创纪录！3小时内在诺云平台私域直播销售额达到180万

作为企业，尤其是金融银行业，想必对“沙龙”一词非常熟悉。它是企业/银行盘活存量客户，发展新客的常见途径之一。那么如何做一场“主题好、邀约好、气氛好、反馈好和追踪好”的高质量沙龙活动呢？

本期，我们以“零售之王””万亿招商银行-唐山分行的银企沙龙会为例，全面解读下借助诺云直播平台举办的这一场“高质量、有效率、出业绩”，“线上+线下”双渠道联动的沙龙活动，希望对大家有所借鉴。

*招商银行唐山分行沙龙现场

提到金融界最会做营销的品牌，很多人的第一反应就是招商银行。

在零售侧，小招喵人格化的IP形象，改变了Z世代对于银行品牌的刻板印象，以年轻人的沟通方式缩短距离感，从而实现品牌认同与心智占领，提升年轻群体对于招商银行品牌的喜爱程度，不愧是IP年轻化的顶尖高手，营销治愈化的资深玩家。

这次“万企数醒Z时代”——招商银行企业数字财资服务沙龙（唐山站），则是招商银行作为一家科技兴行的的商业银行，陪伴唐山企业，高效精准地满足科技企业需求的一次践行和宣传。

*沙龙现场产品宣传

Z时代企业是数字化时代的原住民，也是推动数字化转型的主力军。如何让参会的百余个企业真正感受到科技带来的美好？

议程上，来自总行、唐山分行等行内专家领导向与会的企业推介了招行的“”薪福通”“E餐通”等数字化银企服务产品，并邀请了代表企业以数字化转型的亲身体验作经验分享。

*直播间截图

除此之外，沙龙还利用诺云“视频直播+图片直播”科技化的展示和营销形式，实现了科技品牌温度感更为具象化的表达。

对于未能到场的企业，可以通过视频直播间实时观看沙龙内容与议程，参与互动；

对于到场的企业代表，也可进入直播间浏览图片直播，欣赏和分享沙龙的高光时刻，并且在直播间直接挑选到个人的照片生成拼图或者邀请函，分享出去，在指尖体验沙龙策划上的科技元素，给广大企业留下了深刻的印象，也在潜移默化地完成了品牌形象的塑造，让招行品牌更有人文温度与生命力。

如今大家越来越反感过度营销，他们更加喜欢有品质的营销。

一场成功的沙龙，可以大大提升招行品牌的好感度和受众对产品的认知度，对外展现品牌实力与形象。而在以往，随着沙龙活动举办的越来越多，越来越频繁，沙龙活动逐渐走进困局，甚至还形成了这么一个顺口溜：

招行此次联手诺云打造的直播沙龙，做出了4点创新，对以上困局一一突破，交上了一个完美的营销答卷。

春晚实际上是以节目的形式去展现国家的政策方针，固化大众群体的政策意识，举办沙龙活动也是一样，只有通过大家都喜闻乐见的活动去展现产品，才是真正的有效营销。

招商的沙龙选用当下最流行的“视频直播+图片直播”形式，对于大多数参会企业代表来说，是一次全新的沙龙体验，充满新鲜感和未知的惊喜，自然更易吸引嘉宾参与进来。 

视觉上，诺云的多机位直播可以全面捕捉现场精彩画面，高清稳定的观看体验也为线上观众带来了新奇的沉浸式享受，充分展现了招商举办的这场高规格、重细节、强体验的沙龙活动。

图片直播不仅能够快速记录活动现场，更能将精彩瞬间实时传递给外界，缩短了信息传递的时间，让观众能够第一时间感受到活动的精彩和现场氛围。带来巨大的品牌传播价值。

传统线下沙龙的互动多为一些嘉宾现场经验分享和美味分享，而在线上，无论到场与否，大家都可在互动区畅所欲言，热情讨论，实时分享自己的心情和体验，还可以送上鲜花和鼓励，既不影响现场秩序，又能各抒己见，表达观点和想法，为大家提供了在线交流的平台，氛围更加浓厚，圈层归属感更强。

*直播间支持实时互动、各种氛围特效

图片直播也为观众提供了多种分享形式，增加了活动传播的多样性。嘉宾可以在平台上查看下载高清精修图，也可直接完成图片拼接或宫格拼图，无论是在朋友圈、与好友分享，还是分享至群聊，都能满足不同人群的社交需求。

大家还可在图片直播模块，为自己喜欢的现场照片送上爱心，表示关注，送它上“热门”。不仅能够给予分享者及时、正向的反馈，也能够大幅增加场下观众的参与度。

*横向滑动浏览图片、纵向可按热门排序

为了方便客户根据个人习惯浏览图片直播，诺云设置了多种浏览方式和播放顺序，客户可以按照时间轴的正序、倒序随意切换，也可选择宫格、瀑布流、拼接等形式更便捷地查看现场图片。

正所谓“贵客临门，细节处见真章”，沙龙相比峰会是小而美的活动，名额一般是少量的，利用“饥饿销售”的技巧让客户感受到这是一个难得的机会，从而达到沙龙的宣传效果，也可以帮助招行筛选出更“合适”的参会者，使得沙龙内容、分享的质量更高！ 

直播前，招行已完成了线下到场的邀约工作，直播时，便可发动行内人员在直播间制作个性化邀请函，将活动分享至意向较高但无法到场的客户关注和参与到沙龙中来。

*找到个人照，生成专属分享卡

沙龙办了，如何挖掘和跟进意向客户呢？基于客户身份属性、产品属性和合作决策周期等方面的考量，招行在留资设计上摒弃了引流企微或社群的方式，通过直播间的VIP客户意向反馈表来对意向客户进行深度了解，初步了解高意向客户喜好和金融诉求后，一对一精准跟进。

在诺云的直播平台，招商银行设置了VIP客户意向反馈表，当所有线上线下客户进入直播间，此问卷二维码直接弹出，客户长按识别后填写提交。

*招行留资收集表单

并且在互动模块也增加了【客户意见反馈表】悬浮按钮，增加留资入口曝光，提升留资线索，便于后期跟进拓客。

本场直播还设置了回放功能，帮助招行进一步拉长活动的长尾效应，追溯更多的留资信息。

各大企业都在不断洞察年轻人的兴趣基础下，用花样的玩法来俘获年轻客群。招商银行把自己定位为一家“金融科技银行”，致力于打造“最强科技银行”，立足于金融而不止于金融，让客户服务的每一个流程环节都享受数字化的便捷。当然，也包含了沙龙的数字化服务体验。

诺云视频直播+图片直播，以科技创新满足招行的活动需求，以兴趣点及社交属性切入助力招行营销打造，更易于刷好感，建立认知，以沙龙质量氛围烘托招行产品质量体系，从而实现品牌年轻化、科技化的升级，完美阐释了本次活动的主题“万企数醒Z时代”。