如何打造高质量的朋友圈，辅助销售快速成单？

在添加了好友的之后，大家的第一动作是不是主动翻一翻这个人朋友圈，试图了解一下。2021年微信之夜上，微信事业部总裁张小龙透露：每天有10.9亿用户打开微信，其中有7.8亿用户进入朋友圈，1.2亿用户发表朋友圈。朋友圈作为企业对外宣传的出口，内容输出还是十分重要的。

很多企业在刚开始接触私域流量的时候，往往急于引流获取大量的客户。然后，早中晚的朋友圈轮番轰炸，甚至更加频繁地发送品牌的内容广告。一顿操作下来，花钱加来的线索，也就流失了一大半了。

没有人喜欢看频繁的广告，朋友圈不是用来卖货播品的，它更多的是一个展示企业魅力，展示产品价值，展示企业与员工的人生价值观。

所以对于私域运营发布的朋友圈来说，没有互动、没有转化、没有成交，甚至于还被用户屏蔽是很常见的现象，“没人看、没人问、没人买”这三个问题就是私域运营最常见的问题。

那么朋友圈该如何发，才不会引起用户反感，还能打造人设，与用户建立起信任关系，产生成交呢？

打造人物IP需要遵循4个原则：人物真实、个性鲜明、风格独特、传递价值。

比如，瑞幸咖啡的微信IP“首席福利官lucky”，IP昵称加了“lucky”后缀，IP头像选择卡通形象，增加了亲和力。进行企业认证以及产品的相关内容，品牌背书可信度更高。

所以各企业在借鉴的时候，头像、名称等不要过于生硬，比如直接用品牌名称、logo等信息，会让用户感觉自己面对的是个机器人。

人设是需要个性和特色的，展示的朋友圈也要有特有的风格。

平时发布的朋友圈也要有“小心机”。如何巧妙地潜移默化地将人设植入到用户的意识中？有个黄金圈法则，指的就是最适合发朋友圈的时间，或者朋友圈曝光几率最高的时间。具体如下图所示：

@图源网络

有了黄金圈法则，那么朋友圈发什么内容，才能和客户产生互动？

①产品体验

基于消费者的角度或自述，重点描述产品的使用体验；千万不要只单纯叫卖产品卖点，那样给人的感觉特别生硬，很少会有人愿意去看。

②知识分享

根据你的产品可以参考以下角度：产品起源、故事、发展历史、生产过程、功效、行业误区、近几年趋势等。

③顾客好评

在分享顾客好评的时候，要注意不要“明示”，因为很多人会觉得你在造假，要通过暗示把你的产品优点展现出来，可以借助工具进行美化。

④个人生活

个人生活具有积极正能量，幽默搞怪有风趣，不低俗即可。

⑤有奖互动

不仅仅是企业设置的内容互动，用户的内容，有合适的也要去互动，建议设置固定的时间。

这样，通过发送的互动内容、产品资讯、活动等可以给用户留下印象。尤其是通过接地气的内容和互动，可以直接拉近与用户之间的距离，让用户产生信任感。

相信很多销售的朋友圈发送内容，都是统一文案、图片，并且为了操作便捷，也为了把产品曝光给所有的用户，发朋友圈的时候不会专门分类发送，往往都是选择的全部好友。

其实这是一个很不合适的行为，很多人个微发送朋友圈的时候，都会按照发送的的内容分类一些人。那么同理，用户加企业客服或者销售好友，是为了更便捷地获取想要的信息，而不是无脑的全屏广告，所以有针对性的推送效果往往更好。

怎么要把朋友圈用户分组归类。具体可以看看企业为什么要标签用户？ 为针对性推送内容做铺垫。

另外，对于针对性发送朋友圈还有一个很好用的工具，就是易客·企微管家的朋友圈功能。标签范围、定时推送，多形式内容发圈都不在话下。

特别是定时发送和标签范围的组合，妥妥解决了分类编辑内容的繁琐和耗时问题。销售、客服人员只需要提前设置朋友圈内容，到点一键点击发送，简直不要太高效！

最后，希望每一家企业都能打造出符合企业形象的IP人设，用朋友圈和客户建立坚实的信任关系。持续互动，高效成单。