巨量千川短视频图文带货,如何快速起量(下)?
投放策略及执行:
第1步:做素材做页面
安排真人穿上皮鞋,拍摄多种维度的素材,口播类、情景类、产品特写类等等。然后进行加工剪辑。素材这个只要有团队,相对比较好办。页面,主要挖掘产品的痛点,围绕着功能和人群两个层面去做页面。功能,主要是防偏根,人群,主要是商务男性+中老年男性。(百度搜索:数环通,免费领取更多电商运营干货。)
第2步:搭建计划
搭建流程见上。一般来说,预算越多,物料可以多一些。预算越小,物料可以少一些。多种维度测试,千川二类电商广告和巨量信息流广告的设置大同小异,可以按照巨量信息流的优化方式来做。(点击:数环通官网,免费领取更多电商运营干货。)
第3步:产品价格设置
设为中高低三档价格,中档价格设到前面,其次是高档价格,最后是低档价格。低档价格主要是为了引流,中高端价格是主推。
第4步:补单和数据优化
补单是有必要的。数据优化,主要是根据账户转化数据及时调整账户。另外,在账户投放后,素材要持续的供应。千川广告爆量的核心还是在于素材,我们团队每2-3天都会拍摄1-2个新的素材,用于广告测试。
投放二类电商要注意的点。选品层面,产品一定要能满足某种痛点,这样可以刺激需求;价格层面,设置的单价不能过高,不然很难卖得动。200以上就不好卖了,更不用说五六百的;素材层面,越原生越好,越有趣实用越好,尽量用实物去拍;复购方面,争取多做复购,可以节省广告成本;数据分析方面,后台的数据报表也很多,要多去分析,总结经验。(点击:数环通官网,免费领取更多电商运营干货。)
4.千川二类电商优化方法论
网上有很多方法论,本篇仅从自己的实操角度来说下该如何优化千川广告。我们知道,二类电商要做好主要靠选品,其次靠广告。所以选品比广告更加重要。从广告层面来说,要做好二类电商,核心还是这7个层面。
1:补单
补单很重要,可以增强信服力,页面没有销量,没有晒图,没有好评,很难能留住访客。所以在投放之前最好补单。
2:素材
3:页面
4:定向
5:广告投放前期,成本高一点是正常的
6:利用可以 提高效率的工具
7:创意
针对用户痛点和产品优势出发去撰写标题,尤其是数字类、价格优惠类、促销类、伪新闻式等的写法,标题的点击率一般都较高。如果是图片素材,做一些原生的素材,对比图、通知图(僞權威)、美女图、新颖图等等更有吸引力。(内容来源于网络,本篇仅做知识分享。)