巨头纷纷下场杀入智能教育硬件，传统教育硬件厂商如何破局？

作者：贝尔席

来源：格隆汇IPO研究院

7月份，教育“双减”政策公布落地引发市场震荡，突如其来的监管重锤令各大教育机构弥漫悲观情绪，而资本也快速用脚投票，教培概念股全线断崖式暴跌。

随着教培行业陷入至暗时刻，众多学科课外辅导和线上培训机构也将“走投无路”面临着关停或转型的危机局面，但学生学习的需求并不会因此而停滞，随着整个行业生存规则生变，新的机遇浮出水面，市场开始纷纷把目光聚焦到智能教育硬件领域。

就在日前，华为智选与科大讯飞旗下淘云科技就共同推出了阿尔法蛋智能词典笔S。在教育“双减”政策阴霾笼罩的市场环境下，科技巨头联袂推出的新款智能教育硬件产品，无疑具有风向标意义。实际上，自去年下半年以来，包括华为、字节、BAT等一众巨头都在积极布局智能教育硬件，而在今年“618”期间，入局稍晚的阿里更是一口气发布了40余款智能教育硬件产品。种种迹象也正表明，整个互联网及教育行业正在勾勒一幅智能教育硬件的新故事。

时代永远只会奖励那些看得见、看得懂、看得透变化和趋势的人，教育行业大变局下，智能教育硬件也被视作教培企业转型的新方向所在。不禁要问，智能教育硬件为什么会是一门如此吸引人的生意？谁又将有机会在这轮智能教育硬件的机遇中乘风破浪？

黄金赛道迎来水大鱼大的新时代

智能教育硬件这个赛道实际上对于许多人而言并不陌生，在人工智能兴起之前，传统的教育硬件厂商已经充分的教育了市场。从小霸王游戏机、好记星词典、卡西欧复读机、步步高学习机、读书郎点读机等等，这些传统的教育硬件产品起起落落，成为一代人的记忆。

而随着互联网的发展、在线教育的兴起以及人工智能技术的应用，传统教育硬件也开始逐步朝着智能化、互动化的方向升级。从智能点读笔、教育学习平板到智能手表、智能台灯、家教机器人种种，智能教育硬件产品层出不穷，不断扩展应用场景。

目前整个智能教育硬件市场已经呈现多品牌、多品类的竞争格局，不论是诸如步步高、读书郎这类积极推动转型升级的传统教育硬件公司，还是华为、科大讯飞、字节、BAT这类科技巨头或互联网巨擘，都在抢食着智能教育硬件市场。而随着此次“双减”政策的落地，教培行业的不少企业也将大概率围绕这一领域发力，行业赛道将逐渐变得“人潮汹涌”。

巨大的发展潜力和市场想象空间无疑是吸引一众玩家纷纷入局的原因所在，而这背后市场庞大的需求仍是首要驱动力。过去一年疫情加速了教育行业的线上化、智能化发展，智能教育硬件更加频繁地出现在多样化的教育场景中，获得了万千家长和师生的充分认可。

从C端市场来看，随着国家进一步限制课外培训，而按分数排名的人才选拔机制依然占据主导，令学生及家长对于提升学习成绩的动力不减。这也意味着，通过智能教育硬件产品帮助满足课后学习需求，降低孩子学习时间成本以及金钱成本，提升学习效率，同时对解放家长“双手”和“大脑”都将具有突出效用。而从学校层面来看，国家大力推进教育信息化，教育智能硬件产品、智慧课堂等正加速落地到各大中小学校教育机构，B端市场需求亦在不断被打开。

市场的销售表现有力验证了智能教育硬件的蓬勃兴起。据科大讯飞数据显示，在今年618期间，科大讯飞整体销售额同比增长108%，其中AI学习产品销售额同比增长706%。此外，IDC发布的2021 Q1 中国可穿戴设备总出货量数据显示，专注儿童手表市场的步步高由于旗下小天才儿童手表出货量快速增长，同比增长92.1%，已位列中国可穿戴设备厂商前五之列，仅次于华为、小米、苹果。由此也足见这一领域的强劲爆发力。

再结合政策层面来看，教育智能硬件产品亦得到政策上的推动和看好。

早在2016 年，工信部、国家发改委联合制定了《智能硬件产业创新发展专项行动（2016-2018 年）》，提出“深入挖掘教育、医疗、工业等领域智能硬件应用需求，加强重点领域智能化提升，推动智能硬件产品的集成应用和推广”。

而2018 年，教育部发布了《教育信息化2.0 行动计划》，提出“到 2022 年基本实现“三全两高一大”的发展目标，即教学应用覆盖全体教师、学习应用覆盖全体适龄学生、数字校园建设覆盖全体学校，信息化应用水平和师生信息素养普遍提高，建成“互联网+教育”大平台”。对此，文件特别强调要大力推进智能教育，开展以学习者为中心的智能化教学支持环境建设，推动人工智能在教学、管理等方面的全流程应用，利用智能技术加快推动人才培养模式、教学方法改革，探索泛在、灵活、智能的教育教学新环境建设与应用模式。

伴随政策红利的持续释放，未来智能教育硬件产业也将迎来更为巨大的市场空间。

就行业规模而言，据多鲸资本教育研究院预测，预计至2022年，单是K12教育智能硬件市场，其规模可达570亿。再根据此前艾瑞咨询发布的《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》估算，2020年智能教育硬件的市场规模为343亿元，预计2021年将扩大到453亿元，2024年有望接近1000亿元。

在这样一个快速增长的蓝海市场里，想象空间足够大、市场需求多样化，同时亦具有一定的行业壁垒，其充分满足“黄金赛道”的定义，也正迎来属于它“水大鱼大”的新时代。

直击行业痛点，老牌教育硬件厂商初心不改

随着巨头强势探索，传统厂商积极“破圈”，新兴产品层出不穷，那么谁将有望在行业中保持领跑？

恰逢读书郎今年已递表港交所上市在即，这家在教育硬件行业中深耕20年余载的老牌企业给了我们一个不错的观察视角。

作为昔日靠卖点读机、学生平板起家的传统教育硬件提供商，读书朗凭借其现象级产品，风靡全国，在教育硬件领域占据了上风。随着行业迈向智能化时代，公司推动转型，乘上政策东风，不断强化对教育智能硬件的布局，其持续专注于教育智能硬件和服务的研究与开发，并已经形成了一套较为全面的智能产品产业链。公司主要产品涵盖学生平板电脑、学习手表、智能扫读笔、智能作业灯、STEAM科普、同时亦有为学校教育数字化和信息化专门研发的智慧课堂解决方案/集成等。

从行业视角来看，当前尽管智能教育硬件赛道领域入局者众，但存在的问题并不少。

一方面在于信息化产品虽然层出不穷，但能够真正打破信息壁垒，构建互联互通体系的品牌寥寥无几，更多产品也都是层次不齐，各自为战，形成一个个的信息孤岛，并未真正满足教育智能化的需求。

而另一方面，还在于市场上一系列产品噱头大于实质，在功能上并不实用，又或是程序冗杂、操作繁琐体验感差，设计缺乏温度不够人性化，甚至于部分产品游离于边缘地带，以丰富的游戏、娱乐功能吸睛，成了影响孩子身心健康成长的“毒品”。

相比之下，读书朗的产品及服务布局可以说具备了其独有的特色和竞争优势。作为一家深耕多年的老牌教育硬件厂商，面对智能化转型，公司始终秉承着育人初心，在产品设计上以全局思维出发，构建其智能硬件生态体系。

在产品端，公司积极打造贴合市场需求的产品，技术上持续强化AI算法和大数据分析，功能上满足信息交互、注重用户体验，为用户带去灵活、高效、实用、互动和个性化的学习体验。同时在市场终端，公司建力了强大的渠道网络，拥有3000+个终端销售网点，近1000家服务体验中心，为用户提供线上线下学习体验融合的新模式。公司直面消费群体，并与产学研机构、学校、政府等展开密切合作，持续致力于推动科技对教育的赋能，助力教育信息化。

老树新芽，借力新基建、新产业以及智慧教育突围

直击行业痛点的同时，不难发现，读书郎在长期行业深耕以及转型发展中实质上更是构筑了一个智能一体化教育生态系统，从C端学生、家长到B端教育机构，从课堂学习到课外辅导，从硬件设备到软件应用，这一系列布局可以说迎合了未来三个重要的趋势：新基建、新产业以及智慧教育。

从新基建角度来看，相较于传统基础设施，新基建的核心的在于数字基础建设。读书郎打造的智能一体化教育生态其能够被视作是一种底层的技术及智力支持，能以信息化手段为整个教育行业赋能。而凭借优质的产品与服务能力去满足师生、家长、学校、教育机构的现代化教育需求，以此着力提升教学质量，教学效益，最终达到政府、社会、企业、产业生态的共建共赢，而这也正是政策鼓励的方向所在。

此前，7月21日，教育部等六部门发布《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》，部署教育新型基础设施建设。意见在政府端、学校端、学生端及资金端都提出了明确的目标与要求。其中，政府端构建新型数据中心，支持建设区域教育云平台；学校端建设智慧校园新型基础设施，普及个人学习终端；学生端鼓励基于大数据的资源推动和学习辅导，促进个性化发展；资金端教育新基建纳入地方教育十四五规划，统筹协调经费大力支持。

可见，读书郎智能一体化教育生态的布局深度契合了政策的发展方向，其率先抢跑的姿态也将有助于其充分受益市场发展及政策红利。

从新产业角度来看，以新基建作为底座，教育产业随之迎来变革，通过平台生态的能力将有助于提升整个教育产业的运转效率。在这一过程中，教育模式也将得到全面升级乃至重塑，最终达成数字化、智能化教育。例如，以智能教育硬件为载体，智能教育应用将覆盖多个场景，在寓教于乐中不断拓展教育深度、广度，形成科学的、具有多端联动的、个性化、情感化的教学育人体系。读书郎的多品类产品与服务，应用场景丰富，资源链接广泛，契合了教育新产业的发展趋势，在平台生态的助力下也为其在行业竞争中构建了一道深厚的壁垒。

最后从智慧教育角度来看，正所谓“百年大计，教育为本”，在科教兴国、人才强国、创新驱动发展等国家战略下，传统教育体系在“内卷化”下弊端愈发明显，尤其是对科技人才的培养等方面短板突出。为此国家也在开始积极探索“智慧教育”，不断完善智慧教学设施、强调人工智能等新技术新理念在教育场景的应用，推进因材施教，强化素质教育、培养学生创新精神和实践能力。

在这一背景之下，读书朗打造的智能一体化教育生态与这一方向形成了天然的契合，通过个性化、定制化等方案，以大数据、人工智能持续赋能教学育人，激发学生创新力创造力。这不仅有助于打造优质、均衡、高质量的教育服务体系，同时还能够真正帮助学生减负增效、实现因材施教，为国家培养新时代创新人才。

结尾部分：上市后时代加速，未来可期

“双减”政策下，教育重心将重新回归校内，缺少了学科课外辅导，智能教育硬件将在市场需求刺激下迎来井喷。而“教育新基建”文件明确“支持教育信息化发展”进一步打开了智慧教育的空间。

作为一家在教育硬件行业深耕二十余年的领头羊企业，读书郎此时上市，资本市场教育板块正上演着冰与火之歌。从公司所布局的智能一体化教育生态系统来看，其在实践中已经验证了对减负增效、因材施教，推动教育更加公平更有质量的发展的积极作用，同时伴随顶层设计下推动教育信息化发展，公司还将持续受益于政策驱动，未来发展潜力巨大。