大V亲述商业化变现：我们怎样在微博赚钱？

这些不同内容领域、不同变现方式的大V故事，不仅是所有内容创作者的缩影，还可以给更多创作者以启迪。

作者 | Cindy

内容创作的商业化价值潜力，第一次爆发是在2015年。彼时，papi酱、咪蒙、同道大叔等内容创作者以令人猝不及防的速度爆红。他们的变现神话，让内容创业成为风口，吸引无数内容创作者争相涌入“掘金”。

6年过去，内容创作者逐渐发展为规模行业，大V、博主、达人、UP主……都是他们的称谓标签。这些内容创作者所创作的图文或视频，被称为UGC(用户生成内容）或者PUGC（专业用户生产内容），是各大平台最核心的内容资源，也是互联网世界不可缺少的信息流。

所有创作者共同造就了一个内容海量、百花齐放的时代奇迹。然而对他们而言，除了内容推陈出新上的枯竭、题材的同质化严重、用户开始审美疲劳等，更关键的是需要直面商业化收益问题。

多年来，各大社交、短视频、内容社区中，能获得更多收益的往往是头部创作者，绝大多数腰部乃至尾部创作者很难获得稳定收益——这和创作者内容、粉丝沉淀有关，更与平台作为内容生产土壤，是否利用更多工具，去帮助创作者挖掘更多商业化变现机会有关。

所有平台都已意识到，如何通过多元化手段，提升创作者变现能力，让内容迸发出更大价值，事关整个内容生态未来。

这是一个长期性工程。比如月活超5.73亿的微博，早在2012年商业化起步阶段就开始为创作者打造不同的变现工具，目前已逐步形成了以广告代言、内容付费、电商、平台补贴四大途径的多元化变现模式。

对平台而言，创作者获得更高收益的同时，又要在内容质量、商业化之间做好平衡，避免因为过度商业化影响用户体验。

基于此，“极点商业”与多位微博大V进行深度对话，记录他们的内容创作故事与商业化变现思考。我们相信，这些不同内容领域、不同变现方式的大V故事，不仅是所有内容创作者的缩影，还可以给更多创作者以启迪。

“去年大概在微博赚了200多万，单条原创视频报价15万起。”@酷酷的滕 介绍。内容创作经历超7年，他迄今没有组建内容团队，策划、文案、拍摄等都是独立完成，只是后期需要请人剪辑。

@酷酷的滕，真名滕哲，外界多称为酷滕，是一位1996年出生的东北小伙。2013年编剧专业毕业时，原本有一个演员梦和传统编剧梦，却在2016年因为将自己和一个“骗子的电话录音”发到网上大火，就此加入内容创作行业。

最初，他成为龙珠平台签约主播，直播内容以搞笑和游戏为主。后来又转战微博，正好赶上短视频爆发元年，凭借一系列电话恶搞视频的独特创意，以及独有特色的东北口音，在网络迅速爆红，一年时间就在微博积累了560万粉丝。

如今，粉丝超千万的@酷酷的滕 已经将微博当成自己主阵地，发布的视频作品内容多以搞笑、风趣、幽默为主。“在微博，我一开始就是短视频的形式入驻，赶上了短视频爆发的好时候。”他说，虽然自己在抖音有500万粉丝，在B站有粉丝88万，但最有亲切感的，还是微博。

“第一，在微博我们有独立专属客服；第二，幽默搞笑内容创作者大群里，有专属工作人员帮我们审核话题、提供话题运营建议；第三，有原创保护，以及各种各样的活动、话题，让大家更好摸清创作方向。”@酷酷的滕 认为，相比其他平台，这是微博给创作者提供的不一样的价值。

从商业变现角度来看，通过微任务带来的广告收入，仍是他当前最主要的收入模式，包括一线互联网、手机、游戏等诸多品牌都曾找他合作。

尽管如此，@酷酷的滕 明显感觉到，内容创作大环境与几年前相比有了明显变化。比如，尽管粉丝数、播放量越来越高，视频创作价格却有所下降。

@酷酷的滕 对“极点商业”坦承，这里面原因复杂，内容创作早已是厮杀激烈的红海战场，无论是内容上的持续更新，还是商业上甲方有更多选择，都让他感觉到了压力。

“从大环境来看，压力是所有内容创作者都面临的问题。”在他看来，内容创作不像演员，是一个随时随地面临淘汰的行业，无论内容创作，还是商业变现，都必须进行多元化迭代，才能找到更多机会。“最近，我就在琢磨带货直播，希望能带来新的增长机会。”

不过，在@酷酷的滕 看来，对更多新入行博主来说，并非没有机会。“微博社交媒体属性价值越来越重要，用户群体越来越下沉，对创作者赋能手段也越来越丰富。”他认为，用户可能会刷快手、抖音、视频号，喜好不同导致选择不同，但微博一定是用户手机里面必不可少的APP。

这就是内容创作者在微博的未来机会。“最重要的是，你需要选好赛道，深耕内容。”他说，这才能抓住更多机会。

微博ID：@Amanda的小厨房  粉丝量：798万  主要变现方式：微博广告代言+电商

多年过去，美厨娘@Amanda的小厨房 都对自己花1年工夫做北京烤鸭的经历记忆犹新。

“烤鸭需要风干这道必不可少的工序。” @Amanda的小厨房 表示，想熟练掌握并不容易，所以买了好多只鸭子，挂在窗户上经过无数次试验，才得到满意结果。

@Amanda的小厨房 是微博知名美食博主，粉丝量超798万。同时她还是曼食文化创始人 ，旗下拥有Amanda IP为核心的《曼食慢语》、《曼达小馆》、《曼食快语》三个品牌，已累计推出上千短视频。

如今的美食博主Amanda，曾长期生活在国外，是一位北京大学毕业的认知神经学硕士。不过，Amanda从小跟随父母出入厨房，耳濡目染爱上做菜，到英国留学后，最喜欢的就是将外面美食，带回家自己尝试。最初，她只是把研究心得写成文章，拍成视频放在微博、Youtube 上和网友分享，沉淀了一定人气和粉丝。

2014年，她发现国内内容创业成为风口，开始全身心投入美食内容制作，并在2015年选择回国美食创业，成立曼食文化后的第二年就获得优酷天使轮融资，以及头头是道的Pre-A轮融资。

尽管正式走上美食博主道路时，短视频刚成风口，但她已经意识到，优质PGC内容的持续输出将是发展关键——从最开始，原创和真实就是Amanda做内容的两大关键要素。

表现在内容创作上就是，视频里的每道菜，都是一次次厨房实验后，自己琢磨出来的原创。“哪怕是普通家常菜，也不省略任何操作必须环节，力求还原真实过程。”

她表示，为保持内容上的持续迭代和调整，她会从书籍、旅游中去不断寻找创新灵感，厚积薄发。

基于内容沉淀，Amanda商业化变现较早，她的团队目前有30多人，办公地位于上海。Amanda方面表示收入“足以支撑团队发展”。

商业模式探索上，基于IP商业化的内容广告+电商带货是她的主要变现方式。

@Amanda的小厨房 通过优质内容持续输出，深耕垂类价值，获得内容广告收入是她主要收益来源，从蒙牛、伊利、君乐宝、雀巢、金龙鱼，到凯迪拉克、丰田汽车、宝珀手表等，都是合作过的客户。

在电商带货方面，Amanda已有自主品牌和自营店铺，通过微博图文及直播，为自己的电商加码，电商收入也成为其营收的重要组成部分。 “Amanda这个IP的商业想象力非常广，今年我们计划通过直播带货，和更多品牌去做深度联动。”曼食文化合伙人陈渊源透露。

在渠道选择上，她和很多美食博主有较大差异，选择微博作为自己主阵地，而不是其他短视频平台，这让Amanda的收入很大部分来自微博。

这与Amanda国外时就在微博积累一定粉丝有关，更与平台独特生态赋予的增长价值相关。

“博主从图文到视频的多元化自我展现，日常与用户、粉丝沟通的及时性、互动性，是微博赋予博主的核心生态。”在Amanda看来，其他中短视频平台更多只是一个分享渠道，在互动性上差异较大。

还有一个重要因素，即广告客户对微博平台的价值认可，“无论是图文，还是视频，很多广告主非常希望在微博平台进行合作，帮助品牌实现跨圈层营销。”陈渊源称，这是诸多一线大品牌和他们合作的原因之一。

实际上，平台对博主的各种赋能也很重要，并且这种赋能不局限于美食垂类。“比如冬奥会期间，微博官方牵线我们跟运动员直播连麦，互相引流，粉丝增长效果相当不错。”陈渊源说，无论商业模式如何变化，优质内容的持续输出，才是Amanda这个IP生存发展的关键。

优质内容的确是商业化变现前提，但渠道价值很多时候同样关键。这是知名搞笑幽默博主@小羊爱吃酱肘子 的观点。

“和微博其他创作者相比，即使我的内容不是极其优质，但我仍然努力做到在内容上打动人心。”有1340多万微博粉丝的@小羊爱吃酱肘子 说，自己能将兴趣一直靠着微博延续下去，并且只让它停留在兴趣，还有不错收入，就得益于平台为创作者构建的商业化变现工具。

“我是一个无比幸运的人。”@小羊爱吃酱肘子 对自己如此评价。

7年前，他在微博注册了这个ID，成为一名传播幽默文化的微博博主。因为持续产出精品优质原创内容，高强度地给网友带来轻松一刻，@小羊爱吃酱肘子 很快脱颖而出。

比如一条关于前任的微博：“你别看有些人白天风风光光，一到深夜就忍不住就去搜前任的微博”，引起众多网友共鸣后，#深夜就忍不住就去搜前任的微博#登上热搜，其他关于生活的有趣分享也带动@小羊爱吃酱肘子 粉丝量一路飙升。

但如何挖掘粉丝经济，如何让内容更具商业价值，对搞笑幽默类博主来说是个现实难题——幽默、搞笑类内容比较容易吸粉，但弊端在于，由于粉丝群体广泛，缺乏精准度，变现难度相对其它垂直类型账号来说高很多。

这意味着，博主和广告主之间，需要一道连接二者的桥梁，让创作者代言内容坚守自身账号风格的同时，巧妙把握品牌调性，将二者融合打通。

解决@小羊爱吃酱肘子 现实难题的是微博推出的“微任务”。“微任务”简单来说就是连接中小广告主与大 V，为品牌、达人提供广告任务撮合服务的工具。

最新数据显示，目前微任务平台网红超过60万，广告主、品牌主在微任务下单后可以得到更好曝光，博主也得以更好深耕粉丝经济。

这是@小羊爱吃酱肘子 的主要变现方式。“我在微博记录生活，写我的作品，发我吃的食物，留存我恋爱的美好瞬间，就顺其自然实现了内容和商业化的结合。”

在@小羊爱吃酱肘子 看来，客户之所以认可这种商业模式，源于自己作为创作者持续创作，为“羊家人”提供他们想看的内容，书写大家心里想说的话；另一方面，更是基于微博渠道价值，微博不断帮助大V进行商业化变现。

微博ID：@sven_shi  粉丝量：178万  主要变现方式：微博V+粉丝订阅

2010年，因为追星少女时代，@sven_shi 注册了微博，就此开始创作之路。如今，@sven_shi 身处能源核电行业，需要频频往返于中德之间，并频频在欧洲各国出差。

每当坐上中国与德国的往返飞机，或者飞驰火车上奔赴于欧洲大陆时，@sven_shi总会不停思考，那些大众所关注的话题是否有更好的解读，比如：“商品房打折，钱从哪里来？”“互联网企业裁员，会给房地产行业带来很独特的‘向下置换需求’吗？”“学历是否值钱，可以量化出价值吗？”

这些思考转化为或长或短的文字，成为他微博账号的内容来源，供178万粉丝或更多外界用户阅读，有一些深度内容通过V+，分享给追随他的核心粉丝，获得收益。

所见所闻、所思所考，以及对新闻社会热点观察，都随时在微博上化为犀利文字，引来诸多网友的评论互动。“所有分析均需理智、客观。”他说，自己发布的每条微博或文章中，除了查阅大量资料，还需向权威人士求证，以经得起推敲。

在他看来，这是一名图文内容创作者的基本要求。正是深度内容的积累，让他成长为一名V+优质创作者——截至目前，他在V+积累了3000多名粘性强、付费率高的核心用户。

微博生态体系里，V+作为为创作者打造的粉丝变现产品，承担着粉丝变现和核心粉丝沉淀双重责任。对于@sven_shi 来说，目前积累的3000多名V+粉丝，过去几年为他带来90%的核心收入。

相比很多内容付费平台，3000多核心粉丝这一数据看上去不多，但带来的价值却很高，可以在微博支撑一位知名博主的商业变现。

虽然@sven_shi 没有透露2021年具体收益数字，从谈话间笔者估计过去两年他的保底收入10万+。这对于一位并非专职进行内容创作，只是随意进行社交分享的博主来说，收益已经非常客观。

可以发现，在微博，高黏性的单个粉丝价值比想象中大很多。

在@sven_shi 看来，一方面和内容沉淀有关，V+粉丝文章几乎都是干货，可以带给读者收获；另一方面，也是微博内容生态、粉丝运营的“合力”体现，V+体系作为博主与粉丝沟通的重要阵地，使博主和粉丝建立了更长久的陪伴关系，让内容从一次性付费向持续变现升级。

内容付费核心本质是内容优质。“对我来说，未来最重要的仍是持续生产优质内容。”@sven_shi说，他曾在2018年尝试接广告，但发现和内容定位并不匹配，很快就放弃这个模式，且迄今为止没有考虑过电商变现。“对其他内容创作者来说，可以分享的经验中，最重要的是首先明确内容定位。”

小结：

在全民创作时代，无论是@Amanda的小厨房 、@酷酷的滕 这类专职的内容创作者，还是@sven_shi 、@小羊爱吃酱肘子 这类非专职、但通过分享顺带获得收益的博主，都是微博众多内容创作者的缩影。

他们发力的垂类赛道不同，商业化变现方式不同，但却依然能总结出共通之处：

无论如何，在内容商业化的赛道上，微博这个最大社交媒体平台一直在释放更多动能，让微博不仅是内容中心、流量中心，还是价值中心——帮助创作者提高自身影响力，实现商业价值上的双向奔赴。

本文来自微信公众号 “极点商业”（ID：jdsy2020），36氪经授权发布。