超休闲游戏出海东南亚，如何用好TikTok吸引玩家?
近几年，“出海”已成为各企业的必选项。为了帮助大家顺利跨出国门，Nativex 邀请来自欧美、东南亚、日韩的市场专家分享，打破信息壁垒，带你了解最真实的海外市场。
拥有“人口红利”、“竞争蓝海”、“新起之秀涌现”等标签的东南亚市场，逐渐成为全球开发者与品牌的目标市场。以越南为例，在9775万的人口中，超过70%是互联网用户，16至64岁的人拥有智能手机的比例甚至更高。
越南市场移动设备渗透率程度极高。作为全球增长速度最快的应用程序之一，TikTok对于许多用户而言是最主要的娱乐社交平台。随着 TikTok 覆盖范围不断扩大，对于用户的影响也不断增强。TikTok 为各大开发者和品牌主提供了触达当地用户的良好机会，尤其是对于超休闲游戏厂商来说。
然而，TikTok 特点也为营销人带来了相应挑战：例如受众口味愈发挑剔、信息爆炸之下对创意吸引力要求提高。这意味着，营销人须策划出个性十足的精彩活动，从而做到独树一帜、脱颖而出、吸引受众眼球——否则会“泯然众人”。
那么，游戏开发商如何才能与观众“打成一片”，圈粉无数的同时，提升目标受众转化率，在竞争中脱颖而出呢？接下来，介绍几个重要技巧。
▍个性化创意：理解用户的细微差别
开发商必须全面理解用户的细微差别，并利用这些特征推出个性化创意，从而极大地提升品牌形象和参与度。开发商不仅要熟悉基本人口分布状况（如年龄和性别），还要了解他们玩某款游戏的特别动机，以及他们受到哪些创意的吸引，这样才能全面描绘用户画像，创造个性化创意。譬如，玩家可能会被简单的游戏机制或优美的游戏视觉设计而吸引。
此前，Nativex 与越南游戏发行商 Amanotes 合作的案例，就展示了理解用户偏好的重要性，以此提升游戏在排行榜上的排名。我们进行了大量的 A/B 测试，包括不同的创意格式、游戏画面、歌曲选择等，确保广告素材能够达到最佳转化率，帮助超休闲游戏 Magic Tiles 3 打开日本及全球其他主要市场。我们通过运行广泛的测试，确定最有效的创意形式和参与时间，从而实现定制素材内容，增加品牌曝光率和参与度。
游戏开发者可以将这些由洞察力驱动的素材作为锚点，在 TikTok 上的创意作品中凸显其相应元素，从而更好地吸引潜在用户。
▍演示游戏过程：更快抓住用户的心
演示游戏过程是超休闲游戏厂商吸引玩家的一种方式：通过不同的角度呈现游戏的吸引力，如故事情节、进程、奖励结构和机制。
大多数超休闲游戏玩家往往被简单玩法规则的游戏所吸引，因此潜在的游戏玩家可能会在上手前先观看游戏演示，以便了解游戏的运作原理。
开发商可以通过各种内容格式来引导观众浏览游戏。这包括：
• 用两款平行游戏展示难度各异的游戏模式：同样的展示方式也可以用于全新改进版游戏宣传，以呈现游戏的迭代特征。
• 运行画外音广告推广游戏故事：使用画外音叙述游戏操作说明，以增强游戏的故事元素。
• 利用不同类型创意凸显游戏特点：不再局限于单一类型，而是可以融入不同类型的游戏元素。
▍结合流行文化：时间和角度是关键
通常来说，与当下流行话题相结合的内容，能帮助超休闲游戏快速有效地获得更高人气。譬如，曾经有游戏开发商以 Netflix 的爆红剧作《鱿鱼游戏》（Squid Game）作为噱头推出相关应用程序，最终收获超高人气。
火爆全球的《鱿鱼游戏》
然而，在具体如何操作上，往往没有听上去那么简单。我们建议有想法的广告主行动必须迅速，毕竟在这个信息爆炸的时代，流行话题的生命周期非常短，必须在几天内就进行——因此，游戏厂商及其代理机构在规划和发布广告的前置周期通常较短。
▍网红KOL：游戏好推手
在规划创意策略时，KOL 是帮助新产品进入一个全新市场的好选择。
KOL 通常在本土市场拥有庞大的粉丝群体，他们可以在增加曝光率(如大幅增加视频内容浏览量)、建立品牌知名度和提高参与度方面发挥关键作用。开发商能利用 KOL 的高人气，扩大游戏宣传视频的传播范围和效果。
海外博主直播讲解游戏玩法
对于想挖掘市场发展潜力的游戏开发商来说，必须了解每个国家之间的内在差异。渴望进军东南亚市场的游戏厂商绝不可“一刀切”，而应根据用户偏好量身定制创意策略。品牌若能够充分利用本土游戏玩家的特点，充分理解以上技巧并更好地规划创意策略，那么就能成功保持品牌知名度，同时吸引更多目标玩家积极参与。
