服饰行业｜巨量千川高跑量直播引流素材解析

短视频制作好了，只有0引流？

感觉跟别人做的没有差呀，是画面、脚本、剪辑哪里出了问题？

 

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别怕，教你引流视频四步走，火速起飞！

本篇案例选取200+条5、6月份巨量千川top跑量的服饰行业引流视频进行分析，总结高跑量直播引流素材特征与结构，提供细分行业素材思路，为商家快速提供引流视频内容策略。

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第一步 - 观察

引流视频长什么样？

 

本节重点解答两个问题：

1、一场直播需要多少支引流视频？

2、每支引流视频扮演什么功能及投放角色？

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第二步 - 分析

优秀案例的跑量特征

研究近期109条服饰行业跑量引流视频，涉及男装、女装、鞋靴、箱包、珠宝配饰、童装六大类目。发现目前巨量千川跑量的引流视频大多数是白牌/档口型的客户，品牌占比少，主要有如下5大特征：

特征1：时长20秒内优先

跑量引流视频的视频时长范围在5～59s之间，20s以内的占67%，平均视频时长在17.4s。

建议：服饰客户视频不用制作太长时间，控制在30秒内，20秒内优先。

特征2：3秒产品必现

服饰引流视频的平均看播时长为3.2秒，前3秒出现的内容53%为商品展示，44%为真人试穿/试用。前3秒口播中，77%是介绍商品。

建议：视频开头务必展示拳头产品，不管是纯商品展示还是真人试穿。

特征3：去价格强试穿

跑量引流视频89%没有介绍价格，82%有真人试穿/试用。

建议：视频可以少提及具体价格，多以产品穿戴为展现核心，让用户看到穿上身、佩戴、使用的直观效果更易跑量。（百度搜索：数环通，免费领取更多电商运营干货。）

 

特征4：越引导越跑量

消耗越靠前越喜欢使用“文字贴纸+语音口播”的方式引导用户进入直播间，其次是单用“语音口播”引导。

特征5：原生混剪 > 单人口播 > 一镜到底

跑量引流视频中，原生混剪占比39%，单人口播占比25%，一镜到底占比26%；所以制作视频时，可优先选择原生混剪（多个分镜拼接）、单人口播、一镜到底。

此外，视频内容最好是有动态的展现，图片卡点这类的视频不易跑量；直播高光切片和直播间拍摄因具有时效性，所以比较少用来进行投放。

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第三步 - 制作

如何写文案、拍摄、剪辑？

 

我们拆解了热门视频的脚本和类型，帮你快速对号入座，找到合适的方向，同时教大家如何把产品拍摄好看。（百度搜索：数环通，免费领取更多电商运营干货。）

（一）如何撰写文案和脚本？

 

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大部分跑量引流视频都会对产品进行详细讲解，这样才能帮助用户迅速get产品的卖点，激发购买欲望。

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审核规避词重点说明

• 营销诱导注意规避词汇：福利、秒杀、送、限时抢购等

• 涉及内部/外部平台的数据元素、描述

• 功效描述的迷信词汇，例如旺夫旺子、招财进宝、带来好运气、增强第六感、逢凶化吉、避凶辟邪、防小人等

• 不可用过多首字母缩写代替规避词

• 不得出现重复关键词、和与商品无关的关键词

• 禁止使用“点击领红包”、“点击参加抽奖”、“点击看美女”、“你的通讯录好友”、“ta正在关注你”、“530万人看过”等引导点击的内容。

• 禁止使用“倒闭”、“滞销”、“亏本”、“清仓”、“挥泪大甩卖”等夸大促销性相关信息的词汇

• 产品展示、剧情中出现人民币、国徽

（二）如何剪辑？

2.1 原生混剪

方向1：前3秒产品展示（可添加配音口播）+ 3秒后人物全景试穿（可穿插产品特写）

方法技巧：

• 掌握好3秒前后的节点

• 前3秒产品一定要清晰

• 全身展示搭配要讲究

方向2：各种产品素材混剪 + 全程煽情配音/产品介绍配音

方法技巧：

• 对文案要求和音色要求比较高

• 煽情配音需找有共情的、音色好的

• 产品介绍需写好卖点和营销点

方向3：各种产品素材混剪+热门配乐

方法技巧：

• 需要将产品了解极致

• 能通过不同的镜头语言

• 展示产品特点和功能

方向4：单人口播 + 产品/工厂/仓库/货架镜头穿插

方法技巧：

• 需要挑选口播能力好、具有亲和力的演员或者主播进行讲解

• 主播一定要自然和自信，对产品非常了解

2.2 口播对话

方向1：单人出镜口播介绍产品，与镜头进行互动展示产品细节

方法技巧：

• 选取产品质量过硬

• 主播口播能力够强

• 一口气将产品最主要的卖点介绍完毕

• 产品的特写、全景都可兼具

方向2：双人对话/配音式/对口型的试穿试用展示

方法技巧：

• 设置趣味的情景对话

• 匹配产品介绍的配音

• 进行对口型唱歌展示

方向3：露脸/不露脸的真人试穿展示

方法技巧：

• 需要设置连贯动作

• 能将产品的特点一一展示

方向4：直播间拍摄+直播间高光切片

方法技巧：

• 摘取直播间介绍产品卖点的片段

• 摘取点击率、观看率、评论率高的片段进行轻剪辑加工

   

（三）如何拍摄产品？

前实后虚：增加主体呈现和高级感

• 产品摆放在画面正中间

• 通过专业相机拍摄

• 空间背景模糊处理

功能放大：突出产品材质

• 如通过强力的拉伸展现弹力

• 通过镜头慢放展现丝滑

• 通过灯光展示产品轻薄透气

• 通过对折弯曲展现抗压耐磨

• 通过装东西展现包的容积

 

打光/色调搭配：让画面有层次 产品有光泽

• 灯光可以塑造氛围

• 背景色浅、饱和度低

• 产品色靓丽、饱和度高

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第四步 - 延伸

细分类目引流视频推荐

（一）女装

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（二）男装

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（三）运动鞋靴

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（四）珠宝首饰

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（五）箱包

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​*内容来源于网络，本篇旨在知识分享。