从月薪1800元到年销过亿，这个初中学历的95后老板有点酷

翻转、跳跃、半空转体，楼梯、扶手、墙壁，一块短而窄的板、两对小滑轮，身处其上的人有如乘风，飞檐走壁不在话下。

这便是滑板，一项有着七八十年历史的运动，代表着街头、朋克、极限、自由、酷。

十年前，16岁的云南农家少年吴昌同，刚把脚踩上浙江永康市的土地时，从没玩过滑板，也不可能会想到，日后自己会爱上这项酷炫的运动，并做出一个年销售额破亿、类目排名第一的天猫店。

95后老板吴昌同

那太遥远了。当时的他，初中刚毕业，不想读高中，瞒着家人偷偷跑出来，准备投奔在永康工地做事的姐姐一家。如果有人瞥一眼这个瘦弱矮小的少年，只会看到60个小时绿皮火车硬座磨出来的僵硬和疲惫，对未来的些许兴奋和不安，以及彻彻底底的贫穷。

对外，吴昌同称自己为“不二”，意为说一不二，颇有股子执拗劲儿。他坚持斯威多年不涨价，一直做百元左右的入门级滑板，并且靠自有供应链，做好品质和设计。他时常提及在滑板论坛上看到的一番争论，有玩家刻意贬低国产滑板廉价，另一名用户反驳道：“我穷就不配玩滑板吗？”

也许，不二的一些坚持，是为了让跟十年前的自己一样的穷小子，咬咬牙也能玩上滑板。

某种程度上，这也是一种滑板精神。

不二在电话里的声音很年轻，令人忍不住怀疑他的身份。这时，他有些不好意思地重申：我是老板。

确切地说，是老板之一。斯威的另一合伙人胡鸿鹏主要负责工厂供应链。2018年，胡鸿鹏因为看中不二的运营才能，决定把这个曾经的得力部下吸纳为合伙人，一起开公司运营斯威。如今，前端的电商运营、品牌策略，通通由这个95后男生一手操盘。

近三年，斯威在天猫成长迅速，2018年天猫渠道的销售额才1800多万元，2019年就做到5500多万元，2020年达到1.2亿元，目前位列天猫休闲滑板类目第一。

如此快速的增长，与不二做出的两个重要决策有关。一个是调整目标人群，从过去的80后、90后转向00后，并在2020年3月上线国潮新品，当月就卖了3.8万件。如今斯威的消费者中，00后占比达到70%。不二说，抓住新的一代，就等于抓住了下一个市场。

第二个决定，是在定位入门级滑板的斯威之外，另开辟专业滑板品牌“亢”（英文名：CANNUP），进驻专业板店，抢占市场，目前“亢”的年销售额已达千万元级别。

这两个判断似乎出于不二的商业直觉，就像他时常自我提醒：“人们往往不是死在是否努力上，而是死在认知上。”

看起来，不二对行业趋势一直很敏锐。2015年，中国滑板市场还没起势，不二还只是斯威天猫店运营，他向当时的老板胡鸿鹏强烈建议加入滑板类产品。结果第二年8月，国际奥委会就宣布滑板成为奥运会正式项目，在国内掀起滑板销售的小高潮。

再比如，身处“中国五金之都”永康，在永康五金城里转一圈，就能凑齐滑板的所有金属零件，随处可找滑板加工厂。但斯威没有采用代工。因为不二认为，自产自销能将成本压到最低，这样他才能用100多元的价格做出一块“足够好”的入门级滑板。

斯威天猫旗舰店

回过头看，“高性价比”依旧是斯威的重要优势，即使对00后，也颇具吸引力。作为消耗品，滑板常玩常换，动辄三四百元一块，有些人着实消耗不起。

未来，不二决定把目标锁定在“定制”上，用于印刷的无尘车间正在筹备中。“滑板就是一张白纸，从板、支架、滑轮，所有零件都可以做成彩色，（让用户）无止境地发挥、创作。”他说，定制的滑板对每一个消费者来说都是第一无二的，这是他为斯威找的一条差异化竞争道路。

不二的家乡在云南省镇雄县，曾是全国贫困人口最多县。2011年，不二从镇雄来到永康，最初在工地提灰桶，吃不消，后来姐姐让他去学做模具，一门在永康很吃香的技术，但他学了一年多，快要出师时，又嫌没前途辞了职，日夜泡在网吧里，想靠给人代练游戏赚钱。恨铁不成钢的姐姐没少骂他。

这么一个“不务正业”的叛逆少年，到底是怎么成长为如今稳重果断的年轻老板？

吴昌同对外自称“不二”

2013年，满大街找工作的不二在一根电线杆上，看到了一则招聘淘宝客服的广告，想着能坐办公室，挺好，就上门应聘。他怎么也没有想到，这竟是人生转折的起点。

那时，不二从没在淘宝上买过东西，也不懂任何规则，没几天就犯了一个很严重的错误。

一次，有用户咨询，商品能不能开发票，客服不二想都没想，直接说没有发票。实际上，不二工作的这家店铺是可以开发票的，但因为他的错误，按照规定，店铺直接被扣分、罚款，商品链接还被屏蔽了一段时间。

这下，不二才知道，摊上大事儿了。他当时的工资才1800元一个月，一算，要不吃不喝一年才能还清罚款，“那天晚上我想得最多的就是，明天是去上班，还是直接跑路。”

不二最终还是按时出现在公司，在办公室等老板的两个小时，他觉得自己浑身都在抖。不二鼓足勇气，对老板近乎恳求：“我会承担责任，但是我现在没有钱还。我还是想继续做，能不能留下我？”

直到现在，不二都记得当时的老板陈总的回答，这位雷厉风行的老板一反常态的温和，只说了句：“回去上班吧。”

似乎是看穿了这个年轻人的迷茫与无措，陈总开始讲述自己的创业故事：同样是年少时叛逆，混社会，打架斗殴，高中毕业后，一头扎进社会开始创业，吃了不少苦，尝尽冷暖，才有了如今小小的事业。

后来不二说，自己的改变，大约就从那一天起。他戒了游戏，拼命工作。几个月后，陈总让不二负责天猫店的运营，他更是成了工作狂，潜在各种电商运营网、社群，学习运营知识，每天工作到凌晨三四点，早上7点就起床继续。小小房间里只有床、桌子、笔记本电脑，所有的朋友圈发的全是战绩。

在不到一年的时间内，不二把这家天猫店从0做到一天三四百单，甚至超过了原来的淘宝老店。

不二终于有了一技傍身，此后，无论是2017年做电商代运营攒下第一桶金，还是2018年与人合伙经营斯威做老板，小小年纪的不二，已经是有着七八年经验的“老电商人”。直到现在，他都是永康当地小有名气的电商运营专家。

运动界，不少知名品牌因滑板而生、而兴，比如Supreme、范斯（Vans）等。不久前，李宁与传奇滑板选手埃里克·艾灵顿（Erik Ellington）合作，发布首款签名滑板鞋，相当于正式开启滑板线产品，这一动作也意味着，滑板正在慢慢被中国主流运动所接纳。

李宁发布首款签名滑板鞋

过去五六年，不二也算是中国滑板市场兴起的见证者。2016年正式入选奥运会项目只是个滑板起飞的开始，2018年，当红偶像王一博参加了一档滑板青春运动竞技真人秀栏目《极限青春》，直接把“王一博同款滑板”在淘宝的日搜索量拉升至2万。

有意思的是，2020年初，新冠肺炎疫情爆发，人们居家隔离，滑板的销量居然大涨。不二记得，当时把年前备下的2000万元库存全部卖空，由于后台订单源源不断而来，他不得不向当地政府申请，一家人到工厂紧急复工、发货，一天只能做500台，远不能满足要求。

相比而言，今年的东京奥运会对滑板市场的上升曲线并没有明显影响，但从另一面，这反映出滑板产品在中国还有巨大潜力可挖。

采访中，不二说了好几次：“我热爱滑板这个行业。”他虽然滑得不好，但喜欢这项不受约束、靠想象力创造的运动，从滑板本身，到滑板动作、运动环境，莫不如是。

回想起来，热爱也许很早就开始萌芽。不二不喜欢枯燥无趣的模具工作，在网吧替人代练游戏时，他的电脑里还常常同步开着PS，自学一些简单的设计。只是在那时，一切潮流和美，都显得不切实际。现在，不二一年能买七八十双鞋，就为了积攒潮流设计的灵感，那是他过去很想追求的东西。

对不二来说，当年的穷小子能取得今日的成功，是源于他的天赋与努力，也受益于陈总、胡总们等亦师亦友的帮助，同样也离不开永康这片土壤，以及电商创业的黄金时代。