阅文如何实现同比增长30倍？

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2022-04-14 19:40

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作者｜李禾子邮箱｜lihezi@pingwest.com

阅文交出了一份足够能提振信心的财报。

8月16日晚，阅文集团（简称阅文）公布了2021年中期业绩。财报显示，阅文2021年上半年实现总收入43.4亿元，同比增长33.2%；非国际通用会计准则下（Non-IFRS）的归母净利润6.65亿元，同比增长30倍。这些数字不仅回应了行业关于网络文学发展空间的疑问，并且向外界展示了其最新战略在方向上的正确。

这同时也是阅文大刀阔斧改革一年多后，披露相关业务成长的一份关键财报，它直接反映了阅文改革的初步成效。在这份半年报中，除了阅文一直以来的基础业务在线业务，被其视作未来方向的IP版权业务的最新营收情况也得到了进一步披露。

从营收结构来看，“在线业务”和“版权运营及其他”也是阅文收入的两个主要板块：在线业务主要包括在线付费阅读、网络广告等的收入；版权运营及其他，则主要是制作及发行电视剧、网络剧、动画、电影、授权版权改编权、运营自营网络游戏及销售纸质图书的收入。

值得注意的是，2021年上半年，阅文版权运营及其他板块的收入同比大增，同比增长124.5%至人民币18亿元，其中，来自版权运营的收入同比增长129.8%，达17.4亿元。相比之下，在线业务收入表现则较为稳定，同比增长3.4%至25.4亿元。

今年6月的阅文年度发布会上，阅文提出了要构建“大阅文”的发展战略，即“以网络文学为基石，以IP开发为驱动力，开放性地与全行业合作伙伴共建IP生态业务矩阵”。换言之，阅文正在以更积极的姿态投身到IP开发中。阅文首席执行官程武也在此次财报中强调了版权运营收入，并表示“我们欣喜地看到公司在正确的战略方向上开始产生回报”。

网络文学能否持续产生优秀的作家和作品；如何有效连接在线阅读业务以及IP业务，并将外部合作伙伴高效地纳入其中，这些都是外界近年来对这一行业常有的疑问。而随着阅文IP版权业务提速并逐渐成为新的业绩增长点，这些问题似乎也在一一得到回答，身为行业龙头的阅文正通过“IP生态链”慢慢探索出一条更适合网络文学与IP业务发展的路。

稳住基本盘

在互联网进入存量竞争的大背景下，阅文在线业务2021年上半年收入25.4亿元，与往年同期相比基本保持了稳定的增长。用户数据方面，阅文平台平均每月付费用户数达到930万，每名付费用户平均每月收入同比增加6.7%至36.4元；在线业务的MAU为2.3亿，其中，整体免费阅读业务DAU突破1300万，环比增长30%。

这说明靠网络文学起家、并以之为立身之本的阅文，上半年整体稳住了这一收入基本盘,并取得了一定的发展。

今年上半年阅文作家和作品的表现亮眼。财报指出，截至2021年6月30日，阅文旗下平台积累了940万名作家，作品总数达到1450万部，上半年新增字数超过180亿，并成功孵化出了如《大奉打更人》和《万族之劫》等头部作品。2021年6月的百度小说风云榜显示，排名前20部的网络文学作品中，就有17部出自阅文平台。

阅文对年轻作家的吸引力也在不断提升。根据财报，今年上半年阅文新增的作家中，95后作家占比80%；新书销售排名前100的作家中，90后作家占比57%；新晋白金大神作家中，90后作家占比54%——这或许已经超出了许多人对网文作家群体年龄画像的认知。

这些数字其实都在表明，阅文的网络文学业务不仅没有因为外部的种种冲击而陷入僵局，反而依然展现出了强大的生命力。

并且阅文显然还在持续在网络文学业务上做投入。今年6月的年度发布会上，阅文又进一步明确提出要“打造持续的造血机制”，并设立了“三个一倍”目标：实现三年内，30岁以下青年新增签约作家：数量翻一倍；稿酬翻一倍；新晋大神翻一倍。

“我们始终认为文学内容和平台是重要的领域，它衡量着我们生产优质阅读内容和触达用户的能力。”阅文在财报中这样强调网络文学业务的重要性——尽管在“大阅文”战略下，IP业务是打开未来发展空间的重要手段，但作为所有业务的出发点，阅文还是始终没有忘记自己网络文学的基因。

IP生态链版图初现

2021年上半年版权运营和其他收入同比大增，是阅文过去一年来在新方向上探索的结果。

2020年对阅文来说是历史问题集中爆发的一年，种种事件开始让阅文郑重反思起两个问题：一是网络文学未来应该往何处去；二是如何让自身的组织建设可以更好地适应文化产业的发展需要。

关于第一个问题，尽管阅文完全可以像过去一样“小而美”下去，继续在网文的世界里为自己构建起一座花园，但作为一家拥有众多宝贵IP的公司，那并不是它的用户乃至整个市场希望看到的。尤其是在互联网已经进入存量竞争的背景下，在保证网络文学业务稳定发展的前提下，如何通过IP业务打开更大的发展空间异常重要。

阅文用了一整年的时间来思考和调整，并在6月初的2021年度发布会上公布了其中的重要方向——“IP生态链”。

不过与其说这一年阅文是在找寻方向，不如说它其实是在尝试摸索一套方法。网络文学作为和IP开发联系非常紧密的形态，其实早些年就已经被纳入到了IP开发的环节，阅文的营收板块中也一直有“版权运营”这一项。只不过过去国内公司少有IP开发成功经验，不系统、效率不高、开发周期长、缺乏连续性和可复制性等等，都是这个过程中难以解决的问题，并导致很多IP开发最终不了了之。

而就阅文本身的IP开发状况而言，此前诸如销售导向、不直接参与IP的实际运营和开发等问题，也给IP的长久开发造成了阻碍。如何迈过这些问题，是阅文这一年真正在思考的。

要解决以上问题，就需要首先去厘清IP生态建设过程中的一些大方向。

这一年，阅文对IP生态建设的整个流程重新进行了系统性梳理和思考——如认为IP的打造应该分为三层：最基础的是将文字内容转化为漫画、动画、影视和游戏等多媒体形态的IP产品；第二层是在IP建立起广泛影响力后，进一步通过衍生授权变现，真正融入大众生活场景；第三层则是要让IP穿越几代人，拥有恒久的生命力。6月初，阅文在年度发布会上同样也将IP生态链中不同的开发形态划分成了三级推动力：第一级推动力是有声和出版，第二级是动漫、影视、游戏，第三级则是IP商品化和线下消费。

那么阅文具体又是怎么做的呢？答案是加速对内部资源整合和外部生态联动。

比如阅文内部更加重视对IP进行精细化运营，建立起了以IP为核心的业务中台，包含作家服务、IP筛选规划、生态联动三大职能板块；而针对不同作品的不同特点，阅文也会给单部作品制定更加适合的IP发展计划。同时，阅文也通过阅文影视联动腾讯影业、新丽传媒，成立了影视“三驾马车”，并联合腾讯动漫发起了“300部漫改计划”等等。这些都有助于阅文提升IP整体的开发效率和成功率。

关于阅文过去一年思考的第二个问题“如何让自身组织建设更好地适应网文行业发展”，其实也是同一个问题的两面——如果想构建“IP生态业务矩阵”，改革组织一定是必不可少的环节。

从2020年9月程武发布以《面向未来升级组织与人才》的内部信开启组织变革，到今年1月再次发布《开启组织文化讨论，共创更好的阅文》内部信讨论未来公司文化，阅文内部进行了一场历时4个月的组织文化升级。在这个过程中，阅文基本从里到外焕活了组织，核心管理团队得到了进一步丰富和增强，在版权运营、在线业务、投资、法务和财务等领域都引入了新的业务负责人，并提出了“为创作者打造最有价值的IP生态链，成为全球顶尖的文化产业集团”的全新企业愿景。

阅文正将自身组织打造成更能适应环境变化、更具长期价值的样子。

在过去任何时间，阅文的变化都没有像过去一年这样剧烈过，经历过危机的阅文需要用这一系列大刀阔斧的改革，来加速证明自身业务的成长性。

从结果来看，一份良好的业绩表现确实显示出阅文的思考和改革成果已经取得了初步成效。

根据财报，阅文18.0亿元的版权运营和其他收入的总收入占比已经达到了41.5%，去年同期这一比例还只有23.5%。2021年上半年阅文IP开发已经诞生了像《赘婿》、《斗罗大陆》和《叛逆者》多部热门作品；同时IP开发的效率和质量都在得到提升，譬如年初的爆款剧集《赘婿》便是在连载中就开始了影视化开发（相比之下《庆余年》从完本到影视化开发经历了超过十年）。

对于阅文来说，IP生态链的构建其实还应该有一环，即IP改编内容最终又会反过来带动网络文学的发展。这可以体现在原著的热度上，比如在《庆余年》、《赘婿》和《斗罗大陆》《锦心似玉》等影视剧上线后，原著小说阅读人数均呈上升趋势。其中，《锦心似玉》的原著作品《庶女攻略》虽然早已完结，但在影视剧播出期间，阅文旗下平台日均阅读人数提升了约46倍；《赘婿》电视剧播出后，阅文旗下平台原著日均阅读人数提升近17倍——这还是在作品仍处于连载的情况下。

同样可以体现在收入——今年6月阅文提出了网络文学业务“不再单纯以DAU、MAU的数据作为唯一指标”的不唯“流量论”，这其实也明确了如果利润不再是阅文衡量网文业务的唯一指标，阅文需要通过更加多样的手段鼓励作家创作，繁荣内容生态。

阅文正处在从数字阅读向IP产业链战略转型的关键阶段，一幅IP生态链版图正在加速成型。而随着阅文这条“IP生态链”不断完善，网络文学在其中也将发挥越来越重要的作用，并慢慢找到新的发展模式和增长点。或许有人会说，阅文不再是一家网文公司了，但这个时候，讨论这个问题大概已经没有意义了。不论如何，阅文已经将IP作为了打开未来之门的钥匙。

本文来自微信公众号 “品玩”（ID：pinwancool），作者：李禾子，36氪经授权发布。