本来就在减少，总量约20KK/M左右。昂瑞微电子（原北京汉天下）、络达、展锐、飞骧都在供货。

（3）4G PA，这是一条艰辛之路，现有的4G PA国内厂商基本都不挣钱，短时间内在技术和产品上拉不开距离，高端做不出，中低端杀价格，随随便便一数就有七八家。

（4）5G PA，感觉就是个坑，4G PA杀不出来，就不要想5G PA，更何况5G PA模块化，技术难度大幅上升。

2.射频开关方向：卓胜微已经一家独大，在射频类器件里，射频开关的技术难度是最低的，开关DIE的成本只占了20~30%的成本，70~80%的成本由封装测试决定。卓胜微通过运营和经济规模把成本做到了最低。另外，还有韦尔、艾为、飞骧、迦美等公司也在做射频开关。

3.滤波器方向：前景很美好，道路很曲折。先不说技术难度有多大，滤波器是个烧钱的方向，同时也烧时间。要想把手机滤波器做好，没有几个亿，没有个5年以上，基本上是不可能的。

4.WIFI PA/FEM方向：这是一个相对小众市场，WIFI PA技术难度也不低，所以之前国内手机PA公司都没有加大投入人力和资源去做。除了台湾Richwave，大陆最早开始研发这块产品的是雷迅科和康希。在去年2018年，经过4年的研发，这两家公司在市场上才刚推出产品。

最后，结合自身的资源，创业团队选择了WIFI PA / WIFI FEM这个方向。

因为创业，所以拼命

创业，就是打仗，抢占山头。创业者就是战士，无惧挫折与失败，拼命前行。

创业是一种人生，是一种态度，是一种经历，是一种精神。在这个过程中，要经过很多磨难和磨砺，走过的人都知道其中的艰辛，需要创业者有非常坚韧的性格和精神。只有敢于拼命，在创业的道路上，才能战胜困难和挫折，才能狭路相逢勇者胜。

一个人拼命工作，是成就不了一个公司的。只有创业团队一起拼命工作，公司成员一起拼命工作，才能成功一个公司。

创业初期，事情是这里一点，那里一点，事情不多但很细，都需要有人去做，又不可能每个地方都找一个人单独去做，否则会导致公司人员多，事情少，每天无所事事。这样，既不经济，又破坏了创业氛围。时间一长，就会养成员工松散悠闲的习惯，为后续公司的发展和管理留下隐患。因此，创业团队成员不得不拼命工作，每一个人既要是某一领域的专家，又要是多面手，只有这样才能多快好省地搭建创业平台，把公司运转起来。

有一种拼命，叫做追求极致。从创业第一天开始，研发团队的目标是力求把产品做到国内第一。把芯片产品研发出来就不容易，把产品做到国内第一就更不容易。别人在拼命，我们只能比别人更拼命。创业以后，研发人员已经不分上班和下班，常常熬夜工作，他们说深夜往往是思路最清晰地时候，最有灵感的时候。于是，我们有了自己的口号：拼命到底，用产品说话。

拼命工作的过程，也是一个感动的过程。被同事所感动，被自己所感动。

她叫Vivian，晋江本地招聘的人事和行政。她做事积极，善于沟通，很快融入公司团队。随着业务的发展，公司开始有了一点生产，她主动兼职生产助理；后来公司又有了一点销售，她又主动兼职销售助理。公司提出加一个人来分担她的工作，她觉得事情不多，忙得过来，建议等业务多了再加人。在她的努力下，各项业务开展的很顺利，但事情多了，难免出错，有一次，她工作中出了一个差错，最后解决了，并没有造成影响和损失，她却哭了，自责自己没有把事情做好。我感动了，为创业而感动，为创业的路上能遇到这么好的同事而感动。

因为梦想，所以创业；因为创业，所以拼命。三伍微成立之初，我负责PM、销售、生产运营，三个岗位集于一身，三大业务板块就我一个人。如果一个人能顺畅的协调和完成这三大块工作，有助于个人形成系统思维，把握运营中的每一个环节和关键点，有助于公司提高效率和构建竞争力。除此之外，我开始尝试写文章，提高公司和个人影响力，影响力也是生产力，芯片创业公司需要很多资源和方方面面的支持，否则寸步难行。白天做事，晚上写文章，常常熬夜到凌晨两三点。两个月写了6篇文章，其中一篇文章获得今日头条的青云计划奖，这些是拼命得来的。创业，往往能激发一个人的潜能。

创业过程，学习过程

创业不是庸人的避难所，而是强者的试金石。一旦登上创业的舞台，一切回归原始。没有灯光特效渲染，没有音效处理，过去公司赋予你的外衣开始剥离，呈现出你原本真实的状态。

创业开始后，你不再是你，你依然是你。

创业的过程，也是一个学习的过程。几点体会如下：

1.选择创业团队

真格基金创始人提出：创业合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。

创业团队要选择做事情靠谱的人。所谓靠谱，就是给出的承诺要去践行，答应的事要拼尽全力去完成。归根结底是让别人足够信任你的言行，放心把事情交付于你。创业不是儿戏，商场如战场，芯片市场每一天的情况都是瞬息万变，在市场竞争的过程中甚至会一招不慎，满盘皆输，所以创业团队的每个人必须做事有结果，做人有担当。

创业团队要选择有共同价值观的人。团队成员只有认同公司方向和目标，才能真正相互合作，形成战无不胜的公司整体。每个团队成员都要把公司利益放在首位，做事不设边界，公司任何需要自己去做的事情都是自己的事情。

2.管理就是决策

诺贝尔经济学奖获得者，美国著名管理学家西蒙说：管理就是决策。

创业的过程，也是一个决策的过程。有些决策，将影响到公司的成败；有些决策，会造成公司人力、物力、钱的浪费；有些决策，除了人财物，浪费的还有时间，而时间是创业公司非常关键的资源。

创业刚开始的时候，WIFI 5.8G 11ac FEM的市场需求很大，虽然知道MTK和Realtek平台在研发集成5.8G FEM，当时的判断是至少需要两年的时间去替代，所以团队的决策是优先研发5.8G 11ac FEM，结果一年时间，客户基本上都转换到集成5.8G FEM的平台，平台革了5.8G 11ac FEM的命。所有的WIFI射频前端芯片设计公司不得不转向去做5.8G 11ax FEM，而WIFI6只有北美和欧洲刚开始，市场什么时候起来，难以预测。

对创业来说，最需要的不是996，而是正确的决策。创业公司没有多余的枪和子弹，只能力求每次出击要打中目标。创业者，要有开放的心态，集思广益，多收集信息；要提高自己的判断能力，正确把握并妥善处理好民主决策和集中决策。做芯片的过程中，尽量不要走错路，少走重复路。从芯片研发设计，到晶圆流片，到封装测试，整个过程就是一个花钱的过程。有些错，可以买到教训和经验；有些错，就是白白浪费钱和时间，没有任何意义。

3.正确理解研发

中文说研发，英文说R&D。R&D是research and development缩写，研发的正确理解是研究技术和开发产品。

国内的大多数芯片设计公司更多的是开发产品，芯片设计人员在干嘛，在加班加点的做产品，赶进度；有问题怎么办，再迭代；他们没有时间学习，为了不停地赶进度，渐渐地失去思考的习惯；一味地模仿对标产品，提电路，做大量的版本和调试，最后做出来的产品，总是跟国外差那么一点。芯片设计人员也发现，自己做了多年芯片研发后，设计能力和水平并没有多大提高。

研发是芯片设计公司的核心，公司要成功，必须提升研发竞争力。三伍微没有和其他公司一样急着出产品，因为市场已经不缺此类的国产芯片，缺的是更好的国产芯片。因此，三伍微提出了自己的研发策略：先技术，后产品，做第一。

现在芯片公司有一个误区，以为公司研发出的产品越多，研发人员绩效就越高，公司就越成功。芯片产品，也分资产和负债。有利润的，收益大于投入的芯片产品属于资产；没利润或者收益小于投入的芯片产品属于负债。实际上，很多芯片设计公司做的不是芯片，而是一堆负债，这样做研发，往往是把一个公司拖死的节奏。

4.对自己狠一点

董明珠说，对自己要狠一点。年轻不懂董明珠，读懂已是创业时。

创业的过程，是一个求人的过程，求不同公司的人，求各种各样的人。求人很憋屈的时候，也想过招人去替代自己做工作，但静下来一想，自己能做还是自己做吧，能省则省，如果自己不拼命，别人怎么可能为公司拼命。跟客户求机会，跟供应商求支持，跟仪器设备供方求更优惠的价格。这些工作的背后，有心酸，也有喜悦和成就。

一块钱当作两块钱来用，创业做事本来就很难，省着钱做事是难上加难。怎样才能学会省钱做事？其实很简单，把投资者的钱当作自己的钱，自然就学会了。

既要做事，又要省钱，从自己开始。我和所有员工一样填写报销表，写明每一笔花费的明细和目的，并公开给创业团队。省钱是一种意识和思维，省钱做事是一种能力，更是挑战。做芯片烧钱很快，会省钱和不会省钱，结果区别太大。芯片行业有个笑话：怎样才能成为百万富翁？给他一个亿，让他去做芯片，很快他就成为了百万富翁。

打造特点，构建优势

在国产替代的浪潮下，一眼望去，国内芯片设计行业红海一片。创业一年后的今天，在市场上推WIFI射频前端芯片的国内设计公司就有8家，可能还有未知的公司在路上，而这个市场容量只够2~3家存活，如果要做大，只能争第一。

残酷的现实就摆在眼前，三伍微不惧怕竞争，竞争是公司成长最好的养分。为了赢得竞争，三伍微采用四大策略：

1.芯片之争，人才之争

芯片产业是知识密集型、资本密集型的产业。在资本的护航下，公司竞争就是人才竞争。

首先，搭建平台和环境，让人才有用武之地；其次，建立股份公共池，三伍微拿出20%多的股份用来引进人才和激励人才。

什么是人才？既专业又专注的人才有机会成为人才，成为专家。三伍微的核心创业团队都是这个领域的人才和专家。当芯片批量出货给海外大客户后，对品质管控越来越关注。我们就找到质量专家Fred，他本科和硕士毕业于清华大学，在研究所搞过砷化镓，有20年的芯片质量管理经验，曾任职国际知名半导体公司亚太的质量总监。他工作背景和三伍微非常契合，我们就邀请他加入三伍微创业团队，一起创业。

2.大就是小，小就是大

三伍微致力于打造精干高效的公司团队，射频芯片研发是精兵作战，不是兵团作战。

公司要做大，首先要聚焦，有聚焦才会有成长，把范围缩小才能创造扩充。为了聚焦，三伍微以WIFI射频芯片为伍，以三五族砷化镓工艺为伍，以优质优价为伍，这也是三伍微的由来。

我们选择走精品路线，不在于产品多，而是选对产品，把这个产品做细，做到爆品。芯片行业，一两款成功的产品就可以成就一家公司。再以此建立根据地，稳步向前发展，积累技术和资源，等待时机把公司做大。

通过烧钱模式把公司做大，已经不适合当下的国内芯片设计行业。

3.技术创新，产品突破

三伍微选择一条别人认为走不通的路，采用全砷化镓工艺来开发PA、LNA和开关。

做射频的人都知道，pHEMT工艺的ESD能力很弱，但通过工艺和设计相结合，三伍微pHEMT开关ESD实现了1000V的突破，频率支持到8GHz，性能全面超过国外厂商，产品也成功在ASUS路由器上量产。只有通过技术创新，才能实现产品突破。

用pHEMT工艺来开发LNA，我们发现NF能做到很低，增益会更高。以市场为导向，结合工艺和设计能力，我们规划出差异化的产品。

效率和电流是WIFI PA的一个技术难点，国内WIFI PA的效率一般在10%左右，我们通过技术创新和摸索不同的砷化镓工艺，把WIFI PA的效率提高到15%，工作电流大幅降低。低功耗将成为三伍微WIFI PA的特点和竞争力。

4.系统规划，创造价值

市场，永远在过剩和短缺之间交替进行。因此，快速的备货能力就是竞争力。

三伍微从产品规划入手，综合研发能力，选择适合自己的工艺，建立快速灵活的备货能力；再通过需求预测、安全库存、供应链执行三道防线来保障供货，通过交付传递产品价值，最终为客户创造价值。

通过系统规划和统筹，三伍微具备了快速的交付能力，三伍微的代理商可以不用备货，更不会压库存。

结束语

道阻且长，只因芯的存在，追逐的脚步从未停留；四季穿梭，只为寻找梦想的天空。

创业也诗歌，你的气质里，藏着你走过的路和用芯点亮的生活；真正的浪漫，尽在不懈的奋斗中。