ToB企服行业的精准获客方式有哪些？

在大多数商业领域中，新客户的获取能力成为业务发展的重要指标，精线索系统通过对销售线索的挖掘，吸引陌生人和潜在客户，将其转变成意向客户。在To B公司里，精线索作为获客的来源，在销售中处于重要地位。客户数量的多少、质量的高低都是销售业绩的重要影响因素。利用精线索挖掘的大数据来助力客户提高获客线索的效率，推动企业销售模式升级，获得共赢。

地推：地推是地面推广人员的简称，指针对以街道、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源，实地宣传来进行传播的一种市场营销推广方式。这种方式是最普遍的一种，不过这种方式在很少之前被曝光有人利用而二维码行违法盗刷行为，所以目前地推是比较困难的，也是效率最慢的一种。

电销：电话营销，是指利用电话销售来吸引新顾客和联系老客户，以确定他们的意向或能否接受订单。许多客户通常是通过电话方式来订购商品和服务的。直接营销者利用一切主要媒体向潜在的客户提供直接服务。报纸和杂志上刊登了大量的广告出售书籍、电器，提供度假服务及其他商品和服务，客户可通过拨打免费电话来订购。

广告推广：广告推广的具体方法有：利用自身媒介进行宣传，借助其它媒介宣传，寄送各种宣传材料，登门拜访主要广告客户，举办与广告客户联络感情的联谊活动等。广告推广的宣传内容一般是通过列举一些具体事例，强调本媒介所刊播的广告的效力，还有从多种角度来说明本媒介广告刊播费用是最优惠、最公道的。百度竞价：百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。就目前来说，百度竞价是相对来说获客效果比较好的，不过这种方式花费较高。并且不是每个人都会留下联系方式，大大降低了获客效果，只能是被动获客。

自媒体：微信公众号的定位要从企业自身或者个人出发进行定位，你的企业有什么产品，个人自媒体能提供什么样的资讯，覆盖用户的特征，企业的规模等等都需要考虑进行，例如创建账号前，你要先确定账号的ID、名称、头像以及描述，这些都属于根据企业的特征来定，还需要符合用户的习惯，例如在名称上，需要符合用户的搜索习惯以及偏好，这样才能增加曝光率和关注度。ID也需要简短明确与名称相符合。

在微信的公众号搜索里有这样的搜索排序规则：搜索关键词>微信认证>注册时间>粉丝互动情况。在内容定位上，也需要分清楚自身所能所能提供的内容，例如你能提供售前售后，产品的预定销售，服务咨询等等，或者媒体资讯类的你能提供幽默搞笑的，专业技术的或者时事热点等等，都需要对自己有明确的定位，然后再去建设你的公众号，这样才能形成自己的鲜明特色。

获客系统：一直以来，转介绍都是一种成本低、效率高，容易建立客户信任感的获客方法，然而缺乏有效的方法和工具，传统的转介绍始终停留在松散的熟人关系上，没办法落地生根。转介绍获客系统的上线意味着，这是国内第一个将转介绍方法论凝炼成一套标准SaaS的获客系统，它深度打通了线上线下的转介绍场景，真正让转介绍这件事变成可标准化、可规模化，可持续的事情。

加推获客营销系统，数字化内容营销助手，智能推送，保持客户黏性，进而创造新的商业价值.提供智能名片，文章，海报，视频，案例库，文件夹、宣传册等智能物料快速触达，多样化营销内容素材库，有效解决企业销售获客难题。企业结合加推的企业微信工具，可设置员工渠道活码和群活码、以及线下渠道码等，将全渠道活码放置在线下门店或者线上的不同渠道(官网、公众号、小程序等)，能够吸引全渠道的流量进入企业微信统一管理，通过扫描活码添加的客户无需经过员工同意就能自动加为好友或加入社群，便于客户能够及时与企业展开沟通。