降本增效！最值得企业使用的营销方式——集客营销

MarketUP

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2022-03-15 19:05

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随着互联网流量红利的消失，以往主要靠投广告获客的成本越来越高，这种情况下，企业有必要增加更具性价比的方式来降本增效，这种情况下，集客营销成为很好的选择。

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企业为什么需要集客营销？

集客营销与以往推式营销非常关键的区别在于，推式营销给客户的感受是打扰，而集客营销给客户的感受是提供帮助。

为什么这么说？因为集客营销的思路是通过高质量且有针对性的内容，吸引访客主动搜索并访问我们的官网或落地页，这些内容是可以给他解决问题的，所以他才会愿意主动产生更多互动、分享，也容易建立起了对品牌的正面印象，影响之后的购买决策。

而传统的推式营销则是一种相对粗暴的营销方式，无论你是否愿意接受或者感兴趣，它都会向主动触达到你，比如手机开屏广告、电视广告、街边的广告牌、弹出窗口等等都是推式营销的例子，这些都是打断性质的，很多人也会主动屏蔽这些推式广告，给人的感受是种负担和打扰。

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通过集客营销获取客户有哪些优势？

1.更低的营销成本

集客营销的推广宣传需要借助网站、落地页以及社交媒体等，而建立网站和落地页的成本相比直接广告投放要低得多，在社交媒体上创建宣传账号甚至是免费的，所以整体的营销成本更低，当然，也可以留出一部分预算通过付费让优质内容在搜索结果中获得更高的排名。

2.更高的转化率

集客营销主要是靠优质的内容吸引到客户的，他们是主动找上门的，所以他们对产品或服务更有兴趣和需求，也会带来更高的转化率。

3.更专业的企业形象

高质量的内容也更有利于帮助企业塑造专业的形象，更容易获得客户的信任感。

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如何进行集客营销

我们可以将集客营销的过程分为四个步骤。

第一步，将访客吸引到你的网站或落地页。这个阶段主要是两件事，一件事是创建有高质量的内容，另一件事是将这些内容分发出去，获得最大的曝光。在这些内容里要加入诱饵链接，确保可以将访客引导到网站和落地页上，顺利进入下一步。

第二步，收集访客的联系信息，将他们转换为潜在客户。这一步的目标是收集到访客的联系信息，将他们转化为潜在客户。现在用户都比较重视隐私，不会轻易给出自己的一些信息和联系方式，所以市场人员需要给出一些理由和奖励去引导他们，比如白皮书、免费试用资格、免费教程等等有价值并且他们需要的内容，这些需要填写表单才可以获取。

第三步，将潜在客户真正转化为客户。这个阶段需要影响潜在客户的认知，加深对方对产品和服务的信任，一般需要邮件营销以及微信推送的配合，持续输出对潜在客户有用的内容。这个阶段属于培育的过程，如果有CRM以及营销自动化的帮助，将会事半功倍，CRM用来记录每个潜在客户的跟进情况，而营销自动化工具用来自动培育。

第四步，这个阶段的目标是将客户培养出忠实客户。培养忠实客户的目的是什么？一方面，忠实客户可以不断支持我们的业务，比如每年续费可以带来更多收入，另一方面，忠实客户可以塑造企业口碑，让更多人知道和信任企业，带来更多客户，进一步促进业务增长。

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MarketUP如何助力企业进行集客营销

MarketUP是一站式的营销自动化聚合平台，可以提供集客营销过程中需要的众多工具平台，比如：

1.有专门的CMS用来帮助企业搭建网站和落地页；

2.有内容管理中心来统一管理集客营销需要的高质量内容，包括文章、资料、电子书等等；

3.有表单工具能够用来设计表单收集访客信息，将他们转化为潜在客户，方便后续的培育转化工作；

4.有EDM平台，企业可以对潜客进行邮件营销；

5.有自动化营销功能配合打分机制，可以量化潜在客户的成熟度，对其进行自动化的营销培育。