想出海但不懂广告投放？一文带你了解海外买量

越来越多开发者选择出海。以游戏为例，去年游戏出海收入180亿美元，同比增长16.59%，同比之下，国内同比增长仅7.57%。在版号、防沉迷、隐私保护、变现合规等挑战下，开发者在国内生存已进入艰难模式，出海成为必选项。

但面对陌生的市场，如何开启投放买量第一步？

在昨日的出海 ing 系列沙龙中，Nativex 产品负责人唐子丹发表“赢战全球：如何在海外高效买量获客”主题分享，从0到1分享海外买量的方法与技巧，为开发者打开出海增长通路。

天下武功，唯快不破。出海买量，速度是关键。尤其是广告变现为主的轻度游戏，普遍生命周期较短，买量动作更要快。

通常来说，这类产品买量大致能分为“测试期、大推期、成熟期”三个阶段。

测试期一般3-5天左右。主要是小范围测试，积累种子用户，这个阶段主要会看基础的数据指标，如留存、转化成本、LTV等。同时，测试期需测试素材方向和调试产品。

如果数据表现符合目标，就会进入大推期，这个阶段需要迅速冲量，加速增长。策略是多铺 install 广告，也就是将优化目标设置为应用安装。我们一般建议开发者可基于种子用户的特征找相似用户，扩大覆盖面。同时，素材方向也要找准优质素材来重点投放。

到了成熟期之后，就要挖掘高价值用户。该阶段优化目标为 AEO，也就是应用事件优化，类似国内的双出价，比如基于次留的深度的出价可以获得更精准的目标客户。另外素材也是有生命周期，需要不断迭代。

下图是出海买量的主要渠道。看着数量非常多，但我们可以将渠道分为两类：一类头部大媒体渠道，如 Google、Meta 等。另一类是视频渠道，广告主在这类渠道买量的主要样式是视频广告， 以 Mintegral、Applovin、Unity、Vungle 等平台为代表。

除了直观可见的渠道差异，让我们将目光放回买量实操过程中。接下来我将从触达用户、制作素材、搭建广告、优化广告四个环节展开，聊聊海内外买量的差异。

首先来看触达用户。通过渠道买量，实际上是买渠道背后的用户。相比于国内集中的头部渠道，海外的买量渠道数量更多更分散，而且每家都各有差异，让管理渠道的难度大幅增加。而且海外渠道的政策更为严苛，若有不当违规操作，易导致封号。

第二个环节是制作素材。素材是影响买量效果关键因素。不同国家的文化环境、用户偏好差异大，海外素材需要着重考虑本地化。制作完素材后，如何管理、投放、分析多语言素材也提效难题之一。

第三个环节是搭建广告。国内买量通常是广撒网、多捞鱼、各种叉乘。例如10个标题、20个图片，叉乘得到200条广告，广告之间的相似度非常高，但凡有一个起量，那买量策略算成功。而海外投放逻辑则完全不一样，平台不鼓励创建高相似度广告，开发者需要根据不同国家地区语言，匹配不同素材、文案、出价策略等。

第四个是优化广告。无论是国内还是海外，数据分析是优化的基础。但海外投放还有时区差异、VPN 限制等实操阻碍。

提效、数据、素材，出海买量三板斧

基于出海买量挑战，我总结出海买量的三板斧，分别是“出海买量三板斧”：提效、数据和素材。

首先是效率。受国内政策环境的影响，出海的人越来越多，这个赛道也会越来越拥挤，提效是快速抢量第一步。

其次是数据。数据是支持精细化运营的关键所在。用户红利见顶，过去比的是谁钱多，而现在比的是谁活好。只有高 ROI，才能在竞争激烈的赛道中脱颖而出。

最后是素材。在广告技术平台的快速发展、苹果 IDFA 的实施、谷歌紧缩的广告 ID 追踪政策下，素材在买量中的重要性只会越来越高。

提效

前面提到，不同国家的出价、策略各不相同。海外多国家多买量渠道，如何提升效率？

这里先科普一个小知识点，对于以 Mintegral 为代表的视频渠道，一般都支持分国家出价，只需要建一条广告，就可以给多个国家设置不同的价格。但是在 Google、Meta 等大媒体后台里，一般只能一条广告一个出价地设置。如果要想分地区出价，那只能建多次广告。

洞察低效痛点，我们的跨渠道一站式投放工具 XMP 就针对性地推出对应提效功能。

下图为 XMP 后台的设置。XMP的组合批量叉乘功能可以大幅提升创建效率。通过 XMP，开发者团队能一次性创建多个广告，每个广告对应不同的地区，设置对应出价和素材。只需在创建时选好绑定关系即可，无需反复创建。

此外，由于海外时区及节假日差异，国内优化师对海外广告的盯盘也得费更多精力，XMP 内置 AI 助手功能，能实现自动盯盘。仅需设置规则，系统能自动监控数据变化，当数据达到设定阈值时，就会触发操作：比如消耗大于1000，转化成本高于15，XMP 就自动关停广告。

数据

除了买量数据，买量需要关注 ROAS 数据实现精细化运营。买量成本只是一个绝对值，5元买到的安装可能带来4元的收益，10元买到的安装可能带来11元的收益。单纯从买量价格来看，5元是比10元便宜，但从 ROAS 的角度来看，10元的渠道回收表现更优。

因此，开发者在买量时务必结合 ROAS 来调整策略。XMP 打通买量、变现、归因等数据，一张报表看全渠道表现，开发者能在投放过程中，对照 ROAS 调价或改状态。同时，XMP 开放 Reporting API ，能让数据实时回传至开发者的 BI 系统。

另外，子渠道优化是提升视频渠道买量效果的重要方式。子渠道是针对视频渠道而言的，视频渠道的流量来自于其合作的开发者，例如 Mintegral 跟全球海量游戏开发者合作，这些开发者的应用通过接入 Mintegral 的 SDK 进行广告变现。子渠道就是指这些应用。

以下图为例，广告主能在 XMP 上看到每条广告在各个子渠道上的表现，并批量操作，对于表现好的子渠道可提价，表现差的子渠道则降价或关停。

素材的重要性无须多言。开发者应该重点关注素材的本地化。另外开发者最好是能将同一素材在不同渠道的数据串联起来分析，素材也是有生命周期，需要不断迭代升级。

XMP 作为一款投放工具，也能赋能开发者的素材管理。通过素材云盘，买量团队上传一次之后即可多渠道使用，数据分析也有有各种维度和指标，包括设计师、标签、创意人等报表。同时后台呈现各种可视化效果，支持表格、趋势图、柱状图、饼图等，能直观分析素材表现。