目前,经营类游戏的发展空间及用户体量的增长空间都还非常大。但对于熟悉这类用户及自带流量优势的快手平台来说,提高投放效率是关键,投出去容易、捕获精准用户难,你离广告快速起飞,还差这一步:掌握出价策略和产品不同时期的玩法推荐。
模拟经营类产品之投放技巧篇
安卓:激活成本50~70,新增付费人数成本800~1000,ROI出价系数参考3~6
iOS:激活成本90~120,新增付费人数成本1000+,ROI出价系数参考3~6
浅度激活出价:目标激活成本*100%~110%,深度付费出价:目标付费成本*100%~110%
深度ROI系数出价:根据产品实际考核目标进行调整;浅度激活出价:目标激活成本*120%~150%
深度ROI系数出价:根据产品实际考核目标进行调整;浅度付费出价:目标付费成本*120%~150%
ROI系数出价:根据产品实际考核目标进行调整,建议可在目标值±2%区间进行梯度探索,找到合适的出价系数
建议前期测试出价略低于付费单出价,也可将对应产品名提交给媒体侧,由产品给出推荐出价
因7日ROI出价目前有部分起量问题,建议客户前期可参考7日考核进行出价,再根据效果进行下探优先保证量级
(1)新产品上线首日,建议广告主以付费单出价为主(预算占比90%以上),iOS端可根据效果适量测试激活出价和激活-付费双出价;
(2)新产品上线次日或三日,根据首日测试效果,可逐渐向ROI单出价/ROI双出价切换,切换初期按照目标系数设置出价,不推荐快速降低系数实现拿量目的。
(1)安卓端建议以ROI单出价为主(预算占比60%左右),同步进行激活/付费-ROI双出价的测试(预算占比30%左右),可根据效果搭配7日付费次数出价和7日ROI出价,尝试触达不同人群
(2)iOS端建议根据产品实际效果,将预算合理分配至各出价方式上,重点可关注激活出价、ROI单出价和激活-ROI双出价
通过将预约广告与试玩结合,让广告用户快速体验游戏爽点,提前引导用户完成预约
玩法拓展:
预约期结束后,广告主可将预约用户打包,拓展至不同倍数用于产品上线后激活、付费的投放,最大程度发挥种子人群包价值
预下载玩法:首发前1-2天开启预下载圈定核心用户,同时保证首发时账户快速度过冷启动
开屏RTB广告投放:通过优质素材剪辑5s视频投放开屏广告位,在保证足量曝光和效果的同时,探索更多人群寻求增量
直播间导流投放:通过短视频导流或直播间直投方式,引导用户在快手直播间发生转化,更易获取核心用户,同时为游戏首发进行造势
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稳定整体投放效果的同时探索更多潜在用户群体(建议以ROI出价为主,同时测试激活/付费ROI双出价)。
随着产品投放时间的积累,广告定向可逐步进行放开,如自定义定向+智能拓量,智能定向,通投等。
多渠道数据综合运用(MCDA),客户侧通过DMP打包上传其他媒体数据后,由快手侧构建助攻-up模型提升客户投放效果。
(2)减少类似素材的生产(如仅更换素材的封面、logo、音频,或只进行简单的剪辑);
(3)减少素材在不同快手ID下的重复上传,同快手ID下的各账户间可共用纯新视频,但要注意使用配比。