做私域，应该选择哪些产品呢？

做私域，应该选择哪些产品呢？当企业的产品种类非常丰富，几百款上千款，我们都要一股脑放在私域内吗？

当然不是，我们做私域的核心目的，是沉淀客户、提升复购与客单价，并不是所有的商品，都有助于我们的复购与客单价提升的，并且客户的注意力是有限的，产品过多反而会影响决策与成交。

目前在私域的圈子内，我们一般会将私域的产品，分为这5大类。分别是引流产品、成交爆品、关系产品、利润产品、私域新品。

那我逐一来给大家举例子讲解。

第一类是引流产品。这个很好理解，主要做客户引流的产品，保本不赚钱甚至是亏钱。比如螺蛳粉品牌螺霸王，基于小程序内，设置了9.9元的新人专享礼品，添加企业微信客服就能免费领取，9.9元可以获得任选口味的螺蛳粉一包，价格是低于正价商品的。通过这样的新人礼品，实现首单转化和引流私域的效果。

第三类是关系产品，用来维护客户关系的，这类产品可能是随订单赠送的产品，还是举刚刚的螺霸王的案例，他有一个1元随单礼，是只要你下单了，就可以1元钱，买个其他的产品，比如一个卤蛋。那还有一些其他的情况，比如美妆电商的产品，客户只要在私域的社群内下单，可以限时加赠比如一把化妆刷，几个小样，这些也是属于关系产品，利润空间也是不大的。

第四类是我们的高利润产品，往往是利润空间比较可观的产品。这类产品，和成交爆品一样，占我们的私域营收相当一部分的比例。私域内的商品，一定要有可观的利润品，可能是高客单价，可能是低服务成本的产品。

第五类是我们的私域新品，也可以理解为，在私域内上新的产品。通过我们的用户调研、私域运营的数据分析，我们是非常容易基于私域产生新的产品创意的。举个例子，大家都知道我们小裂变是企业微信服务商，核心的产品是小裂变SCRM工具和私域代运营服务，但是近两年来，我们一直在做年度的增长日历、桌垫，并且只在私域内进行售卖，这个就是属于我们的私域新品，是觉察到了广大客户的需求，做的TO C产品端的探索。

以上就是我们的私域五大品类商品，已经在做私域转化的朋友，也可以对照这5大品类，看你的品牌已经有了哪些产品，还缺哪些产品？