公司简介

成都颐和医院是一所以甲状腺、乳腺、肿瘤微创为专科特色，疾病全周期管理为服务重点，集预防保健、诊疗服务、健康管理于一体的国家二级综合医院。医院重点围绕甲状腺科、乳腺科、中医科、妇科打造，事先在成都地区建立起集超声检查、现场诊断一站式的服务模式，引进国内外高精尖医疗设备，打造现代化品牌医院，为大众实现更健康优质的生活创造一切可能。

 

解决方案

以筛查产品为医院流量入口，展开相对应的推广活动

实战演练

【运营实施】

员工的准备工作：

 

活动预热：3天

 

 

产品上架，正式推广：

 

员工激励：

• 个人奖励：199元套餐：每个经备案成功并实际到院检查的患者，按40/人进行奖励，超过5人后，第六人按照50/人奖励；299元套餐：每个经备案成功并实际到院检查的患者，按50/人进行奖励，超过5人后，第六人按照60/人奖励
• 团队奖励：199元套餐：每个经备案成功并实际到院检查的患者，按40/人进行奖励，超过5人后，第六人按照50/人奖励 299元套餐：每个经备案成功并实际到院检查的患者，按50/人进行奖励，超过5人后，第六人按照60/人奖励

后续运营动作：

 

【效果反馈】

阶段性成果展示—第一阶段

 

阶段性成果展示—第二阶段

活动时间：11天

转化客户数：83人

转化金额：18821

【经验总结】

1. 由于行业获客成本较高，在设计活动时可考虑以医院引流项目作为流量入口。
2. 打乱医院原有组织架构，针对与活动重新分组，在促进全院联动的同时，提高所有员工的推广以及转化效率。
3. 考核与激励并行，设置相应的考核目标并在每个阶段推出相应的奖惩制度，鼓励员工参与活动，提高转化。

不足之处：

• 在两期活动结束，并未完成医生的全员营销，参与活动人数48人，参与推广人数37人，开单人数只有13人。
• 针对与每期活动队长，应该组织单独培训，加强团队的执行力以及效率。从而完成全员营销。
• 完善产品细节，并在活动过程中增加全民营销的相应政策，扩大宣传力度。