用好斋月节点，将App送上东南亚榜单 ｜出海指南针

近几年，“出海”已成为各企业的必选项。为了帮助大家顺利跨出国门，Nativex 邀请来自欧美、东南亚、日韩的市场专家分享，打破信息壁垒，带你了解最真实的海外市场。

全球有约20亿人口庆祝斋月。对穆斯林而言，斋月是一年之中最神圣的月份，在此期间，他们会斋戒、自省、祈祷、行善、送礼物，并花时间与亲朋好友相处，共度美好时光。在穆斯林人口众多的东南亚市场中，斋月更是被视为是不可多得的推广狂欢季，为中国出海开发者、品牌进入该新市场创造黄金机会。

近日，Nativex 东南亚高级用户增长经理 Intan Agustina 连线对话 ASA （ Apple Search Ads/苹果搜索广告）专家，就斋月期间金融、电商应用生态进行讨论，并针对 ASA 渠道分享了增长洞察。

▍斋月：金融、电商、游戏和视频 App 的增长好时机

与斋月传统的送礼习俗有关，电商 App 成为斋月最受欢迎的应用品类之一。Facebook 的一项研究表明，开斋节的前几天是 “单次最大的 10 天购物期”。 与此同时，金融 App 也不落下风。

以印度尼西亚为例，2021年斋月期间的活跃应用用户相较2020年增长了75%，金融 App下载量同比增长65%。而在电商领域，iOS 的收入也占据了市场总收入的32%，购物  App 使用率每年增长8%。纵观整个东南亚市场，2021年斋月期间的应用下载量约占全年应用下载量的五分之一，同时也伴随着使用率的增长。

在斋月期间，数字支付方式最受用户青睐，而购物消费、信用贷款、个人银行业务等方面也在斋月期间增长明显。从搜索流量上来看，用户对线上购物的需求持续攀升，尤其是在斋月首周，电商的用户转化率进一步提高。

除了电商金融 App，游戏也成为增长重点领域。斋月期间，人们工作时间减少、容易饥饿困乏以及购物场所关闭都让人们倍感无聊，对游戏的需求也相应提升。从疫情大流行开始，世界各地的穆斯林开始选择在家而不是前往清真寺进行祈祷，这也代表人们花在家中的娱乐时间也比起以往大大增多。一项对 2022 年印度尼西亚斋月期间活动的调查发现，74%的受访者在禁食期间观看 YouTube 视频。

数据来源：Statista

▍抓住增长机会：巧用 ASA 提升曝光和转化

如何把握这段黄金时段实现增长？在这个用户需求暴涨的时候，苹果搜索广告（ASA）是一个优质的选择。类似苹果官方提供的竞价排名，企业和开发者通过 ASA 能显著提升在 App Store 的曝光度，帮助您的产品一键触达 App Store 优质搜索流量。

当用户自发搜索关键词时，与该关键词相关性最高的推广 App 将会出现在苹果商店搜索结果的首位，有效获取更精准的用户。比起狂轰滥炸式生硬推广，ASA 广告则是基于客户搜索兴趣点，以更易被接受的内容来吸引潜在客户，最终实现转化的目的。

除此外，ASA 还具有高渗透率和高转化率的显著优势。

高渗透率：根据Statista的数据，苹果 iOS 在2021年第四季度的全球智能手机市场占有率约为23.4%，在印度尼西亚等主要穆斯林市场的渗透率高达17%。苹果系统在手机用户中的高渗透率代表着 App Store 广告的高曝光率。

高转化率：苹果公司2020年的报告显示，70%的用户会通过应用商店来寻找他们的下一款应用，65%的下载量都来源于用户在应用商店中的直接搜索，搜索广告的平均转化率超过了50%。这表明应用商店推荐对用户下载决策具有重大影响。

权威第三方归因平台 Appsflyer 在今年最新报告中指出， ASA 在全球 iOS 广告渠道连续蝉联规模榜单和实力榜单冠军宝座。多方数据平台背书也再次证明 ASA 是不容忽视的优质流量选择。

▍抓取优质流量：ASA推广优化策略

面对搜索需求增长的黄金推广期，应该如何抓住时机赢得更多的曝光、提升转化呢？Nativex 总结过往推广经验，给出以下 ASA 优化建议：

●根据需求定制投放策略。根据推广需求和期望目标调整竞价策略，达到成本效益最大化。此外，建议尝试不同的投放策略，以找到投放最优解。

●打造个性化创意素材，匹配关键词精准触达受众。

●突出关键主题。例如，利用令人印象深刻的地方特色文化开展有针对性的推广活动。

此外我们还观察到一个有趣的现象：在斋月期间，53%的受访者会重新下载过去几个月或一年中曾经使用过的应用，毕竟得满足特殊时期内高涨的购物娱乐需求。因此，应用开发者需要制定适当的策略来提升这些客户的留存率。

ASA 东南亚推广策略时间表