被低估的外协同，如何帮企业实现营收增长？

明雀

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2024-05-22 16:52

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企业间协同的价值被严重低估了，不只是提高效率，节省资源，更能影响企业的业务增长。

当下的要求不仅仅是对内的协同增效，越来越多的企业把目光转向了与客户需要深度连接、敏捷互动，要在保证组织内部的高效运转的基础上，还要增加对外的一体化协同，让专业外显，客户满意。

明雀作为一款专门为甲乙方合作打造的协同平台，不仅能够提高协同效率，节省时间和资源，还能够促进客户满意度，从而增加业务机会和收入。在本文中，我们将探讨明雀如何帮助企业既省钱又挣钱，以及它的一些关键功能和优势。无论您是小型企业还是大型企业，明雀都能为您带来实实在在的经济效益和商业价值。

销售团队

将明雀用作售前客户门户，销售团队可以优化客户购买体验，从而提高成交率、缩短销售周期。明雀通过一个链接为客户提供决策信息，提高了成交率并缩短了销售周期。

一家软件公司的销售总监表示，自从我们的销售团队开始使用明雀以来，公司的签单率增加了31%。

研究表明，B2B购买群体的中位数包括6到10名决策者。达成交易的关键在于，为拥有决策权的客户提供足够有效的商业信息。通过明雀展示产品价值，支持与客户的沟通对话，从产品演示到定价信息再到共同行动计划，一切都可以在一个链接中找到。

搭建客户门户，打造“专业”的第一印象

积木式搭建客户门户，拖拽组件即可完成基础排版，简单易上手。
用专业的方式集中所有售前材料，可以直接在系统中演示，界面干净清晰，让客户觉得更专业，更愿意合作；
将项目以更易读的形式展示，体现成熟的项目管理能力，专业被感知。
一个链接完成多种形式的资料共享，客户的注意力有效集中，大大提高了客户的决策能力。

销售人员面临的另一个挑战是：客户在购买过程中只有17%的时间与销售人员进行对话沟通。而且这是与所有销售人员的对话时间，包括竞争对手。所以，销售团队有很少的机会影响交易。

使用明雀售前客户门户等功能模块，可以创建一个能够向客户提供信息并优化公司形象的在线空间。既能够在让客户眼前一亮，又能增加在客户眼中专业度的印象分，客户点击分享链接，就能看到为其准备的在线客户空间，售前资料、空间使用说明、合作对接人联系方式，可以根据场景使用需求随意搭配。

交付实施团队

研究表明，对交付实施团队来说，在选择搭载任务执行的软件中，操作灵活是重要的考量因素。这一关键因素不仅影响着团队内部的流畅运行，还影响着客户对团队工作的整体评价，从而影响团队业务的增长。

明雀内置场景表格，作为在线项目空间增加了客户的参与度，提高客户在实施交付中的即时的回报体验，从而增加了客户的满意度，减少了客户焦虑感。

在线项目空间，提供一个客户容易上手的在线工作台，重要项目可以直接在平台中发起客户审批；
双方共同参与在线项目管理，项目任务可以直接派发双方人员，进度透明可掌握，支持任务权限设置，细化任务分解，系统自动整理出每个成员相关的任务待办，方便快速定位近期需要完成的任务内容，看板全方位展示项目全貌。
内置中央云盘分享文件，支持在线跨企业协同，提供甲乙方协作空间，不限速不限量，客户可自助获取，协同效率提高。文件迭代修改过程，每一步都会在文件网盘中保留痕迹，内容查找及修改更方便，项目管理工具更加轻松便捷

明雀的功能模块预设了一部分内置模板。管理员可以轻松创建适用于不同客户的模板，不需要再去电子邮件、微信收藏夹、各种云盘甚至是工作U盘里，辛苦寻找各种分享文件，销售和交付实施团队只需点击几下就可以激活模板，与客户分享匹配的营销内容，更具有协作性。

例如，许多团队可以为“企业客户”和“中小型企业客户”创建工作空间模板（或使用我们提供的模板之一）。另外，还可以围绕“销售演示”或“项目交付”等关键流程创建模板。既可以为整个工作空间创建模板，也可以为流程里程碑创建模板。通过模板部分，公司可以优化在产品介绍、定价、成功案例等关键问题上的回答方式，帮助团队增加业务增长。